能够借钱—穷人创业的方式
孙老是广东雷州的老实农民，但他 喜欢做生意，总觉得自己是商人。 但是直到40岁，老孙才获得了足够的资本来创办自己的企业。 他用这笔钱买了辆摩托车，并在雷州市开了家企业。 他的生意实际上是在街上搭客。 在雷州市的旅客中，老孙几乎是最老，最赚钱的。
老孙的客运业务在42岁时失败。 用老孙自己的话说，失败的原因是：“生意做得太歪了。他想“做大做强”。老孙卖掉了摩托车，从亲戚那里借钱，然后由两个 朋友们，最后凑了4万元，买了一个破烂不堪的CMB并开始运营
老孙的业务失败了，这时老孙实际上已经破产了。 用他自己的话说，他已经达到了“无法谋生”的地步。 绝望的老太阳卖掉了破碎的CMB并再次借给我，我第三次去广州创业了
就像许多人从创办小企业中赚了第一笔钱 ，他们在成功之前就尝试了多种商业活动，尽管他们没有积累财富，或者比做生意之前更穷，还欠债，但是他们拥有的财富与从未从事过商业活动的人不同，他们对市场和 风险独特的理解
为穷人做生意-穷人的经营方式
开商店的人必须首先知道 他的顾客群在哪里？老孙说他的家人很穷，他了解穷人的买东西的心理，当他开商店时，他以为自己想为穷人做生意。 穷人做生意很难，实际上最好是做，产品的质量和风格不太好 ky，他们喜欢追随时尚。 买东西无非是便宜又时尚。 只要您的商品便宜又时尚，它们就会卖得很好，所以老孙总是销售低端鞋和鞋子，价格从20元到50元不等。 中档皮鞋从60元到100元不等。老孙说：城市里的每个人都需要凉鞋，皮鞋，运动鞋和拖鞋。 他们每年需要四五双鞋。 广州人很多，鞋市场也有关系。
老孙说，在鞋城一个20平方米的商店，每月租金加上水电费和杂费为9000元。 以鞋子批发市场的批发价购买，每次的鞋子数量为100双。 因此，流动资金需要在40,000元至50,000元之间，运营成本为89万元。 只要生意合法，两年内就可以收回成本。
避免恶性竞争-小企业生存之道
老孙子在广州无奈，听说新 湛江市制鞋城人很多，所以我去了新市制鞋城，为了温暖而聚在一起。 从事鱼市场多年的人如果不吃鱼，他们的身上就会有腥味。 多年夜间行走的人无需点亮灯火即可清晰看到道路。 在鞋城呆了几个月后，老孙想了解一件事。 广州诚兴诚诚的专业市场之所以繁荣，是因为这个市场上有很多小企业，需求更大。 很难进行恶性竞争，每个人都可以在每个细分市场中找到生存空间。
由于记者采访了许多成功的小资本运营商，他们成功地做到了，这些小资本运营商不仅因资本薄弱而从不积极寻求竞争，而且尽其所能避免恶性交易。 只有这样，我们才能在可以发挥各自优势的空间中生存。 老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最佳空间。 老王
老孙在鞋城租了一家商店。 货物从广州解放南路鞋批发市场进口。 刚开始时，哪种鞋最适合卖，什么样的鞋，一双鞋可以赚钱，从5元到20元，一天可以卖30双鞋，可以卖100多双。 在假期。 一年后，老孙开始根据商店的市场信息反馈，为批发市场的制造商定制各种款式和颜色的鞋子。 现在，老孙在广州有3家商店，并租了一家鞋店。 今年，这位48岁的孙子计划开设更多鞋店并从事连锁经营。 由于这个原因，仓库中已经存储了成千上万双鞋子。 老孙子在广州买了栋楼房，他的妻子，孩子，兄弟姐妹都跟随广州。 老孙说：与四年前相比，现在的生活有“天地”rdquo; 感觉。
