小蔡是在线商店的资深人士。 六年前在线拍卖如火如荼时，小蔡进入了在线拍卖市场。 ，然后在线开设了一家毛绒玩具商店。 现在，小蔡不仅拥有一家网上商店，还拥有2家离线商店。 第三家离线商店已经找到合适的位置，并将在适当的时间开放。
p小蔡表示，线下商店的季节性很强，但是销售收入相对稳定，这为在线商店提供了良好的支持。小蔡已经开始计划利用其在线品牌优势来离线开设一家连锁店。 市场运作的秘密每周更新两次。 小蔡说，毛绒玩具的产品更新速度很快，通常一周在线商店有两批新产品，这对时间非常敏感。 如果访问在线商店的人们在两三天内看不到新产品，则将来他们可能不会来您的在线商店。
当前，在线购买毛绒玩具的人们主要是供个人使用或作为礼物。 其中，有40％供个人使用。 这些人对产品更挑剔，而且对价格也很关注。 更为敏感的是，其余60％的客户主要是送礼，这些客户不太在意价格。 小蔡承认，毛绒玩具的购买者大多数是新顾客，比例为80％，而老顾客只有20％。 毕竟，购买毛绒玩具作为礼物的人不能每月给他们几次。
p小蔡说，如果买方在本地并且离离线实体商店不远，他将让买方直接去商店进行交易并亲自付款。 同时，它还会让买家知道他拥有一家线下商店，因此下次购物时他可以直接去该线下商店。在线销售不是季节性的
但是，线下商店的价格比在线价格昂贵，但产品数量却更多 ，买方将更直观地查看产品。 当然，线下商店没有在线商店的成本优势。 人工，水，电和租金的成本加在一起，使得线下商店的商品价格不可能低于在线商店。 肖彩说，实际上，线下商店的毛利润要比在线商店的毛利润要高，但扣除费用和其他费用后，净利润却不如在线。 离线买家通常喜欢讨价还价，因此必须对销售人员进行与买家进行讨价还价技巧的培训。 小蔡吧他的妻子负责培训新员工。
但是，线下商店的每日销售额显然受到季节性的影响。 在假期期间，销售情况总体良好，几乎每个月的销售收入都保持稳定。 这主要是因为线下商店面对周围的消费者，并且客户群相对稳定，这一事实比面对国内外买家的在线商店要稳定得多。 尽管在线商店也具有季节性影响，但相对而言并不重要。 因此，通常无法准确估计每个月的销售收入的在线销售收入，而只是一个大致的平均值。
不要考虑垄断市场
有很多大型的在线毛绒玩具市场，但是没有人可以垄断市场 。 小蔡认为，作为毛绒玩具的来源已广为人知，无非就是广东和义乌。 当然，大型卖家可能会获得较低的购买价格，这比普通卖家有优势。 但是，小卖家对利润的要求相对较低，因此价格比大卖家更灵活。 单靠价格，大卖家很难从市场上挤出小卖家以形成垄断。
另一方面，尽管大型卖方规模庞大，但其成本也随着规模的增加而增加。 当在线交易量很大时，您需要寻求帮助。 这比一个人经营的小卖方的成本负担重。 小卖家通常不在乎自己赚多少钱，他们只想赚钱，而大卖家则不得不考虑少赚钱。 可能不足以支付日常费用。
但是，当在线交易量增加时，利用在线品牌优势离线开设实体店可能会垄断整个城市。 张小才目前正在计划离线开设连锁店的计划，但是这个小才必须拥有3家以上的全资直营店，而且它们必须全部经营一年以上才能获利。 小蔡说，他已经开设了两家直营实体店，第三家将很快开业。 一年后，他有资格招募加盟店。
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