内衣市场每年以近20％的速度增长，中国内衣市场的未来发展巨大。
内衣是一种奇特的产品。 像西装一样，中国人采用了西方的“现代内衣”的概念。 在欧洲已有一百多年历史的时尚内衣，在中国只有十几年的历史。 但是，根据中国内衣市场分析报告，中国内衣市场的年销售额在200亿至500亿元之间，年增长率近20％。 据统计，在国内内衣市场上，进口品牌约占市场份额的60％，产品主要来自香港，台湾和日本。 它们大多数是在中国制造的，大部分价格在50-300元之间。 ，国产品牌约占市场的40％。
内衣行业被业内人士视为高增长行业。 在西方，内衣消费在服装消费中占很大比例。 例如，在法国（占22％），法国女性内衣的年消费量约为17亿欧元。 英国女性每年在内衣上花费112欧元。 中国女性在内衣消费上的支出仅为200亿元人民币左右，仅占服装消费的5％。 比较以上统计数据，我们可以看到中国内衣市场的未来发展是巨大的。
对女性创业而言，没有什么比内衣行业更具吸引力了。 由于国内知名品牌的集中，多数品牌对加盟店没有加盟要求，创业起点较低，许多中青年女性投资者都渴望尝试。 据了解，大多数品牌公司对内衣的专营权没有专营要求。 但是他们都需要1000到5000元不等的押金。 此外，还有关于首次购买金额的规定。 具体金额随专营店的大小而变化。 一般原则是充分存储货物。 高端品牌的初始购买价值通常在10万元左右，中端品牌在5万元左右，低端品牌在15,000元左右。
除了购买价格不同外，装修和租用不同档次的内衣店的成本也没有太大差异。 通常，企业会提供品牌统一商店设计的免费图纸。 一般来说，内衣品牌的投资门槛和档次相应地，低端品牌的投资门槛最低。
根据业内人士的经验，对于个人投资，中档内衣店的门槛相对适中。 首先，初期投资金额不大，大约需要5万元人民币。 其次，由于这类品牌在市场上的知名度有限，商家通常会给加盟商更多的灵活经营权，例如更灵活的折扣，这将有助于品牌在短时间内赢得更多消费者。 第三，高端品牌通常在百货商店和自己的特许商店中都有专门的柜台。 普通个人商店很难与他们竞争（加入一家大型内衣商店的人说，利润率不到30％）。 相比之下，中档内衣店的投资风险较低，适合普通投资者。
洪女士：品牌内衣店更受顾客信赖
在江南西路，有一家“××花”内衣店 ：否在50平方米的商店中，装修与普通的内衣专卖店没有太大区别。 但是在这家小商店里，货物很齐全。 除了各种女性内衣外，该商店还提供吊带背心，睡衣，家居服和泳装等产品。 记者发现，“ XX花”虽然是浙江省著名的内衣品牌，但店内普通内衣的价格也不算太高，一般在40元至180元不等，大部分最受欢迎的产品都在 价格。 一百元左右。
p 店主洪女士说，4月开放后不久，江南溪的道路已经关闭，这极大地影响了内衣店的业务。 但是最近，道路畅通无阻，商店的业务立即得到改善，日销售额从一开始就翻了一番。 对于名牌内衣店，顾客更看重质量，其中许多是由常规顾客带来的。
洪女士之前也从事过内衣和其他服装业务，在积累了一些资金和经验之后，她选择加入 品牌内衣店。 尽管特许品牌内衣店在价格，优惠活动等方面有更严格的规定，但它们不能像个人内衣店那样随意，但可以为产品质量和品牌形象提供更好的保证。 对于品牌内衣，折扣不会成为客户考虑的主要因素。 相比之下，客户更可能信任品牌知名度和产品质量。 此外，专营店有统一的装修计划，一些广告和运营计划也得到了更好公司的支持。 洪说，除了日常工作外，她不需要考虑太多问题，这也是选择加盟内衣店的重要原因。
商店体验：专业导购吸引顾客
她告诉记者，与其他服装相比，内衣店的导购必须具有 一定的相关经验。 因为顾客选择内衣，所以对穿着舒适性，材质，罩杯形状等有较高的要求，希望商店的销售人员能提供专业的建议。 此时，导购人员必须能够正确确定客户的年龄和身体形状，掌握客户的要求，同时从质地和样式等各个方面介绍产品 内衣，并帮助客户根据其身材和年龄选择合适的内衣。 着装指南。 加入内衣店的一个好处是，店员可以接受更系统的专业培训，以了解购买内衣的知识。
“除了选择内衣外，顾客购买内衣后，店员还将提醒顾客如何洗涤和保存内衣，以延长内衣的使用寿命。这些 对销售非常有帮助。” 洪女士说，自商店开业以来，我们确实遇到了一些挑剔的顾客。 曾经有位女士在商店里试用了3个小时，然后才支付了内衣费。 之后，那位女士告诉店员，她实际上只是在购物，不想购买产品，但店员的专业和热情使她心动。 洪女士说：“专业服务不仅可以让顾客付款，还可以使他们成为商店的固定顾客。 对于我们这个中高端内衣品牌来说，常规客户介绍常规客户的方式是完成销售的一种方式。 重要的方法。“
不同商店位置处的商品分配是不同的。
尽管它们都是女性内衣商店，但由于特定 洪女士告诉记者，她经营的江南西商店有相对较多的外国顾客，所以对大码内衣的需求相对较大。 ，还有一个“×＆times“花”内衣店。 那家商店最畅销的是厚身塑形内衣。 “因为来访天河城的人大多是年轻女孩，而广东人相对娇小，所以他们更偏爱带垫子的内衣。通常，当杯形合适时，我会一次性购买一些相同款式。” [K0 ]
洪女士说，她开始购买商品时没有太多主意。 后来，她逐渐了解了业务中的这些规则。 在正常销售中，有必要保持良好状态的记录。良好销售的原因是什么，以便我们可以有一个分配和补给的目标。
