的一年开始！大年初六正式开工。
送了大概半个月的货，又开始停滞不前了。因为刚过完年，很多商户都还没有正常营业，即便开门了，生意也比较淡。索性就去小商品市场买了电饭锅，电磁炉，电水壶，微波炉，围裙这些东西当作促销品。开始在老地方（划定区域内的几个乡镇）开发新客户，相比去年的底气不足，今年不管表达能力还是开车水平都要好很多。每天一个镇子一个镇子的扫街（意思就是只要是做吃的就上去问人家，发名片）。两个月下来卖出去3万多块钱的货。比去年最后两个月卖的还多，年前因为有一部分老客户一次性拿了好几个月的用量，现在送的是正常拿货的量。所以很开心，客户数量又增加了，而且客户转介绍的两家也完美成交了，促销品剩的还有一小半差不多。
五月份的一天，突然发现另外一家新的竞品跑到我的地盘疯狂搞促销。跑到一位老客户家里一看，心里凉哇哇的。我跟他打交道一年了，送的礼品也不少，最多的一次才拿我3箱货，我还跟他说了好多客气话才成交，钱也是一个礼拜以后给我的。现在竟然一次性拿了对手5箱。说不难受那是假的。做好心理建设以后赶紧上另外几家去看。还好，暂时对我的整个客户群体没有造成太大的影响，竞品对手的价格每箱算下来比我便宜13块。但是如果让他站稳脚跟，我的麻烦就大了，这个镇子大大小小各种餐饮包括卤菜店加起来才80几家。我仅仅送了11家，经过我又一遍的扫街发现对手已经放货6家。怎么办，对方才来这个镇子四五趟，而且跟我重叠2家。我可是跑了一年啊。还有其他几家为什么没要我的货而拿对手的货。我当时以为仅仅是价格问题，开始以180元1箱，500块3箱来搞促销。结果老客户这边价格降下来了，新客户也没谈下来几家。好处是竞品对手慢慢地也做不过我了，我还沾沾自喜了一段时间，感觉自己进步好大：降价及时，送货及时，虽然礼品送的多了点可客户最终还是选择用我的货^_^，还有嘴皮子也磨练了好多。看到这的初创朋友们可一定不要学我降价搞促销啊，因为到最后你会发现：客户选择你不仅仅只是因为价格关系。你的服务，你的货品质量，包括你的处事方式都是缺一不可的，价格重要但不是最重要的。具体的问题如果有朋友想了解可以评论加关注，评论我会认真回复[握手][握手]，关注了后面好找到我[我想静静]在后面几年经历里面也会讲到犯的错误是怎么改正调整的。
又马上到月底了，领导继续开始各个城市不固定的巡岗，每三天跟一台车出车，跟谁谁都得好吃好喝好伺候着，因为你下个月的指标他说了算，这关系到每个人的绩效提成。
据说年中开会公司又会有新政策出台，直接关系我们这些一线搬运工的提成收入。
不管了，我才干多长时间，要发愁也应该是他们比我还要愁。找漂亮的老板娘聊天去，看看能不能帮我再介绍点客户认识。
加油每一天（这是我写在第一台面包车遮阳板上的话）
生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。小的目标能够完成，会带给人更大的动力，付出了肯定会有收获。与你共勉！
报讯 （记者 付建强）作为市四次党代会的接待服务单位，天龙大酒店精心准备、周密筹划、狠抓工作落实。
为了确保党代会的顺利召开，天龙大酒店对会议的食宿接待工作进行周密而细致的安排。提前召开动员会，激发员工提高工作热情，提升服务质量，展示天龙服务水平。酒店对所有设备设施进行地毯式排查，发现问题及时解决。特别针对电梯及消防设备进行检查检修，确保会议期间酒店硬件设施设备完好运转。会议期间，酒店全员停休，责任到岗。房务部要求增设专职台班，房间每天两次打扫，三次用餐,三次迎送；保安部要求增设安全保卫组和专用停车场，24小时全勤巡岗；礼宾部增加岗位，为代表提行李、按电梯。
针对今年各级政府部门提出的工作用餐意见，餐饮部精心安排，合理搭配，更多的安排了一些时令菜、家常菜，要求从食品原材料的采购到烹饪，所有用餐器皿全部重新消毒、清洁，严格把好每一道关，为参会代表安排了既节俭又可口的菜肴，确保参会代表有一个卫生、舒适的生活工作环境。
四届中国国际进口博览会已经开幕，上海高校“小叶子”们活跃在各场馆和岗位，杨浦多所高校的学子们也参与其中，向世界展现中国新时代青年的靓丽风采。来认识下他们吧！
复旦大学
复旦大学有130位同学组成第四届进博会复旦大学志愿服务队，来自全校28个院系，涵盖文、社、理、工、医五大学科门类。其中“00后”志愿者占比高达90%。
同济大学
同济大学有95名志愿者服务进博会工作，来自学校27个学院，主要在人力资源组、综合服务区运营统筹组、上海馆讲解组、综合接待组、虹桥论坛组工作或担任一级体验官。
上海财经大学
上海财经大学12个学院的120名“小叶子”，服务于虹桥管委会、市商务委、进口博览局3个单位的9个工作岗位，为进博会保驾护航。
上海理工大学
上海理工大学招募了来自13个学院的118名志愿者，负责接待引导、人文交流平台展示事务、人文交流平台演出事务、内外宾接待内宾引导联络员以及人力资源保障的工作等。
上海理工大学进博志愿者集结出发
上海电力大学
上海电力大学有志愿者120名，分布在证件引导组、餐饮组、外语翻译组、防疫组、4.2馆论坛引导、视频审核组、一级体验官、高校辅助管理志愿者等岗位上。
上海电力大学“小叶子”抵达进博会
上海出版印刷高等专科学校
上海出版印刷高等专科学校有99名志愿者，分布在证件管理组和新闻中心运营岗位。
上海交通大学
上海交通大学105名“小叶子”投入翻译处的服务保障工作，有丰富的志愿服务经验、优秀的业务能力与外语水平。
华东师范大学
华东师范大学有95名“小叶子”，负责会议场地引导、场馆介绍以及外宾接待等工作。他们将用与众不同的方式扩大进博会的影响力。
华东理工大学
华东理工大学从千余名报名学生中遴选出了120名志愿者参加第四届进博会志愿服务，他们在虹桥论坛、外语翻译、内宾接待等多个岗位上，用专业助力进博。
东华大学
东华大学一共派出来自13个学院的123名“小叶子”，分别服务于新闻中心、防疫宣传、论坛、小叶子体验官等岗位。他们在进博，讲好东华青年故事。
上海外国语大学
上海外国语大学有115名多语种青年志愿者。他们发挥语言优势，可为本届进博会提供24个语种的外语服务。
上海大学
上海大学有120位志愿者，被分配到三大部门：新闻宣传处、论坛处和综合接待组，涉及7个会馆岗位。
上海海关学院
上海海关学院今年共有进博会“小叶子”119人。他们担任会场引导、交通客流统计、外语翻译、一级体验官等工作。
上海海事大学
上海海事大学有92名“小叶子”正式上岗，服务于新闻宣传岗和咨询岗，协助新闻中心运营以及在咨询服务点提供现场咨询和指引。
上海海洋大学
上海海洋大学共有119名志愿者，负责2.1场馆馆间主通道指引和咨询服务、5.1场馆现场讲解、数字导览服务保障等。
上海中医药大学
上海中医药大学共派出100名志愿者，主要分布在现场医疗组、爱国卫生与健康促进组、咨询处。
上海师范大学
上海师范大学共122名进博志愿者，主要负责内外宾核心接待、国家展及各展台介绍、央企交易团巡馆、证件注册等工作。
上海对外经贸大学
上海对外经贸大学120名“小叶子”上岗啦！同时，学校另定向派出12名学生担任纪念中国加入世界贸易组织20周年专题展讲解员。
华东政法大学
华政共派出117名“小叶子”服务进博会，分别在翻译组、知识产权保护与商事纠纷处理服务中心、组委会秘书处等岗位工作。
上海工程技术大学
上海工程技术大学共有118名“小叶子”参与第四届进博会志愿服务，岗位包含餐饮保障、食品和医疗展区。
上海交通大学医学院
上海交通大学医学院共选派志愿者108人，主要在疫情防控、统筹运营和综合接待等岗位绽放青春色彩。
上海应用技术大学
上海应用技术大学共招募120名志愿者，分别来自12个学院。岗位志愿者分三个岗位，分别是信息化服务岗、展务岗、一级小叶子体验官。
上海第二工业大学
上海第二工业大学共有125名师生参与本届进博会志愿服务工作，他们分别在食品展区、汽车展区、餐饮保障岗位开展志愿服务工作。
上海健康医学院
上海健康医学院共有来自八个学院的95名志愿者参与进博服务，服务于5.2场馆、a栋办公楼、NH北厅等，还有9名管理岗志愿者全馆巡岗并有2位领队老师全程陪同。
上海立信会计金融学院
上海立信会计金融学院招募了116名志愿者，集中服务于进博局招商处成交统计组。
上海电机学院
上海电机学院共派出来自9个学院的120名志愿者参与本次的志愿服务，有13位“二年级”前辈已经是第二次参加进博会啦！
上海政法学院
上海政法学院共向第四届进博会输送120名会期志愿者、135名青浦城市文明志愿者。上政阳光青年以饱满的热情与微笑迎接来自五湖四海的宾客。
上海旅游高等专科学校
上海旅专共招募100名“小叶子”，主要服务岗位为验证区引导和防疫宣传监督。
上海城建职业学院
上海城建职业学院从8个二级学院共选派95名会期志愿者及25名储备志愿者组成第四届“城·心”小叶子团队，负责场馆证件及验证区引导工作。
上海电子信息职业技术学院
上海电子信息职业技术学院共有121名“小叶子”，主要负责新闻中心和外场人员证件预检分流、入场人员疫情检测、馆间主通道指引咨询、馆内现场流动指引讲解及防疫宣传。
上海工艺美术职业学院
上海工艺美术职业学院共有118名“小叶子”，服务于场馆现场咨询引导岗和16米层接驳车站点秩序维护岗。
上海农林职业技术学院
上海农林职业技术学院共计120人参与第四届进博会志愿服务，在0米层接驳车站点秩序维护岗、交通引导岗、防疫宣传监督岗等岗位开展工作。
上海杉达学院
上海杉达学院有106名进博会“小叶子”，分布在新闻中心、市公安综合协调组、团市委后勤保障组等岗位。
上海建桥学院
上海建桥学院今年参与进博会志愿服务的“小叶子”共120人，承担进博会馆内主通道的指引、问讯工作、行李寄存工作、失物招领工作、指引以及人流统计等志愿工作。
上海思博职业技术学院
上海思博职业技术学院共选拔了110名志愿者参与本届进博会，分布在疫情防控、论坛嘉宾集散等岗位开展服务工作。
上海中侨职业技术大学
上海中侨职业技术大学共有120名进博会志愿者，服务于验证区引导岗位，如8米层平台、安检口、地铁口等。
编辑：吴百欣
资料：市教委
