无论您去大城市还是小集镇，服装店总是最常见的街头景象。 甚至可以说，“服装店在支撑城市繁荣中发挥着重要作用”。 但是，该局的所有人都知道，服装店的老板也感到高兴和担心。 服装店的老板经常更换。 可以说，赚钱的人虽然钱不多，但是却得到很多商品。 很多。 作者不敢否认这种服装店，但对服装店的经营提出了自己的见解，是帮助行业的初衷。 根据作者的观察，服装店老板最有可能犯以下七个错误，这是直接影响开店成败的重要因素。
1。 选择商店时出错。 在指导选择福州亿达网的数十家加盟店的过程中，加盟商经常说：“我找到了很多店，但他们都感到不满意。” 当作者问他“感觉”的依据时，大多数人无法给出足够的理由。 一些可以给出一些原因。 他们中的许多人声称自己“从事服装行业已经超过十年”，并且都提到“地理位置不繁荣，服装商业圈尚未形成”。 依据。 那么，繁荣的地区和服装商业界真的是开设商店的好地方吗？ 作者不同意这种观点，主要是因为繁荣地区和服装商业圈的高成本和激烈的竞争，以及消费者的购物心态更加轻浮。 因此，作者同意的特许经营者的仓储条件为：1.仓储面积稍大，一般在30平方米以上； 2.周围有一定数量的居民（以半径500米为基准）； 3.商店路过许多行人。 确认商店条件的原因主要考虑到投资少和客户来源动态的结合。 商店的低租金可以以适当的成本用于媒体广告，从而使消费者具有品牌形象，并降低了离线交易的难度。 客户来源的动态和静态组合认为，商店的影响力有逐步扩大的空间。
2，商品选择错误。 服装店商品选择错误通常表现为两个方面。 一种是根据店主的感受来购买商品，店主认为这是很多样式好看的样式，而这些样式通常不是客户喜欢的样式； 另一种是顺应选择商品的趋势，并看到大量流行的街头风格，这导致了产品同质性的激烈竞争。 为了解决这个问题，重要的是要充分了解消费者的需求。 您可能希望在购买前与客户进行更多的交流，考虑大多数客户的需求来购买哪些产品，并避免与货物流一起购买。 这可以避免。 与同行打价格战。 另外，服装批发市场竞争也很激烈。 购买商品时，尽量要求批发商承诺在一定时间内退货，或者按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。
3。 选择错误的人。 服装店基本上以“年轻而美丽”作为挑选店员的条件。 这种业务员缺乏相应的生活经验，缺乏与客户沟通时的指导能力，并且销售业绩也不理想。 当作者指示福州“ clothing times.com”服装店招募业务员时，需要四个条件，即友善的微笑，自由的沟通形象，年龄在30至40岁之间，强烈的责任心（抵达后观察） 女性，在这种情况下招募的业务员可以与顾客进行有效的沟通，从而使商店的营业额显着增加。
4.促销错误。 开店和开店是一种传统做法，也就是说，店主习惯于等待客人进入商店，然后让客人自己选择。 很少有人会担心商店外的“功夫”。 这种做法使许多顾客路过商店。 无法进入商店。 在这方面，作者最近写了一篇文章《功夫是店外成败的问题》，在此我不再赘述，有兴趣的读者可以搜索该文章以供参考。
5。 销售失误。 绝大多数服装店都会说“暴力钱”，即某种风格或几种风格的服装非常畅销。 这种现象使许多店主为正确选择商品感到自豪，但实际上这不是一件好事，有“暴力金钱”和相应的“不良金钱”。 这就是为什么许多人从开设服装店赚来的钱被卡在一堆商品中的主要原因。 解决此问题的正确方法是，店员必须学会出售衣服，了解颜色搭配，衣服与人体的搭配等，以便每一件衣服在顾客眼中都是好产品。 店员，使商店中的所有商品都能找到合适的顾客。
6。 系统错误。 这种错误是在衣服上零售业的表现非常明显。 服装店几乎是非系统的。 有时候，那些拥有系统的人不过是工作时间的规定。 店主使用此系统限制店员。 实际上，无论是什么系统，只有能够调动店员积极性的系统才是最好的系统。 在这里，作者仅强调薪水系统，因为该系统在能否调动店员的积极性方面起着至关重要的作用。 “ Yishidai.com”在福州的直营店原本是底薪加绩效提成。 薪金标准与当地的相同。 这是市场上的普遍做法。 其中一家商店配备了四名员工，月营业额在3万元至4万元之间。 作者分析了商店的日常营业收入，发现交易率高而交易量低。 一个发现表明该商店拥有良好的客户流，但是每个客户购买的商品数量很少。 然后，客观上存在业绩增长的空间，并且销售人员的销售技能和工作热情必须不足。 经过观察，发现四名销售人员基本不合格。 作者提出了一些解决方案：一种是替换员工，解雇所有原来的员工，然后招募新员工。 另一种是调整工资制度，原来的基本工资和绩效提成比例保持不变，确定了新的营业额基数，即过去3万元的最低月营业额是基数。 营业额每增加30,000元，店员的基本工资也将增加一倍，而绩效佣金仍将得到支付。 该系统实施后，月营业额增加了一倍以上，从下个月起增加一倍以上，月营业额接近10万元。
7。 服务错误。 服装店的服务错误主要表现为“被动服务”和“无后续服务”两个方面。 这些错误导致低交易率和低交易量，这使得难以吸引回头客。 例如，顾客进入商店后，业务员虽然具有非常礼貌的语言接待能力，但是缺乏行为接受能力，也就是说，让顾客自己选择产品，而整个交易都是被动服务。 要更改平庸的业绩，必须实现积极的销售。 当顾客进入商店时，店员必须立即找出与商店中的服装型号相匹配的顾客身材，从顾客的服装中查看顾客对颜色的偏爱，然后迅速为顾客选择适合的顾客服装 试穿。 让客户试穿是促进交易的关键。 当顾客进入试衣间试穿时，店员必须迅速找到第二和第三项。 帮助客人与选择相比，这种方法通常允许一个客户一次购买多件衣服。 此外，业务员应准备一本客户信息手册，以记录尽可能多的有关客户的身材，款式和颜色偏爱的信息，并让客户尽可能以“在以下情况通知您”为理由留下联系电话 有新型号。” 将客人送走时，您必须提供特殊说明。 邀请顾客将同事和朋友带到商店，以促进顾客的不断积累，并为逐渐提高性能和长期经营做准备。
