退役军人创业：投入无人机植保行业，业务做到一年1300多万高马尾逐渐消失在校园，“鲶鱼头”更受欢迎，家长不理解也看不懂

记者 李培乐

提起无人机，可能大家第一时间想到的都是用于航拍，可是你知道吗？济南的一位退役军人，从用无人机给农家人喷洒农药开始，发展到为林业植保，去年更是做到了千万元以上的产值。未来，他还要打通无人机植保的痛点，实现全国范围内的无人机流畅调集协同工作。

大学入伍，巡逻边境线

在刚刚结束的山东省退役军人创业创新大赛中，无人机飞防植保项目荣获大赛的三等奖。据了解，这个项目的发起人是宝音图，他来自内蒙古兴安盟。在刚刚下完大雪的校园内，尽管学校已经放假，但是宝音图依然在大学生创业孵化基地的办公室内，憧憬着来年的规划。记者在他的办公室，看到了一台伤痕累累但战功赫赫的退役无人机，现在无人机就是他的战友。他对记者说，这些年的发展不容易，每一步都是对趋势的把握和对未来的规划。

据了解，宝音图2010年考入山东英才学院，仅仅两个月后，他就穿上了戎装，到辽宁成为了一名边防军人。他们边防连承担着200公里边境线的巡逻任务。他负责的巡逻段，巡逻一次天气好的时候需要一整天，天气不好三天才能走完，而任务的要求是一周两次巡逻。

到了冬天大雪封路，他们就用无人机巡逻。在这里，宝音图第一次接触无人机。“入伍后，令行禁止，养成了我遇到困难从不退缩的性格，这两年的军旅生活是我人生很好的成长经历。”说起部队两年的艰苦生活，宝音图说当兵其实没有当够。

从部队退伍后，他再次来到学校，并在2016年毕业。由于在部队接触到了无人机，他打算在无人机领域崭露头角。

从求着给人打药到供不应求

出身农村的宝音图，对农业有很深的了解。他基于对农业的了解，看准了无人机植保（喷洒农药防病虫害）的“蓝海”。“普通的农家人都是年龄大的，背着喷雾器打农药，又辛苦又不安全，如果价格合适，这个业务未来肯定有大的业务空间”。于是，他和另外三个合作伙伴，凑7万元买了两架无人机，开始了创业的艰辛之路。说起自己的创业资金，宝音图说，基本都是他大学期间送大桶水、洗衣服等勤工俭学赚的。

带着满腔的热情投入到创业中，可是让他没有想到的是，社会却给了他无情的“毒打”。“两个月一个订单也没有，农民一听我们用无人机打药直摇头，压根不相信我们，脸上的疑惑似乎在说，这个玩意能靠谱？”怎么办？市场不认可是他们最大的问题。尽管磨破了嘴皮子，却得不到想要的正向回应。无奈之下，他们以退为进，找了一家种了30亩地的人家，提出给他们免费打药，“您看效果，如果效果好，您以后找我们。”对方抱着试试看的态度，很勉强地同意了，“30亩地，我们半小时就打完了，打得又快又好。”

一天1000多元的收入

就这样，靠着免费试打，宝音图他们赢得了村民的信任。于是村民围上来，“多少钱一亩？”“十元。”一传十，十传百，更多村民来找他们打药，“我记得免费打完30亩地后，当天我们就飞了100多亩地，从那时起一下子就打开了市场。”

他们将打药的场景拍成视频，让更多的村民观看，以此打开了业务的销路。“一出去就能有1000多元的收入，后来我们发展到自己养着十几架无人机。”从2018年开始，他们开始接到来自农业农村局的政府订单，业务量开始陡然上升。

渐渐地，他们走出了济南，在山东各地承揽业务。宝音图说，他记得济宁泗水是他们接到的济南以外第一个大单子，“一下11万亩，我们拿下单子后，从外地调集了40多架无人机一块参与，6天就完成了订单。”通过这次调集，也渐渐形成了一个山东无人机植保的联盟，“工期都有硬性要求，而且时间很短，只有靠大家一起努力。”就这样，最终他们这个联盟里有1000多架无人机，只要有大单子，联盟里就互相帮忙。

农业植保竞争白热化转向林业

业务的发展，也随之带来了问题。随着规模越来越大，成本就相应增加。但是农业植保具有明显的季节性，在闲暇时无人机就处于闲置状态。

2020年，宝音图经过摸索，推出了合伙制。不再完全靠自己养人养无人机，而是大家根据订单一起合作。这次转变，让他的企业开始轻装上阵，获得了更好的发展。从2020年开始，他将注意力集中到林业上，“那时的林业都用直升飞机打药，但是由于高度大，药雾弥漫，紧挨着林业的一些养殖户因此受灾，这样就需要赔偿。”于是，林业部门就划定一定隔离区域，但是这些隔离区域也必须打药，所以无人机参与林业植保就凸显出价值。

于是，宝音图开始参与烟台和威海等地的黑森林飞防植保项目。利用无人机，给直升机做补充喷洒防病虫害。不过，在具体的实施过程中，虽然无人机不会造成农药扩散，但是由于喷头只有5米的距离，导致药物大都喷到了树梢上。“林业需要整棵树都要喷药，至少要15米的喷射距离，只喷树梢效果不好。”在林业部门提出要求后，他们研发了玉树林丰喷洒系统，这个系统目前拿到了32项知识产权，实现了对林业树木的全身喷洒。

“2023年，我的营业额达到了1300多万，75%以上都是林业的项目。”宝音图说，他感觉有了原创的喷洒系统，自己的业务才真正硬气起来，“之前的业务都太简单容易复制了，所以很快就面临激烈竞争，只有自主知识产权才能带来更高质量的发展。”

培训学员、卖设备，做调机系统

在做飞防植保的同时，宝音图也在尝试其他的业务板块。2019年宝音图拿到了无人机培训资质，开始无人机飞手培训。在采访的时候，记者看到他的办公桌上有厚厚的一沓飞手的合格证书，他说随着无人机管理的规范化，越来越多的人开始注重持证飞行。

2022年，为解决全国飞防植保产业信息化、协同化、数字化问题，公司研发了飞防植保智慧协同信息平台，飞手可以在平台上接单，减少了中间环节，而且让效率大大提高。

“未来还会继续做好林业的植保工作，积累经验和数据，对设备进行更新换代，争取再过两三年，让全国的林业都用上我们的设备。” 宝音图说，创业的过程中他很感谢自己的退役军人身份，在济南市的退役军人创业创新大赛拿到二等奖，在山东省拿到三等奖，“不止是奖项，更为重要的是专家评委给我的点评和建议，打开我的思路，也让我遇到了更多的风投公司。”

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