经销商赵某原来是厂家一个相对发展可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。经销商赵某为何转型做厂家不成功呢?
一、 对自身没有清醒认识，过高的估计了自己的品牌运作能力。经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。能做好经销商，不一定能做好厂家。这是两种不同的能力和资源要求。经销商做的是借鸡生蛋的生意，“背靠大树好乘凉”，对经销商的核心能力要求是店面接单能力。而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡。从研发、生产、销售、营销、品牌运作和推广都要全线打通，相比经销商单一的技能而言，需要综合的素质和能力。经销商赵某综合能力是比较欠缺的，学习能力又不强，过高地估计了自己运作一个品牌的能力，实际操作起来才发现自己到处都是短板，但已经投资，欲罢不能。
二、 盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。经销商赵某对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策，还没有挣到钱，一次性投资过大。徒增成本。
三、 想一口吃个胖子，盲目上新项目，盲目招商和开店。
四、 渠道开拓没有战略和规划，没办法做大做强。赵某在自己还很弱小的时候，就盲目在全国招商，并在自己营销团队不能对经销商起到实质性的帮助情况下，盲目在一级省会城市开店，在自己不能辐射的、地理距离很远的地方开店，结果是这些店都处于半死不活的状态。
五、 一直没有形成自己的核心团队，人员流失频繁。做厂家与做经销商相比，最要紧的是要有自己的核心团队。特别是在各专业领域如生产、销售有自己的能顶得住、扛得起来的核心骨干。经销商赵某一直靠自己在为某品牌做代理时积累的厂家人脉关系，去挖原来厂家墙角，但挖来的人都没有干多久，就都纷纷辞职不干了。主要是因为待遇不能兑现、经销商M对市场没有明晰战略，朝令夕改等原因导致。
上述的经销商赵某是一个典型的转型不成功的案例。对经销商转型做厂家而言，有做得成功，有做得不成功的。需要提醒所有想转型做厂家的经销商，做厂家一定要有品牌运作能力，要有核心、稳定的团队，要把握好市场机会，有相对明晰的市场战略和规划，对自身能力的优势和劣势要有一个清醒的预估，要对所切入的行业有深刻的理解和洞察，在这些没有想明白之前，还是奉劝各位经销商朋友谋定而后动，不要盲目上马，血本无归。
