前言
为什么加盟要谨慎
昨天有读者留言问，想创业做生意， 最近想加入一个加盟店，问我咋样。
嗯，依据我的经验，轻易不要。
我这些经验，不是自己拿钱换的，就
是身边的朋友，拿钱换的。每次换到
这些LL 经/= 验， 都是大伤元气，有个朋友 做快消起家，加盟加的差点破产， 花 了好几年才缓过来，下面细聊。
玩过两个加盟店， 一个，叫蓝湾咖 啡，开在哪呢，开在常熟宝塔街。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">是一个，临街的二楼。喝茶，吃饭， 俱全。
还可以打牌。
这店开了三年， 撑不住，关了。
其实蓝湾的加盟，已经算好的了，既
然还不错，成本也比你自己开个咖啡
店，高多了。我来给你算。
首先，加盟费!一般加盟费，10万到 几十万不等， 一般，少算点，12万 吧。
然后，装修风格要一致，因此，基本 都是总店来帮你装修，这个费用，要 高于你自己找施工队的市场价，这笔 钱，他们也赚走了。
为什么说蓝湾还行，就是因为基本到 此就结束了，买菜，材料啊这些，他 们是不太管的，也就是说，如果你的 经营得当，那么还是有利润的。
但是，挑的地点不太好，宝塔街的一 个临街4楼，要做电梯上去。
本来做电梯也没啥，问题是这里虽然 是商业区，但真到有点冷清。至少， 不是cbd 区。
这种店，你非要开到cbd, 或者旅游 区，才行的。
顾客不是没有，而是顾客的数量， 不足以撑起一个几百平方的店。
我是小股东，在里面亏了一笔。
另外个店呢，是个朋友开的，位置在 大 桥 北 ， 一 个shoppingmall 负 一 楼。
名字我忘记了，是个做简餐西餐的连 锁，见不到的原因，就是太少了，总 部在上海。
这家店，就苛刻了。
加盟费15w;
装修费40w, 算了下 一 平要4000 多，这可是2012年；
然后，所有的餐具厨具，都是要跟总 部买的；
所有的食材，甚至包括可乐，也是跟 总部买，由他们配送；
你猜猜， 一罐可乐进价多少?3块! 跟超市一样。
对了，每年还有加盟费用。
开什么玩笑哦，这家店的生意其实不 差，但只要不是火爆的程度，就一定
完蛋。
果然，完蛋了。
看明白了吗?很多搞加盟的总店， 挣 的不是市场的钱，而是加盟商的钱 ， 也就是你的钱。
甚至还有更恶劣的，第一天就没打算 挣市场的钱，就是加盟商，圈来一个
算一个，比如有个明星搞的那个火锅
店。
你看着人多，
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">都是给房东和加盟 总店打工呢!
而人工水电这些开支，都是你的。
等于啥啊，等于你请了一个爹，骑自 己头上，还要养着他。
你吃饱了吗?
so, 千万千万，要谨慎加盟。
那么,为什么还有那么多人，加盟 呢?
加盟的好处其实就一个，名气!就像 现在街头的那些奶茶店，比如这个：
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">比如这个：
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">前者主打什么我也不知道，后者主打 一个便宜。
而且，很多初次创业的，心里没底，
总觉得背靠大树好乘凉。总觉得有人 指导的创业，有人来帮着装修啊配送 的创业，更容易成功!
亲，谁来指导你啊，除了我。
加盟总店，都是来挣你的钱的啊。
万物一理，其实很多行业，都是这
样。
比如现在的投资，以前是带着lp去挣
钱，现在呢，现在整个就是直接坑 lp。
举个最近遇到的事，我本来打算带着 朋友去投的。
是一个大央企，和宁德的换电项目， b轮。
结果我特么一看， b 轮到估值，都80 亿了， what? 你是打算带着我们上 市挣钱啊，还是就打算挣我们的钱? 估值都80e了，你c轮打算多少，上
市能多少?
开玩笑吗?直接宰投资人啊?
博弈线，越来越短，越来越短。包括
一级市场，都特么变成流民博弈战场 了，何况二级市场呢?
以前是一群人合伙去挣钱，现在是一 群人合伙，直接互相骗。
这就是为毛，我不建议你去加盟的原
因。如果真要做生意挣钱，请记住一 条，挣钱难，你一定要躬身入局，每
个环节都要亲身参与，包括买所有的
器具，千万不要一包了之。
只有这样才能控成本，才有可能开店 挣到钱。
至于品牌，其实起个好听名字就行
了。你加盟不加盟的，对生意的帮 助，没有你想象的那么大。
便宜，才是王道。但如果你成本控不 住，你怎么便宜呢?
