11月5日，精力旺盛的徐家印在香港证券交易所大放异彩。 他创立的恒大地产经历了几番波折，最终正式登陆H股市场。
这一天也是2009福布斯中国富豪榜发布的日子。 在这份名单上，比亚迪的王传福以396亿元的净资产排名第一。 然而，几个小时后，徐家印以422亿元的资产净值成为中国大陆首富。
正是恒大的股票在上市首日就飙升，以帮助徐家印登上王位。 按照上市首日收盘价计算，恒大总市值达到705亿港元，超过碧桂园，成为香港上市的最大内地私人房地产公司。 持有恒大68.01％股权的许家印自然而然地上涨了。
从车间主任到销售员
徐家银说，他的“个人经历很简单，但是过程却很困难”。 作为恢复高考后的第二位大学生，徐家印走的是大多数知识分子当时所走的道路：毕业并被分配从事前线工作长达N年。 此后，恰逢改革与发展的潮流。 生活在一个动人的心中，放弃了原来的铁饭碗，从河南内陆直奔深圳，开始了商海的起伏。
在恢复高考的第二年，年轻的徐家印“非常幸福”地被武汉钢铁学院录取，在那里他学习了四年的钢铁，然后 分配给河南省舞阳钢铁公司。 在这里呆了十年。
“武钢是一家大型国有企业。我刚去的时候，我就主动申请了热处理车间。那时，学习钢铁的大学生很少，所以 我被认真对待并帮助了车间主任。一年后，他被提升为车间副主任，然后成为车间主任。” 许家印说他当时是个工作狂，在担任车间主任的7年中，他没有休息一天，所以要在30日参加研讨会。
徐家印后来把这种工作习惯带到了恒大，广州的房地产界知道恒大总是会无休止的开会，到年底，小组会议常常是白天到黑夜，然后是从深夜到黎明。 当然这以后再说。
1992年初，徐家印例外了，去深圳找工作。 他没想到已经过了23天，他的所有简历都走上了白板。 后来，在别人的提醒下，我意识到简历太厚了，长达50页，没人会读。 所以徐缩短了简历。 将其从50页更改为10页是没有用的。 将手稿更改三到四次后，仅剩2页。 此时，效果立即出现-有5个候选单元。
经过精心挑选，徐家印选择了一家成立于一年前且只有几家连锁店的小公司。 徐之所以选择它的原因很简单，因为他认为这家公司的前途光明。 最重要的是，它有一个好老板。
他的新工作是推销员。 他曾经担任过车间主管，管理了300多人，然后又重新开始了工作。 那时，即使徐家印看到公司里有一个20岁的女孩，他也叫“大师”。 三个月后，徐家印下了第一笔订单，给公司带来了十万元的营业额。 这使老板对他的看法有所不同，他不再需要四处奔波而成为办公室的负责人。
1993年，这家公司注册了另一家贸易公司来与舞钢合作，所以徐家印很自然地接任了新公司老板的职位，但是这个“老板”只是个虚假的工作。 注册后，老板没有再投资。 无奈之下，徐家印只能借到10万元，开始了自己的第一笔生意。 但是这次折腾了一年，没有任何改善。
徐家印在竹岛花园的第一次飞跃
1994年，老板打算将徐家印派到长春分公司担任老板， 但是徐家印，但是我选择去广州，因为那家公司的市场还很空。 今年的国庆节，徐家印从深圳带到了司机，收银员和两名员工（共5人）到广州，开始了他人生中的第二次创业。
就像刚来到广州努力工作的许多外国人一样，徐家印在广州的第一个立足点是一个廉价而优质的城市村庄。 这个房间在城市村庄里没有阳光儿子，白天是办公室，晚上是5人的住所。 这家小型微型公司位于城市的一个乡村，对生活环境不熟悉，加上办公室环境确实很难优雅，自然在经营上并没有改善。
但是，好运之神似乎总是青睐徐家印。 当他处于低潮时，总会有奇迹帮助他度过难关。 后来，恒大上市。 ，当资金困难时，它也反复出现。
当时，徐家印的五人团队通过相关渠道收购了一家公司，并获得了一个名为竹岛花园的房地产项目。 这对徐家印乃至恒大的发展和营销风格产生了深远的影响。 该项目可谓是徐家印创业的第一步。
当时，广州房地产市场普遍存在于大型房屋中。 一栋建筑物有三间卧室，只有角落很小。 徐家印则相反。 1995年，竹岛花园一期的数百栋房屋全部都是小户型，效果出奇地好。 所有的房屋都卖得很好，在广州房地产市场上引起了轰动。
然而，当朱岛花园二期工程于1997年5月半价出售时，徐家印选择离开。
在离开之前，徐家印向老板提出了自己的观点：一个人的价值应该反映他的能力和贡献。 徐家印离开深圳老板时，项目通过审核，价值超过2亿元，这意味着经过两年半的印刷，徐家印为公司创造了超过2亿元的现金流量。 刮。 当时，徐的工资是每月3000元。
徐的性格和价值观在他一生中的第一次跳槽中得到了一点体现：“我是一个坚强的人，我会做我应该做的事。我不会做 曾经很好。这是一件好事，但要做到就会体现出来。舞钢担任车间主任已有七年了，十年了，他一直没有晋升，我肯定想离开。” 徐家印说，他的离开不同于70年代和80年代出生的人的频繁跳槽。 ，“他们跳得太多，没有任何意义。”
第一枪即将出手
1996年，徐家印在广州注册恒大地产并开始了他的第三次创业。 徐家印认为，“用最少的钱获得更多的土地，发展将持续更长的时间。”uo，因此他将恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的广州农药工厂原址上。
当前的工业大道板块已经挤满了社区，房价超过10,000。 那时，它仍然是一个郊区，工厂很多，污染严重，市政设施落后。 但是，即使是该地块，第一阶段的土地价格也需要500万元。 恒大只能从银行借款最多300万元，而贫穷而白人的恒大可能无法获得。
为了获得这个项目，徐家印再次运用他的商务谈判技巧，不仅描述了恒大的宏伟蓝图，而且还详细描述了如何使付款变得方便。 徐家印用三英寸的舌头终于拿到了300万元，于是徐家印立即开发并复制了竹岛花园小户型，薄利多销，资金回笼的模式。 1996年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式开盘。开盘价定为2800元/平方米。 此价格适用于广州老城区的海珠房地产。 简而言之，这非常诱人。 当天上午，一期全部323套房屋全部售罄，总价超过8000万元。 在开发的第二阶段，拥有现金流量的恒大开始关注环境和配套设施。 当环境好转时，价格自然会上涨，因此二期的价格已经涨到了3500元/平方米。
作为新公司恒大的首个房地产，金碧花园在广州乃至中国房地产史上创造了一个奇迹：同年征地，建设报告 在当年开始建造，在当年完成，在当年售罄，并在当年轰动一时，在当年留下来，使当年受益。 两年前，朱岛花园是许家印经营的第一家房地产，当时仍在为他人工作。朱岛花园创造了“六年”的记录，其中包括完成108张公章并完成所有申请程序。 今天，朱岛花园是徐家印和恒大房地产的起点和老师。 这并不夸张。 实际上，金碧花园之后的许多房地产仍然具有当天竹岛花园的营销和设计痕迹。 1998年6月23日，在广州第一次国有土地使用权拍卖中，恒大集团以1.34亿元的价格购买了原农药厂周围的5.3万平方米。 在此之前，水稻的土地使用权已被多次征用。 到目前为止，五倍的土地扩张已经意识到金碧花园占地面积52万平方米方米的发展目标。
金碧花园一期的销售额超过8000万，彻底解决了恒大的现金流问题。 金碧花园的成功是恒大发展的关键一步。
很多年后，徐家印谈到那年，他说金碧花园的做法使他明白，对于企业运营而言，最重要的问题是现金流，尤其是在初期。 也许这种信念是许家印摆脱恒大随后的金融危机的基础。 例如，大幅降低价格并大胆引进战略合作伙伴； 2006年的A股高潮，LVGEM房地产的出售开始，然后计划在香港上市，都秉承了这一理念。
徐家印只在想一件事：如果您不抓住机遇，机遇就会过去。
意识改变
接下来，恒大的运营将自然而然地进入高速运行阶段。 当时，广州有1600多家房地产公司。 恒大成立时，大多数公司成立于1990年代初，比恒大提早5到6年。 恒大采取了迅速封闭广州土地的战略。 到1999年，在短短三年内，恒大已跻身前30名，名列第七。到2004年，恒大已连续三年进入中国房地产百强公司的前十名，并于2004、2005和2006年连续三年进入 -elected前十名。
任何认识恒大的人都知道2004年是恒大的分水岭：在此之前，恒大以规模取胜，而在资本积累初期，恒大一开始就采用了“规模+ 品牌”路线。
2004年以后，恒大开始对产品进行改造：金壁花园第四期设计完成后，全体员工参加会议，徐家印高呼：“从现在起 在公司方面，我们必须宣传创造高质量产品和创造品牌的口号。”
徐家印的第一步是样板房。 装修标准从金碧花园的每平方米400元提高到今天的2000元和3000元。
徐称它为“意识的改变”，无论是中端产品还是高端产品，只要房地产质量好，投入产出比都会 高。 所以以后会有这是当今媒体界众所周知的恒大精品策略：恒大在中国的中高端产品包括恒大城和恒大绿洲，高端产品包括恒大华盛顿，旅游地产拥有恒大的金绿色世界 。 目前，在恒大5000万平方米以上的土地储备中，中端产品占60％，中高端产品约占25％，高端产品约占10％。
应对危机
当然，恒大无法逃脱2008年金融危机的第一个冬天。
当时，恒大拥有32个国有房地产，正在建设906万平方米。 加上大规模购置土地，超过100亿元的缺口对公司产生了巨大影响。
房地产圈有时充满戏剧性。 每一个趋势都过去了，有人说最艰难的时刻已经过去了。 有人说最艰难的时刻才刚刚开始。 许家印说：“我的理念是让员工努力开办企业。当然，这种情况并不困难。我的脸不值钱。如果别人说你是好是坏呢？别人说恒大没有 它自己的办公大楼。 对利益的追求是徐嘉y的生存之道
在2007年和2008年最困难的时期，徐嘉ed重新获得了微薄利润和快速周转的基础。 一方面，它与国际投资银行和香港富人签署了融资协议，尽管条件严峻甚至危险，但它帮助恒大度过了最艰难的房地产冬季。 k0]
“市场总是正确的。 市场不好。 如果您想卖高价，人们不会买。 当它呆滞时，您只能廉价地出售它。 我们去年卖掉的房子，我仍然感到难过。 。 但是没有办法。 卖房应根据当时的市场情况。”
回顾近年来的发展历史，我们发现新规则并不难：从2007年开始，恒大合伙人 恒大集团必须是名牌公司和行业领先公司，在持续快速发展的规模下，恒大的资本流动发生了非常微妙的变化，可以说是裂变：2006-2007年，恒大引入了淡马锡基金。 战略股东德意志银行和美林证券同时发行了4亿美元，并在美国次贷危机爆发后半个月发行了5亿美元的债券。恒大发展的关键时期之一是过去两年中对资本运作的利用，另一个是恒大的国家规划战略，该战略已逐步实施，并将在2007年取得成果。难怪许家印说 恒大目前的优势不在于严格的管理体系，独裁统治，而在于资源整合。
目前，恒大已经实现了第四个发展目标：走向国际，实现跨越式发展。 该公司从2006年开始用了一年半的时间从广州搬到了全国23个城市，而万科则用了10年时间才将其业务扩展到29个城市。
