业者负重前行，比较纠结的一点是竞争者太多，产品相似和用户重叠，自身还没有特别优势。创业领域、产品能力、用户痛点甚至商业模式，或许都是创业维艰的原因。而综合来看，只有矛没有盾，缺乏迎战自保的壁垒是关键因素。
法定许可、专利和品牌是企业的无形资产，也是最重要的护城河之一。这些当然不可忽视，并且还要当做战略去长线规划，无形资产如果先天不具备，就需要时间逐步挖掘。在小步迭代试错快跑的时代，有没有其他有效的方法呢？
从用户角度看，产品和服务的吸引力是很重要的，持续的复购来自于忠诚度。从竞争层面看，低成本还能低价格定会战无不胜。而在新零售和社交化层面，无疑网络效应才是核心能力。这3个层面是深挖护城河，构筑竞争壁垒的核心。
< class="pgc-img">一、提高用户忠诚度：因为离开成本高而留下来
产品好可以满足顾客需求，引流锁客可以留住用户，会员制也能提升复购率，久而久之好像用户的忠诚度还不错。然而，当竞争对手推出了更好用的产品和服务，原来忠诚度不错的用户就流失了一大批。比如旁边又开了家水果店，顾客永久性流失了两成。服务小b的小程序商户很认可，但说不用就不用了。
这好像和想象的忠诚度不太一样，事实上所谓的忠诚度并不靠谱，以为的产品好客情维护好，并不起决定作用，因为替代者可能随时出现。所谓的忠诚度，是因为用户离开的成本实在是代价太大，而不得不留下来的结果，而这个成本被称为转换成本。只有转换成本巨大时，用户的忠诚度才会提高。
想想看，以后出行想选择汉庭酒店，就要放弃如家酒店的所有积分和钻石会员等级。北漂十年坚持不住了，回老家就是要放弃全部的积淀重新开始。有道云笔记存储了数十个G的文件，要选择印象笔记就得搬迁所有资料，不累吐血也要崩溃。
看看这里面都产生了什么成本？财务性的资金成本，关系型的人脉资源和情感成本，程序性的时间和精力成本，每一个成本都不低，都会让人望而却步。转换成本是企业护城河之一，是形成竞争壁垒的能力。
作为缺乏资源的创业者，在服务用户的同时，围绕忠诚度开展运营和营销设计，不断赋予并创造价值于用户，是必须研究和考虑的。不过有个前提，就是产品要足够好，否则转换成本再大，用户也会不计成本的逃离。
< class="pgc-img">二、打造成本优势：降低成本可以设计
成本比对手低，因此卖的便宜还能够赚到钱。这种情况竞争者降价就要亏钱，时间越长亏得越多，除非高频刚需业态，同时有资本补贴否则很少出现。成本优势有先天的也有后天形成的，先天多是有资源或地理优势，后天多基于商业模式创新或强大的运营能力。
成本优势是竞争中底层护城河，限制条件很多，多被认为只有资源型、垄断型企业才有的能力，比如能源企业等。普通创业者要获取成本优势并不容易，真正的模式创新少之又少，并且需要市场验证。去中间化竞争对手也在做。流程优化降低成本，也要建立在良好的管理和运营能力之上。
护城河壁垒的打造，对普通创业者本就不易打造。成本优势的获取，首先要考虑具有规模化的市场，或者说能做成规模市场的机会。尤其能够快速占领迅速迭代，具有先发优势的项目，并在之后通过规模优势成就成本优势，从而挖出一条护城河。
成本优势可以通过设计加上运作获取。我有个朋友早期加盟台湾奶茶连锁品牌，因为做的早加之在本地区内开了20多家店，有了规模效应。另外这几年投资已经回的差不多了，后来几年奶茶店遍地都是，虽然竞争激烈但其受到影响并不大。
朋友在进入者还不多时直接降价，毛利只有原来的三分之一，使得再要准备进入的对手投资回收期比原来翻倍，从3年变成6年，导致很多人放弃开店计划。同时已经进来的竞争者也因为赚的少，出现转让和转型的情况。这种先发优势形成的规模，就是朋友奶茶店的护城河。
从逻辑上说，规模优势是后来出现的，结果归纳并不完全准确。但具有先发优势，并且快速占领迅速迭代的确是有效的策略，只要产品和用户是确定的就可以做。前面提到的去中间化和商业模式创新，前者是砍掉一切增加成本的环节，比如零售端的名创优品，直接对接生产端的工厂，同时运用倍率逻辑从而获得规模，内核也是成本优势是成本领先战略。
< class="pgc-img">三、借助网络效应逻辑：在竞争市场获得独宠地位
说到网络效应就会想到赢家通吃，用户越多越有价值，越有价值用户越多的微信和头条、以及处于垄断地位的二级市场。网络效应的价值也在于此，出现这种情况，其他竞争者几乎可以判定没有机会了。而拼多多的成功，其实是用户需求的不同，加上社交电商的发力。
是不是觉得网络效应离创业者太远了？其实网络效应另一层含义是比赛逻辑，谁先跑到终点，谁先占领了市场临界点，谁就有可能成功。对创业者的启发是，怎样通过互联网的核心能力网络效应，与自身业务的结合，确立目标快速突破，获得一时一地独宠地位也是好的，因为站在了更高的台阶之上。
我的一个同学是研究s2b2c模式的，自己开发了基于平台赋能商家，服务消费者的小程序。其实这种功能的小程序遍地都是，在我看来技术和逻辑也并没有太多优势。但就一个字“快”，快到什么程度？在有赞还在找地区代理商，对手还在测试时，他就已经完成了b端50家的合作，先一步开始了市场拓展。加上性价比和服务体验的优势，还在不断更新迭代，渐渐具有了网络效应。
网络效应的结果是垄断式的，它属于具有先发优势并动作迅捷者，无疑这种护城河壁垒更为坚挺。成本优势可以是很多小微企业的优势，但还算不上护城河，因为市面上一大堆，所以创新和高效更为重要。转换成本影响着用户忠诚度，但没有好的产品作为基础，忠诚度也会随风而逝。
< class="pgc-img">护城河越多，创业项目的竞争壁垒就越牢固。但除非先天条件特殊，大部分护城河开挖都是漫长且艰苦的过程。没有专利和品牌等无形资产能力，提高用户转换成本，通过规模化获取成本优势，将网络效应适度结合实际，是可以论证且可行的。早期也许更像一种方法和技能，但只要战略正确，这些方法和技能总有一天会成为涓涓细流，直至变成大江大河，成为真正的竞争壁垒。
业者代理奶茶加盟品牌需要考虑多个方面，以确保投资的成功和长期的盈利能力。以下是一些重要的注意事项，一定要看完！
< class="pgc-img">一、品牌选择
品牌知名度
选择知名度高、口碑好的品牌，可以吸引更多的顾客。
调查品牌在市场上的声誉和消费者的评价。
品牌实力
了解品牌的历史和发展情况。
考察品牌总部的规模、管理团队的经验和能力。
品牌定位
确认品牌的定位是否符合当地市场需求和消费习惯。
品牌的产品线是否丰富，是否有持续的产品创新能力。
二、合同条款
代理费用
清楚了解代理费用的构成，包括初始代理费、管理费、续约费等。
了解是否有隐性费用，如广告费、培训费等。
合同期限
了解合同期限及续约条件，确保有合理的合同期和续约条款。
区域保护
确认合同中是否有明确的区域保护政策，避免同一品牌在同一区域内的恶性竞争。
三、总部支持
培训支持
确认总部是否提供全面的培训，包括经营管理、产品制作、营销推广等。
运营支持
总部是否提供开业指导、选址评估、装修设计等支持。
确认总部是否有专门的团队提供持续的运营指导和支持。
营销支持
总部是否提供品牌宣传、市场推广、促销活动等支持。
是否有统一的品牌形象和广告宣传策略。
四、市场调研
区域市场
了解代理区域的市场需求和竞争情况。
调查当地消费者的消费习惯和偏好。
竞争分析
分析当地市场上已有的奶茶品牌，评估竞争对手的优势和劣势。
确认品牌在区域市场上的竞争力。
五、财务评估
投资预算
制定详细的投资预算，包括代理费、开店成本、运营成本等。
确认资金来源，确保有足够的资金支持。
盈利预期
评估代理品牌的盈利能力，了解预计的投资回报周期。
分析成本结构，确保有合理的利润空间。
六、法律合规
合同合法性
确保合同内容合法合规，符合当地的法律法规。
建议聘请专业律师审核合同条款，确保自身权益。
经营许可证
办理必要的经营许可证和卫生许可证，确保合法经营。
确保店铺符合当地的消防、安全、环保等要求。
七、长期规划
发展计划
制定长期的发展计划，包括开店数量、市场拓展、品牌推广等。
规划阶段性目标和实施步骤，确保有条不紊地发展。
风险管理
评估可能的经营风险，如市场变化、政策调整等。
制定应对措施，确保在遇到风险时能够迅速调整策略。
八、案例考察
成功案例
考察品牌其他代理商的经营情况，了解成功案例的经验和做法。
与其他代理商交流，了解他们在经营中的实际感受和建议。
失败案例
分析品牌失败案例，了解失败的原因和教训。
通过失败案例，制定防范措施，避免重蹈覆辙。
通过全面的考察和评估，确保选择合适的奶茶加盟品牌，并在经营过程中得到总部的支持和指导，可以最大化投资收益，降低经营风险。
<>加盟这种商业模式在很多行业都是存在的，只是有的行业叫代理商，别的行业我们不聊，今天就聊一下奶茶饮品店的加盟。
< class="pgc-img">奶茶店加盟这个行业里面有一些好的公司，也有一些纯属以赚加盟费为主的公司，并且这种公司不在少数，我今天就重点说这一部分的公司。
首先为什么为有加盟，主要是因为这奶茶行业进入门槛相对较低，只要知道产品配方，租个门面就可以开干了，不像传统餐饮还得请厨师。很多人自己不会做奶茶的情况下就会选择加盟，但事实上有很大一批人没有做起来。
< class="pgc-img">今天根据我的了解给大家说一下他们的工作流程是怎么样的？
第一，他们会有专门的网络推广人员，在网上收罗各种销售机会，也就是有需求的客户，获得他们联系方式之后，交给销售人员进行跟进。
第二，销售人员拿到联系方式之后，会电话联系，介绍公司的产品，当然里面销售会用各种语言，各种手段去讲解，我就不展开了，那是五花八门，但是目的只有一个，就是让用户到公司考察项目。
第三，当用户到了他们公司之后，有专业人员领着参观公司，品尝产品，介绍项目，他会告诉用户很多成功的案例，宣传这个项目很挣钱。
第四，当用户心动的，被洗脑的时候，最后这一步就是交钱了。
上面我写的这四步，基本上这些公司招商加盟的手段，等你回去开店之后，后期会有专门的售后人员跟你沟通，然后就是在公司里购买原料。至于你店经营的好不好，其实跟他们没太大关系。
之前听说过一个段子，加盟公司的销售人员告诉加盟商“做我们这个项目，三个月买车，六个月买房”，随着市场的验证，这句话被某些人私底下改成“做这个项目，三个月卖车，六个月卖房”
你要知道，这里面有很多人是第一次创业，钱都是借的，如果赔了，他会很多年缓不过来。
这些公司纯属是以赚取加盟费为主，不会真正关心一家店能不能做起来，如果有，那也是店主自己经营的好。
< class="pgc-img">开店创业不易，今天把这个流程写出来，就是希望能让准备通过这种方式创业的人一点帮助，千万不被忽悠。一定要考察清楚，找真正以做品牌为主、正规的公司合作。
对于这方面，你如果有话说，欢迎留言讨论。
