近年来，珠宝行业逐渐在市场中流行。 但是，市场竞争变得越来越激烈，随着消费者追逐细节，点缀的时尚仍然很流行，时尚潮流不断被取代，并且市场上的小饰品总是令人耳目一新。 因此，开设珠宝店现在变得很流行，那么如何经营珠宝店呢？ 在编辑访问和观察之后，我向大家介绍了一些信息，以帮助希望在此领域发展的朋友。 让我们一起看看。
第一步：如何定位目标市场：目标消费群：个性化珠宝店的消费群定位于女性消费者，都市时尚女孩，职业女性，女学生， 等是消费者的主力军。 配件类别可以包括：毛绒玩具，手镯，手机配件，美容工具，头饰，珠宝，钱包等。
第二步：珠宝消费者的心理：1.不会去 出去买一件小饰品，但是一旦出去，就不会轻易放开任何珠宝销售地。 2.有时，是否购买无关紧要，并且您通常会具有“看”的心态。 “观看”本身已经是一个非常有趣的行为。 3.要为朋友或家人购买礼物，珠宝店是首选。 4.精美的小饰品具有收藏价值，不同饰品的旋转可以反映出它们的小品味和衣着的小变化。 5，非理性消费：有时候你只是想逛街，一旦看到自己喜欢的东西就无法控制，尤其是10元以下的配件。
第三步：如何选择珠宝店的位置？ 对于珠宝店来说，要最大限度地曝光，对很多顾客来说，位置很重要。 下面提供了一些站点选择原则。 1.客流量大*重要：可以考虑繁忙的街道，市区和公共车站。 2.依靠知名商店：只要是女性消费者经常光顾的地方，例如流行的购物中心，服装店，女性商店等。3.充分利用“聚在一起”的效果： 如果珠宝店具有明显的产品优势，更具特色的商品以及强大的竞争力，那么可以考虑将其定位在相对集中的地方，例如“珠宝街”。 4.选择＆ldquo; 低密度区域：如果珠宝店的产品特征不明显或操作经验不够丰富，则可以避免竞争对手的竞争，而可以选择“低密度”珠宝店所覆盖的地方。
第四步：如何装饰珠宝店？ 珠宝消费者在心理上仍然对珠宝商店有潜意识的选择。 许多消费者说，商店的第一印象非常重要。 装饰是独特而有趣的。 它肯定会吸引更多的青睐。 1.店内：为了体现女人味，营造女人味和精致的氛围，*最好有灯光和音乐。 2.店外：醒目并具有强烈的视觉冲击力。 它很诱人，使消费者乍看之下很欣赏它。 3.店铺名称：新颖，贴近消费者，并符合整体装修风格。 商店名称（例如“ Colorful Girl”和“ Oh Yeah”）可以用作参考。
p 步骤5：控制成本并估计利润 p [。 费用估算：投资约4万元用于店铺装修及购置相关设备； 30,000元人民币，约10,000元人民币，用于租用4个月（按季度支付，另加一个月的押金）； 首次购货时需支付40,000元人民币； 另外，店铺人员，促销和其他杂费为10,000元人民币； 剩余的30,000元用于流通。 发展目标：继续扩大小店，朝连锁专柜发展； 或增加服务内容并扩展产品类别。步骤6：如何做好采购和库存管理
采购管理：对于珠宝店，采购应考虑以下问题：1 。购买周期：小配件是快速更新的小物品，因此购买周期相对较短。 您可以考虑每天或隔天一次，至少每周一次。 2.采购量：根据财务实力和销售情况。 3.采购渠道：大型批发商，广东，浙江等地珠宝批发市场品种丰富； 有些可以直接从制造商处购买，有些销售人员会主动出售商品。 4.购买时如何充分满足客户的需求？ 首先，让具有市场经验的购买者进行购买。 他们对珠宝市场和消费者的喜好有更准确的了解。 其次，他们应该经常去珠宝批发市场。了解市场趋势。
营业时间：销售人员应经常与消费者沟通，并及时反馈他们所了解的客户需求。 *之后，我们应该经常阅读报纸，杂志，电视节目等，以了解*最近的流行趋势。 理想的库存：根据经验，最初购买4万到5万元可以覆盖40平方米的商店。 然后“保证三进一出”（也就是说，每个月在商店中存放珠宝的总金额为30,000元，平均每月购买10,000元）。 步骤7：如何吸引客户的注意力。 珠宝展示：珠宝店应注意珠宝的展示。 为了在第一时间吸引消费者的注意，请注意以下几点：1.对于客户，最佳视觉区域是：80厘米（上下，左右）区域。 2.配件的陈列不要太拥挤，要充分利用空间，并且要独特而巧妙地搭配。 3. *新配件*应放置在有说明的明显位置。
