三得利啤酒是日本的著名啤酒品牌，但是在市场开始之初，它被农村的农民拒绝了，这给公司带来了很大的麻烦。 那么，三得利啤酒如何发展成为日本最大的啤酒品牌？ 什么是行销策略？让我们看看！
广告的重点是给消费者一种时尚，新潮和现代的产品印象，因此在 为了克服农村地区的销售阻力并引导消费者尝试三得利啤酒，该公司自1981年8月12日至15日连续4天使用德岛县的年度活动“阿波舞蹈节”进行 大力开展促销活动。
“阿波舞蹈节”每年吸引超过一百万游客参观，因此他们特别推出了所谓的“阿波舞蹈啤酒”，该啤酒瓶上都有舞蹈。 偶尔的快乐场面的标签使德岛县的居民认为这是专门为他们生产的产品。 当德岛县居民认可“阿波舞啤酒”时，零售商店立即缺货。 老板们争先恐后地赶货，旅馆，饭店和饭店的订单也以前所未有的规模翻了一番。
*后来，甚至所有家庭主妇都认为这是“再见”啤酒，因此急于购买。 这种恐慌的购买趋势自然使三得利啤酒供不应求，并最终为农村居民的接受奠定了基础。 随后，三得利立即推出了“再见特种啤酒”，以在全国推广。 由于许多日本人信奉佛教，因此崇拜是一种习俗。 Surttory的啤酒终于通过这种技巧在农村市场站稳了脚跟。
就信息传输的方法和媒体而言，他们确定了4种替代方式：
1，派业务员到农村巡逻，直接与农牧民对话；
p 2，邮寄宣传材料； p 3。在报纸和农业和畜牧业的热门期刊上刊登广告；4.在广播中做广告。
the缺少这四个中的一个，它们是多管齐下的，彼此照顾，但重点是广播。
因此，该公司在上午5:30和中午11:30在广播电台的两个节目中购买了“时刻”间隔 只有1分钟。 因为这两次是农牧民相对密集地收听广播的时间。 收到的
还设计了一套促销“序列计划”，同时以最终用户为主要目标，巧妙地“偶然地”也针对批发商和零售商，以便获得 “三鹰一箭”的效果。 该政策的要点是：每个零售商一次购买48卷，将获得15美元的合作奖金，或者在广播商业节目中演唱10首民谣短歌，并预留两首短歌来宣传零售 商店; 等等，还派了一名专职销售人员，将专门设计的便携式线材拉伸强度测试仪带到商店进行一日自愿销售。 这些政策显然是直接针对零售商的，但是他们的购买意愿增强了，批发商的更多订单和购买将不可避免地激发批发商的热情。
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