几年前，杨培峰还在《红鲱鱼》杂志巴黎办事处工作。 一天，当他在香榭丽舍大街旁行走时，一个皮肤黄皮肤的同胞突然跑过去，借了护照，买了限量版设计师手袋。 他抬头望去，看到人群在著名品牌商店的门口排队购买，他隐约意识到奢侈品市场可能会淘金。
当时，他正考虑回中国创业。 这不是杨培峰的第一笔生意。 他以前有过创业经验，这是一个基于WEB2.0的个性化衬衫网站，后来他还建立了一个在JAVA平台上运行的手机游戏网站，但这些网站并不是很成功。 从以前的课程中学到东西，这次他开始创业，他警告自己要谨慎，然后再谨慎。
“然后创建一个奢侈品购物网站！” 事实证明，这不仅仅是冲动。
成为BuyVip的朋友Yang Peifeng找到了朋友Taishan Angel的创始合伙人Chen Liang，他向Yang提到了一个欧洲奢侈品网站。 说到泰山天使，由于它最近在Lashou.com进行了第一轮投资，因此在血腥的团购战中成名。 实际上，Jiapin.com是其成立后在中国的第一个投资项目。 当谈到其背景时，欧洲山区之友集团是泰山的有限合伙人之一，这极大地影响了其运营模式：引入天使投资模式，资本，管理模式和已在欧美验证的退出渠道 进入中国。 在西班牙，Tarzan曾投资在线零售商BuyVip。 听到杨培峰有冲动在奢侈品网站上开展业务的冲动，陈亮立即安排杨培峰访问BuyVip总部三天，以了解此类网站的运作情况和其他具体细节。
作为欧洲奢侈品网站巨头，BuyVip的主要业务包括以非常低的折扣价为消费者提供DolceGabbana，LouisVuitton和Levi'。 以及其他知名品牌的剩余库存产品。 BuyVip不会直接从品牌制造商那里直接购买多余的库存产品，而是利用公司的市场和网络营销渠道在品牌制造商和消费者之间扮演“中间人”的角色。 2009年，卜yVip的销售额达到了6000万欧元，在被亚马逊于2010年10月1日以7000万欧元的价格收购之前，今年的预期销售收入就达到了1.3亿欧元。
与BuyVip的创始人进行了深入的交谈后，杨培峰了解到，不仅在欧美等发达国家，而且在巴西和俄罗斯（尽管俄罗斯 在这样的发展中国家，人均国内生产总值，经济总量居世界前列），在有限的时间和有限的数量内购买国际一线和二线奢侈品的模式也在迅速增长。 正如麦肯锡《中国奢侈品市场研究报告》所述，中国的年均增长率超过了奢侈品市场的20％，超过了电子商务市场的90％。 结合两者，在中国做到这一点并没有错。
因此，他申请了Vipstore。 com（也称为Jiapin.com），并说服BuyVip的合作伙伴进行投资，使Jiapin.com和BuyVip成为姐妹网站，共享BuyVip已在欧洲签署的500多个品牌。 这也为杨培峰创业打下了良好的基础。
策略调整还远远不够。 Yang在美国攻读MBA，他有资格担任经理。 但是从技术上讲，他是个彻头彻尾的外行。 他需要一个熟练的人。 有一次，他遇到了catwalk.com的前联合创始人兼首席技术官Dong Ce，他刚刚离开了走秀路线，在脑海中寻找了一个“更理想的平台”。 当时，Dong Ce对Gilt的模式更为乐观，该模式是从法国VentePrivee网站演变而来，包括会员，折扣和奢侈品牌。 它主要出售著名设计师的限量版奢侈品和公众从未见过的奢侈品。 产品开发的模型。 这种模式最关注会员制，购买人群很粘。 Yang仍在思考如何建立一个独立且个性化的Jiapin.com。 尽管这是被大公司收购的好地方，但他仍然希望扩大公司规模并最终上市。 两人只见了一个小时，然后决定合作。 杨培峰大学高级商店的兄弟杨洪杰也此时加入了。 长期以来，他的家族企业一直为海外品牌（包括CK等）进行OEM，并迅速为Jiapin.com在北美建立了品牌关系。
一切就绪，只有东风。 经过6个月的探索，于2009年12月24日，即佳品网正式上线的第一天，订单就超过了10个。 尽管该数字无法与淘宝之类的大型平台相提并论，但无需依赖任何平台或搜索引擎等外部资源即可直接获得。 到目前为止，杨培峰提到这个平安夜时都掩饰不住兴奋之情。
在豪华电子商务网站上拥有商品来源是生存的关键。 足够低的购买价格和足够稳定的渠道筛选出了众多竞争对手。 早期，Jiapin.com与BuyVip捆绑在一起以向上游下订单。 BuyVip在欧洲出售一轮后，在中国出售商品时价格会更低。 对于销售过时的产品是否会影响目标市场，杨培峰并不担心。 欧美市场和中国的时尚趋势存在一定的时差。 BuyVip在欧洲销售过时的产品，而其他网站则销售它们。 一年来过时的产品刚来到中国时就赶上了这种趋势。 当面对相同商品与实体商店之间30％-40％的价格差异时，消费者肯定会选择在线购物。“
杨佩凤的信心不仅来自于 尽管中国越来越多的人参与奢侈品消费，但仍然只有少数人真正了解该品牌的含义，他们真的像欧洲一样从皇宫时代消费了奢侈品。 生活中的人很少。举一个现实的例子。在金融危机之前，路易威登与其他奢侈品牌合并组建了LVMH集团。作为新任老板，阿诺特自豪地说道：“尽管LVMH的全球增长率仅超过10％， 新兴市场和美国市场增长了百分之。 二十岁。”那时，阿诺特还没有意识到LV放弃欧洲市场有多大的错误。当法国LV旗舰店到处都是亚洲面孔时，法国人开始为携带LV而感到羞耻， 在金融危机期间将该品牌的股票价格降低一半并不奇怪，但是，中国消费者显然还没有开始理解这种品牌的文化，大多数人只是停留在对品牌LOGO的理解上。 每个品牌的型号或带有品牌经典元素的商品通常是中国最畅销的产品，例如LV的会标帆布包，双C形徽标和菱形Chanel，但是，即使有成功典范的先例， 三人创业小组该团队还认为，他们应该根据中国的市场情况调整其发展战略。
首先是打开通道。 除了与BuyVip共享的品牌外，由合伙人杨宏杰领导的北美买家团队，以及香港，日本，欧洲和澳大利亚的专业买家团队，总共有20多人在海外开设渠道。 在大陆，这个团队有50多人。 北京团队将提出按时间和季节进行采购的指导方针，例如在中国更好地销售哪种品牌和风格，然后通知海外团队进行购买。 该分析基于大量的历史数据和少量趋势预测。 买方团队是在欧洲和美国主修时装和服装或在奢侈品行业工作了多年的所有资深人士。 在过去的两年中，通过谈论品牌，选择商品和整合全球资源而建立的供应链是Jiapin.com投资的最大部分
其次，国外市场青睐设计师品牌 ，而BuyVip的收入中有80％来自此。 中国消费者对品牌的认同远胜于设计师。 因此，Gucci，Prada等出现在“全球前50名奢侈品”的公认列表中，通常是Jiapin.com首页上的首批特殊销售活动。
如今，Jiapin.com逐渐调整了其策略，将顶级奢侈品视为商品金字塔的“龙头”，与一线，二线和设计师的结构相匹配 品牌适应市场定位。 截至今年4月，在Jiapin.com上已经销售了1000多个品牌。 当被问及与他直接签约的品牌时，Dong Ce卖给他：“数字不容易透露，但必须比对手的平均水平高得多。” 目前，一线品牌大约有50个，二线品牌超过150个。 其他都是设计师品牌。 来自顶级品牌的收入占所有收入的20％。 但他接着解释说：“我们故意这样做，因为一线品牌缺乏扩展能力，每个月在网上购买Gucci包的人很少。”
