与小供应商相比，商店更愿意与大供应商合作，因为大供应商有很多钱，而且他们通常来自于市场考虑 不要拒绝商店的要求，例如降价，提高赞助费等。这些供应商提供多种产品。 该产品不赚钱，其他产品可以赚钱。 只要他们可以保持整体盈利，他们就可以在心理上接受商店的条件。 对于小型供应商，他们倾向于关心这种情况，因为它们的商品种类很少，要求他们降低促销价格常常遭到他们的反对。 但是，无论是大型供应商还是小型供应商，他们在与他们进行谈判时都会哭泣，说总利润很低，没有钱可赚，或者他们责怪您的工作，说交货缓慢， 检查太挑剔，并且产品陈列位置不好，没有促销等，请尝试说您错了，以致您不好意思提出自己的要求。
我们不能仅仅屈服或坚持上述所有情况。 我们必须首先了解另一方的指控是否合理，另一方是否已经理解我们的观点，然后做出判断，同时将我们学到的知识传达给另一方。
（1）供应商在哭泣，抱怨您的工作
供应商不愿做出让步，即使他愿意 这样做了，但希望得到补偿。
如何处理：作为商店所有者，您应该仔细听取他们的意见，并认识到他们的指控是否合理，或者您是否解释得不够清楚。 如果是这样，寻找机会进行解释。 但是首先要真诚地倾听，同时坚持自己的利益。
（2）供应商在谈判期间突然保持沉默。 沉默的目的是使您感到不安，并鼓励您继续讲话以获取有用的信息。 它属于以防御为进攻性的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的一种方法。
解决方案：在这种情况下，我们必须积极尝试让对方表达这种意思，并询问他的沉默是否意味着我们之间仍然没有足够的交流。
（3）供应商吹嘘他们的产品质量如何
供应商这样做 常常给你一种感觉感觉，让您相信他们的实力，信任他的信誉等，这样您就可以草率地同意他们的一些要求，或者希望您做出更大的让步。
如何处理：不要相信供应商的口头禅。 如果您不完全了解市场，则可以委婉地放慢脚步。 建议重点关注关键问题的详细信息，稍后再讨论。
（4）供应商延迟时间
供应商经常使用各种方法来延迟时间，以便从您那里获取更多信息，例如 因为他们想知道您的最终条件，但是他们拒绝通过与老板讨论来做出决定。
如何处理：事先仔细计划并遵守您的目标。 除非双方都有权做出决定，否则不要轻易泄露其底牌。
（0）供应商发出最后通to，使您承受压力。 这时他们会说：“我已经尽力了。价格不能再低了。要么接受，要么忘记。” 他们这样做是为了检验您的反应并迫使您做出让步，以使谈判继续进行。 应对方法：不要做任何承诺，要知道对手在密切注视着你。 目前，我们不必直接回答这个问题。 我们应该寻找机会继续探讨另一个新问题。
（6）供应商使用红脸和白脸策略
有时供应商会使用红脸和白脸策略来争取更多 两者的配合，打扰您的心情，使您同意他的要求。
如何处理：我们应该根据双方目标之间的距离，在谈判中少注意那些红脸的人，并尝试改变态度 白脸的人，并尝试解释我们要求性的合理性。
（7）当供应商提供一半的价格时
很多人都有这种经验，也就是说，在购买衣服时，价格是1,000 元，您花费了很多心血将价格提高到500元。 这时候，您可能会觉得自己很划算，但您不知道这件衣服只值100元。 因此，不能假定供应商让一半的供应商感到自己正在“血腥”并亏损。 我们必须根据市场和我们的实际情况，评估这种让步是否不利于我们。有利。
如何处理：当供应商主动或轻易降低价格做出让步时，证明供应商有谈判意向，那么我们就必须尝试谈判 较低的价格或有利的条件。
（8）供应商：我的权限受到限制
有时，供应商会先派业务员进行谈判，然后再派业务经理，然后 那是经理。 每次进行谈判时，您都必须充分参与使您的信息完全暴露给另一方。 他们自己并不容易做出承诺。 相反，他们在认为有利时会表达自己的立场，使您接受一些不利的谈判结果。 ，应对方法：我们必须对情况有一个清晰的了解，在谈判中与另一方提高双方的不平等地位，并要求另一方与具有同等地位的人交谈，这可能意味着对对方的不满 对方的不尊重态度和强加的隐形心理。 压力为未来的谈判奠定了基础。
（9）供应商的态度坚强，他们会毫不犹豫地使用威胁来实现自己的目标。 供应商经常使用缺货时不交货的方法。 如何处理：我们必须分析该产品是否有替代品，同时，我们必须向供应商指出不合作的价格，而这个价格有时可能是产品的损失。 商业。 但是不要面对挑战，以免造成关系恶化。
