初创企业发展记得不要冲动
对广告认识不足
一个新崛起的化妆品生产厂老板，目睹了同行前辈们通过大力的广告宣传造成的销售旺盛局面后，颇受启发，也准备投入10万元将企业好好宣传一下。一位下属建议说：“经理，10万元似乎不够，恐怕难以使宣传到位。而不到位的宣传，是达不到你所预言的宣传效果的。”老板却不以为然地说：“不就是上上电视，发发传单吗?10万元还不够?肯定够!”结果，10万元花出去了，人们依然对这个厂子和这个厂子的产品毫无印象。创业者对于广告宣传缺乏认识和理解，从而做出错误的广告宣传策略，不但达到宣传效果，也浪费了企业宝贵的资金。有时因为广告宣传主题不到位，反而会弄巧成拙，影响企业形象，阻碍企业产品的销售。广告是一门学问，学好了可以帮人成事，学不好也可能坏事，这一点创业者不可不察。
缺少谈判签约经验
一日，一家同类大企业的管理者在参观一个民营小厂的新项目后，表示非常感兴趣，希望能与该厂合作，共同发展。对此，这个民营小厂厂长当然是求之不得。在谈判中，没什么经验的小厂厂长对于对方的种种要求满口应允，很快与对方签订了合作协议。但这位厂长在合同的执行过程中逐渐发觉，合同中有许多条款对自己的发展非常不利，如合同规定了产品由对方包销，却未明确产品的价格和定价方式。而合作的结果也表明，这个民营小厂厂长辛苦半天，最后不过是在为对方做嫁衣裳。
创业者在谈判签约的时候，往往心情激动，抱着一种“受人恩泽”的感觉，同时因为缺乏经验，缺乏合同知识，在对合同条款没有弄清吃透，缺乏深刻细致理解的基础上，便草草与人签下合同，等发现合同不公平，甚至上当受骗时，往往已为时过晚。创业者要认真学习合同方面的知识，有条件的话，不妨上上商业训练班，增加一些这方面的操作经验。同时要明白，任何商业合同原则上双方都应该是共同受益的，在商场上没有人会向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱着一种感恩戴德的弱者心理与人谈判商业合同，有百害而无一利。要学会在谈判、签约时争取更多的主动权，在坚持自身权益和必要的妥协之间寻求平衡。签合同时，尽可以讨价还价，一旦合同签定，便要严格履行。
盲目追求轰动效应
商品房开发是近年来房地产开发的一大热门。喜欢制造轰动效应的胡老板，刚起步就筹集上百万资金，大张旗鼓地干了起来。胡老板的“生猛”劲儿引起了社会各界的广泛关注，再加上他在商品房开发中创造并且不惜代价通过媒体推广了一系列所谓新思维、新理念，使他迅速有了知名度，一时间成了新闻人物。
消费者的抢购热潮使胡老板开发的商品房一度脱销。然而好景不长，在他正为自己“英明”的投资决策沾沾自喜之际，接踵而至的财务赤字却令其焦头烂额。微薄的利润加上庞大的开销，使企业已无法维持正常运转，巨额贷款也已无力偿还。名噪一时的他，不得不偃旗息鼓，宣告破产。有些投资者喜欢盲目追求轰动效应，一开始就把摊子铺得很大，手里有百万恨不得去做亿元的生意，好像只有这样才算善于投资。其实，危险就潜伏在里面。
巨龙一旦不能腾飞，庞大的身躯陷入沼泽地就无法自拔。名气再大，如果运作不好，也会像烟花流水，稍纵即逝。不要寄希望于媒体的炒作。一味造势并不能给你的投资带来好的效益;更不要贪大求全，在投资的实际操作中，要将你的资金根据客观情况进行科学的分配，尽量避免不必要的投资。然后扎扎实实，一步一个脚印地培育好自己的市常只有这样才能水到渠成，获得理想的收益。
项目与现实不相符
私企老板董某几年前出国考察时，发现了一个很有发展前途的产业——高尔夫球常回国后，他带着梦想马上信心百倍地开始投资兴建。由于这一产业牵涉面很广以及人们认识水平等的局限，人单势孤的董老板耗费了大量资金，项目却难以取得实质性进展。眼看钱囊将空，万般无奈之下，董老板只好将项目推向市场以寻求资金。但由于他的高尔夫球场项目宏大，资金回收周期长，其他投资者总是犹豫不决，不肯迅速与董老板结盟。一拖再拖，董老板终于资金耗光，跌入了无底的深渊。理想与现实总是存在巨大差距。董老板的问题就在于，看到了产业的新颖性与市场前景，却没有考虑自己的胃口是否吃得下。
一旦发现自己一个人吃不下，想找人帮着吃时，又因为缺乏前期铺垫，临上阵现磨枪，很难一时就找到一个或几个和自己“饭量”一样大，而且对这顿“饭”还感兴趣的人。董老板留给我们的教训是：不要选择与自己的实力不相符的投资项目，在进入新兴产业或选择新鲜产品时，要充分考虑产业或产品的市场培育期，考虑自己是否有能力承受漫长市场培育期的消耗。如果觉得自己一个人承受不起，就需要找好帮手一起来承受，如果找不到合适帮手，就宁可不碰这个项目。要知道海里的鱼再大，那不一定属于你;嘴里的鱼再小，总比看着海里的大鱼强。
