1。 借钱的能力-穷人创业的方式
孙老是广东雷州的老实农民，但他喜欢做生意。 我感觉像个商人。 但是直到40岁，老孙才获得了足够的资本来创办自己的企业。 他用这笔钱买了辆摩托车，并在雷州市开了家企业。 他的生意实际上是在街上搭客。 在雷州市的旅客中，老孙几乎是最老，最赚钱的。
老孙的客运业务在42岁时失败。 用老孙自己的话说，失败的原因是：“生意做得太歪了。他想“做大做强”。老孙卖掉了摩托车，从亲戚那里借钱，然后由两个人组成。 朋友们，最终凑了4万元，买了一个破烂不堪的CMB并开始运营
老孙的经营失败了，这时老孙实际上已经破产了。 用他自己的话说，他已经达到了“无法谋生”的地步。 绝望的老太阳卖掉了破碎的CMB并再次借给我，我第三次去广州创业了
就像许多人从一家小企业赚到第一桶金一样， 他们在成功之前尝试过各种业务。他们没有积累财富，或者比做生意之前更穷，还欠债，但是与从未做过生意的人相比，他们拥有不同的财富-他们对市场和风险的看法独特
2。避免恶性竞争———— 小企业 生存方式
老孙在广州无奈，听说湛江新市鞋业城里有很多人，他去新市鞋业城聚在一起取暖，这些人已经在鱼市场工作了很多年。 不要吃鱼，身上有鱼腥味，晚上走路很多年的人都可以在没有照明的情况下清楚地看到路 灯光。 在鞋城里浸泡了几个月后，老孙想了解一件事，广州成兴成城的专业市场，所以它之所以能兴旺发展，是因为相对于需求更大的城市尽管市场上有许多小型企业，但彼此之间很难产生恶性竞争，每个人都可以在每个细分市场中找到生存空间。
正如许多记者采访的小企业成功所做的那样，这些小企业不仅由于资金不足而从不积极寻求竞争，而且也尽力避免恶性竞争。 可以在可以发挥各自优势的空间中生存。 老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最佳空间。
老孙在鞋城租了一家商店。 货物从广州解放南路鞋批发市场进口。 刚开始卖什么样的鞋，一双鞋能赚5元到20元，一天能卖30双鞋，节假日能卖100多双。 一年后，老孙开始根据商店的市场信息反馈，为批发市场的制造商定制各种款式和颜色的鞋子，生意变得更加活跃。 现在，老孙在广州有3家商店，并租了一家鞋店。 今年，这位48岁的孙子计划开设更多鞋店并从事连锁经营。 由于这个原因，数万双鞋已经被存储在仓库中。 老孙子在广州买了栋楼房，他的妻子，孩子，兄弟姐妹都跟随广州。 老孙说：与四年前相比，现在的生活有种“人间天堂”的感觉。
3。 为穷人做生意-穷人的生意方式
在开设商店时，首先必须知道他的客户群在哪里。 老孙说，他的家人很穷，他知道穷人买东西的心理。 当他开商店时，他想做点生意。 从表面上看，穷人很难做生意，但实际上是最好的。 购物不过是便宜又时尚。 只要您的商品便宜且时尚，它们就会畅销。 因此，老孙总是销售20至50元的低端鞋和60至100元的中档鞋。 老孙说：城市里的每个人都需要凉鞋，皮鞋，运动鞋和拖鞋。 他们每年需要四五双鞋。 广州人很多，鞋市场也有关系。 老孙说，在鞋市一家20平方米的商店里，每月租金加上水电费和杂费为9000元。 去鞋批发市场批发每次购买价为100双鞋。 因此，流动资金需要在40,000元至50,000元之间，运营成本为89万元。 只要生意合法，两年内就可以收回成本。
