下网商 王诗琪

编辑 徐艺婷

国庆假期的一天，晚上8点，毗邻西湖的杭州武林夜市，摩肩接踵、人头攒动，几乎每个摊位都围了好几层，买东西要排队，谈价钱要靠吼。

武林夜市，大概是杭州最繁华的一条夜市街，一年前，明星谢霆锋也曾来此探店，相关短视频在平台上收获了200多万个赞、11万条评论，他经过的地方，至今还不断有人打卡留念。武林夜市节假日最高人流量可达四五万人次，堪比市中心一家大型购物中心，在这里摆摊，一天收入几百元甚至上千元都稀松平常。国庆七天假，还有摊主立下了“赚1万”的小目标。

近两年来，地摊经济热度持续，从常见的早晚市，到现在的后备箱集市，越来越多的年轻人开始摆摊。武林夜市的摊主，大部分也都成了90后、95后年轻人。在来到夜市摆摊之前，他们是地产公司按部就班的上班族，直播公司昼夜颠倒的选品经理，旅游企业“996”的“社畜”。当他们不约而同放弃原本安稳的工作，在夜晚的霓虹灯下支起小摊时，另一个故事就开始了。

成本1元、售价30元的暴利小生意？

“往这儿贴。”扑闪着假睫毛的时髦姑娘把T恤掀起，露出肌肉紧实的小腹，肚脐上晃着两个脐钉。小墨愣了一下，小心地将纹身贴覆了上去。这是他半小时内卖出的第六张纹身贴。

小墨的纹身贴是从电商平台进货，成本价从一片几毛钱到一两元不等，但在夜市摊上，手掌大小的一片15元，稍大的30元，能覆盖一整个上臂的卖80元。价格不便宜，但很受欢迎，寻常工作日，小墨的摊上一晚上就能卖出二三十张，国庆节假日人流量大时，一天流水上千元，粗略估算，月入过万很轻松。

小墨的眼睛从渔夫帽沿和口罩间的缝隙透出来，他白天在琴行教钢琴课，偶尔去酒吧伴奏，晚上出来练摊。他说自己做过电竞，一个叫“王思聪”的微信好友不久前还在喊他回去玩游戏；他也玩音乐，朋友圈的某张合影里，身旁赫然是“巨星”毛不易……在摆摊之前他最后一份正式工作，是在罗永浩“交个朋友直播间”背后公司里做选品经理。

这个出生于1993年的福建男生话不多，却很会招揽生意，“买大送小”、“15天内褪色重贴”，聊得开心了，随手就送。摊位上挂着一张广告：“羊了个羊，50元包过”，据说已经有好几波过路人在这张广告下拍照打卡。

武林夜市地理位置绝佳，西边毗邻西湖，游客如织，东边是著名的武林女装一条街，购物者众。300米场的夜市街约200个铺位，从日用百货、珍珠首饰，到美甲、采耳、塔罗牌占卜，再到周边一圈满满当当的小吃、奶茶店，年轻人里时新的玩意在这里都能找到。官方数据显示，武林夜市平常日均客流约2万人次，节假日最高可达四五万人次，与一家大型购物中心不相上下。

因而，看起来不起眼的夜市摆摊，也有着不小的商机。

简单的编绳、茉莉花包等，一天可卖几百元到上千元；石膏娃娃彩绘的四张小桌一坐满，就是四五百元入账；夜市里唯一一家彩票站点，常年围坐着埋头刮奖的人，一买就是一摞，单日流水最高可达3万多元，按7%的销售提成，一天收入超2000元，则每月收入数万元。

“看天吃饭”的夜市摊主

很多人看中夜市摆摊人流大、成本低，但练摊生意，没那么好做。

武林夜市摊位费每月2800元左右，仓库租赁费300元，晚上11点后若要“加班”营业，每天加收50元服务费。这也是个“看天吃饭”的行当。一名手作香薰的摊主分享说，今年1月因为天气不好人流骤降，有时出摊一天营业额只有30元，每天100多元的成本支出也很让人头疼。

摊主要在不断的尝试中摸准人群的消费力。从7月份开始在武林夜市摆摊卖手作首饰的小糖，原本盼着国庆7天假期狠冲一把销量，“挣个1万”，再好好奖励自己一把，但看的人多、买的人少，假期接近尾声，离目标还有不小距离。她分析，武林夜市人流虽大，有很多年轻人，但“消费力有限”。

小糖与朋友合伙租了个摊位，从1688上采购珍珠、粉水晶、沙金等原材料，自己设计搭配成手串、项链。摆摊的两个多月里，小糖把售价一降再降，不得不走起薄利多销的路子，一些相对贵的原材料也不敢用了。之前的9月份，她歇了几天没出摊，收入只有两三千元。

夜市摆摊这门生意，更注重观感刺激、玩乐体验和时新性，最好是“哇塞”一声冲动消费，选品是头号关键。武林夜市的管理方会控制招商品类分布，但为了迎合消费者变化的需求，商家换品是常事。比如，在纹身贴之前，小墨卖的是因电影《鱿鱼游戏》火爆一时的“桠糖饼”，但销量惨淡。

与小墨摊位相邻，小程的货品也换了好几轮。他最初卖玉石，几百元的标价少人问津，直到现在家里还压着几万元的货。接着他开始卖儿童发卡，9月开学后也有点卖不动了。不久前，他又卖起了新鲜的茉莉花和玉兰花，10元一串、15元一包，清香扑鼻，颇受欢迎。

小程说，花是从广西进的货，50元一斤，顺丰空运，23元起，现在的售价刨去成本大概能“赚一半”。不过伺候这些娇贵的花很费功夫。收货当天要铺开醒花3小时，然后立马放进冰箱保鲜，最多一周就会发黄发蔫，没法再卖。所以小程进货时时常纠结，不敢囤太多货，又怕量少赶不上销售。

到10月底，茉莉花的花期将过，小程又要发愁卖什么。“地摊这东西就这样，春夏秋冬每季（流行）的产品都不一样。”

“这辈子最轻松的工作”

24岁的小程长了一张男明星的脸，多数时候用铁丝串着茉莉花串，一串卖10元。摆摊前，他是某平台的男主播，再往前，是一知名地产公司的行政。小程的女朋友白天当瑜伽老师，晚上和小程一起练摊，二人打扮时髦、浑身名牌，周围的摊主都笑他们：“开着豪车来摆摊”。

小小的武林夜市，有很多“传说”。

当过保安、老师，后来摆摊用喷漆作画的姚钢，现在是武林夜市里最大的网红，在全网拥有300多万粉丝，每逢晚上7点直播，线上线下都会引发一阵围观。据媒体报道，现在买姚钢的画作，等上六七个月是常事。

还有不少人在努力成为网红。比如卖手作香薰牌的“白月光手作”，做塔罗牌占卜的“B612塔罗师”，他们在小红书、抖音、视频号等平台“写”着自己的“练摊日记”，一点点积攒粉丝和关注。成为网红意味着更多的人气和更多的可能性，可姚钢的成功似乎很难复制，这些摊主的社交平台账号往往只有几十个、几百个粉丝。

更多的人将练摊作为谋生的方式之一。小墨说，在夜市摆摊，“是我做过最轻松的工作”。他似乎忽略了一站四五个小时招揽生意、给客人贴纹身贴的辛苦，人多时吼到嘶哑的声音，以及因凌晨收摊而昼夜颠倒的生物钟。

但跟更多人聊过后，我开始明白，这些年轻人口中的“轻松”，指的是自由。

小程计划跟女朋友一起再租个摊，每月能赚万把块，够花了，还能经常安排时间出去旅游；

白天偶尔接化妆单、晚上练摊的小糖，虽然收入不稳定，但再也不想回到24小时随时待命的总裁助理生涯；

曾在旅游行业工作的小白，两年前开始摆摊卖手作香薰，她对过去996的生活不再怀念，练摊不易，胜在热爱……

当年轻人涌向地摊经济，他们向社会揭示的，是生活的另外一种可能性。

罗占卜：4杯奶茶，你想喝哪杯？测试未来你会嫁给什么样的人！

每个人都会依据自己的喜好来寻找未来的另一半，有些人非常幸运因为他们能和自己心仪的人走到最后，有的人恋爱的时候轰轰烈烈但也许他们的爱情并不能维持的很久。下面有一个简单的心理测试，它可以测试出你会嫁给什么样的人？下面有4杯奶茶，你想喝哪杯？测试未来你会嫁给什么样的人！

第一杯奶茶

第二杯奶茶

第三杯奶茶

第四杯奶茶

测试结果：

选择第一杯奶茶的人：结婚之后你也习惯将自己身上不好的一面完全隐藏起来，因为将自己的缺点暴露在爱人面前对你来说是一件非常困难的事情，你的另一半对生活有着一个很高的要求和标准，不管到哪个地方他都会将一本自己喜欢的书籍携带在身上，相比于玩手机他更希望用阅读的方式让自己有所放松。你的个性比较活泼所以在他看书的时候你也不忘恶作剧一下，另一半对你的种种任性行为总能完全的包容，因为他是一个脾气很好的人而且他如此爱你又怎么舍得向你发脾气，正是因为他对你的宠爱才让你决定与他走路婚姻的殿堂。

选择第二杯奶茶的人：在一次与朋友的聚会中你发现了一个非常内向不爱说话的人，其实你的个性非常的活泼所以你会对那些文静的人很感兴趣，面对这样的人你常常会用自己的方式来拉近与他们的距离，你对身边的人从来就不会产生一种很强的防备心，因为你一直认为自己身处的这个世界充满了善意与美好。马虎大意一直是你身上非常明显的一个特征，你做任何事情都非常的迅速但是你往往不能周全的将一件事情考虑好，你另一半的个性刚好与你完全相反因为他做任何事情都非常的仔细和认真，因此在你丢三落四之后他就是那个为你收拾残局的人，其实有他陪在你的身边你一直都感觉非常踏实和安心。

选择第三杯奶茶的人：很早的时候你就为了生活从自己的家乡来到大城市进行打拼，其实每天下班之后你都会感觉非常的孤单，因为在一座陌生的城市里没有任何亲戚和朋友可以陪伴着你。当你感觉孤单的时候你会独自一个人宅在家中看看电影或者追剧，你常常会将自己投身到网络当中而你的另一半也是在网上与你相识，在你们相识之后你总是会将自己心中的想法完全倾诉给他，而且自从他出现后你的生活似乎多了许多的温暖与感动。他是一个心思非常细腻的男人，他能通过你的细微举动就揣测到你的所思所想，当你们在一起后他总能将你的生活打理得井井有条，因为在他的眼中你一直都是一个还没有长大的孩子，而你表现出来的孤单情绪只会让他有所心疼。

选择第四杯奶茶的人：在生活当中你就常常将自己幽默的一面展现出来，所以你的每次出现总能轻易将现场的气氛带动起来，其实你一直都是一个闲不住的人因为让你安静是一件非常困难的事情，每一天你都是活力满满的模样出现在人们的面前，虽然你的个性非常活泼但是你却对那些个性沉默喜欢独处的异性很有好感。你希望自己的另一半是一个踏实稳重而且非常顾家的人，因为这样的人总能在你最做决定的时候给你提出一些非常中肯的建议，同时你也希望自己在犯错的时候能有一个人用耐心的方式将你引导出来。

手塔罗师上路教学。

哈喽大家好，我是小仙女。今天是想跟大家讲一下新人的占卜流程和步骤。如果你是一个新手塔罗师，现在是要新手上路了吗？非常适合看这个视频。

·首先需要有一副适合自己用的塔罗牌，我这里有大的，也有小的，就看自己喜欢用大的还是小的，选一副自己喜欢的。

·一般新手千万不要用范伟特，范伟特设计的特别漂亮，跟原本的普通伟特上面是不一样的，这种千万不要去用，因为普通伟特是最适合新手的。只有把非常普通的牌用的已经清楚了，再去用花里胡哨的，设计的比较好看的会比较合适。我这个都是普通的伟特牌，就是最传统的伟特，准备一副。

·其次在新手要接待别人之前，自己要准备好所用的工具。像有的人喜欢用水晶球，增强自己的链接。或者有的人喜欢在桌子上摆好烽火、水土四元素，就可以摆好这些再去接待客户。不要等开始跟客户要做占卜的时候，会说这个东西没摆齐，那个东西没摆好，手忙脚乱的，这样是最不好的。

·其次最好是要有一块桌布的，一般没有桌布进行占卜都很不合适，在床上、桌子上面之类的都不行，最好是要垫一块桌布的。

·然后准备好牌，这个时候先问清楚客户的问题是什么，一定要问清楚问题。

·然后也是要简单咨询一下背景的，因为背景就像一个客户，他说要看感情，要问清楚是看恋爱方面的还是婚姻方面。婚姻也有很多，有老公出轨或者最近跟老公在打冷战，看看老公是怎么想的之类的。

·还有恋爱也有很多问题，例如两个人快结婚了，想看看最近两个人的感情发展，就是结婚的这种情况。因为下个月要结婚，或者两个人在恋爱，最近是吵架分手了，想看一下复合的这种情况，就要把这个问题搞清楚，而不是客户说来看一下感情，然后就说报数，我来给你凑，不是这个样子的。

如果问题都搞不清楚，是没有办法去跟客户很好的去开牌证或者去解牌的。当拿到具体的问题，现在这个问题就是一个女孩喜欢一个男孩，她想看看男孩对她是什么样的看法和想法。这个问题可以开无牌旋3章，就看看男孩是怎么想她的。

还有有的客户会说想再接着看一下两个人未来发展，这个时候就比较适合去用牌阵，例如恋人金字塔是带发展的，或者吉普赛十字也是看感情的，或者经常用的6张牌的牌阵，万金油牌证都是可以的。

选好牌证之后再让客户去报相应的数字，假如牌证是5张牌，就让客户报5个数字，报好数字之后肯定要先洗好牌，怎么样洗牌？在视频当中教过很多很多次了，在给网络上面客户占卜的时候，洗牌一般都是用顺时针搓麻将的方式洗，洗好了之后一般拿的时候是横着的，横着的时候要切牌，切牌只需要注意切牌的动作是向自己去转的。

如果是网络占卜是向自己去转，然后开始给客户去数数字，假如现在随便抽几张牌，就当客户已经报了数字，然后给他数出来，现在开的是恋人金字塔，就跟感情相关的，然后就把它摆好。摆好了之后，我就对照牌证相应的位置开始给客户去解牌。第一张代表什么？它有什么样的含义？第二张是什么代表什么样的含义？第三张是什么牌代表什么样含义？未来的发展是怎样的？跟客户解读完之后再统一的去解读，整个牌证有什么样互动？缺乏什么样的元素？什么样元素比较多？或者什么样的数字会比较突出？我们在综合的给客户一个解答，这就是比较完整的。

还有就是新手收到收费的情况，我觉得新手一般收费确实是会比较便宜一些，因为毕竟是新手上路，经验不足，还在摸索的阶段，我觉得一般从9块9、19块9、29块9或者39这种的都不错，就从一杯奶茶钱开始，我觉得是最合适的。

今天新手上路就先讲到这里，希望对大家是有帮助的。