有一个朋友，有四万双鞋子想要卖出去，鞋子主要是卖给中老年人的，成本价 20 块钱，准备便宜点卖 30—50 元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁了。
各位，如果你有 4 万双鞋子，准备怎么卖呢？是不是感觉有难度？ 用常规的方法操作，当然有难度，如果不好卖，送总可以吧！送是不是就简单多了！
好啦，关键问题来啦，如何送才能赚钱呢？
第 1 步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你 5 块钱，只是到时候你要考虑进我的货物，你看要不要合作？”
各位，如果你是鞋店老板，你要不要合作呢？我安排消费者免费过来领取，帮你来吸引客流，而且每免费领一双出去还给你 5 块钱！ 傻子才不愿意是吧！
这里要提醒一下，免费领的时候，在店里把鞋子的价格标价到 80 元/双；
第 2 步：找到毛巾进货渠道，基本上 7 块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来。或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘
第 3 步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是**品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱？”如何合作呢？很简单：
我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买 49 元/条的毛巾，就可以到**鞋店，免费领取一双 80 元的鞋子！你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给 200 条毛巾给你。各位，你要不要合作？是不是很多人都愿意合作？不合作怎么办？ 换一家再谈呗，有的人总觉得你在占他便宜，解释也解释不清楚的， 那不如干脆放弃说服。当然了，你自己的谈判能力也要能才行哦，至于如何谈判的，那是另外的案例，我在这里就不详细讲了，以后有机 会再聊聊。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">也就是说，卖 200 条毛巾出去，就意味着，送出去 200 双鞋子，只要跟 100 个社区超市合作，就能送出去 2 万双鞋子了！
要是他们给你加把劲卖 400 条呢？或者谈 200 个社区超市合作呢？4 万双是不是很快就能送光了？
我们来算一笔账，到底是赔钱了还是赚了？
卖出去一条毛巾，收了 49 元，减去毛巾成本 7 元，还剩 42 元，减去鞋子成本 20 元，还剩 22 元，给鞋店 5 块、超市 5 块，一共是 12 块钱的利润。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下 12 块钱的利润！比以前她进货 20 块，批发给别人卖 30 块的利润还要多出了 2 块钱！
讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！
NO！！！我要给你浇一瓢冷水，如果你仅仅只是按照上面的流程去玩，肯定大打折扣！因为这里面还有 2 个必须注意到的事情。
第 1：不论是毛巾还是鞋子，一定要把宣传的海报做好，让人感觉，这是在做品牌推广，是品牌打市场，才有这么大的力度回馈，千万不能让人觉得，你就是地摊货！
其实，我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的，不是为了要卖多少货，只是通过鞋店及超市来为我们的产品只剩信任背书，目的就是为了给产品塑造价值和建立信任。当然了，这种氛围还得营造出来！
第 2：千万不要想着什么事情都自己去干，拿出 2 块钱的利润空间，直接把这种卖鞋的方法，当做一个项目包装出去，你什么心都不用操，别人自然就帮你去谈社区超市，帮你去整合鞋店了。
点评：
很多人做生意，只盯着自己的产品去考虑问题，思路不够开阔。所以做起生意来觉得很累。
很多人的店里只有一种产品，就是盈利的产品，客户吸引不过来， 成交量自然就低。如果他们的产品比别人更贵的话，甚至别人都不会买，所以他们的利润也高不到哪去，做得自然就累。
像上面的案例那样，其实就是一个视线的转移，声东击西。本来是要卖鞋子，结果通过塑造毛巾这个超值产品，把鞋子当超级赠品来送了，49 元买条市场价 49 元的毛巾，还可以送市场价 80 元的鞋子，
相当于 49 元买了 129 元的商品，吸引力自然就高，容易成交。
至于说毛巾是否值 49 以及鞋子是否值 80 这个问题就不用问了， 超市和鞋店的价格就摆在那呢，市场上确实是这价钱。有信任背书， 就更容易让别人相信。
当然了，这个案例成功有两个关键，一是他的产品质量确实好， 二是他的产品确实超值。
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