前言：此连载文章因触及到某些人的利益，可能会遭到攻击，请朋友们自行甄别！
—— 书接上回 ——
为什么农户做不到从厂家直接拿化肥？
第一大原因：从厂家的代理制度来说
目前，国内所有的化肥生产厂家都实行的区域代理制，也就是县级代理制，县级代理商有固定的销售网络，生产厂家要想快速的开拓市场，只需要与县级代理商合作即可，原则上代理商越多，销量越大，厂家利润越可观，从某种意义上来说，代理商是厂家的命脉和最主要的获利渠道，是企业生存和发展的根本和根基！
所以，厂家是绝对不会也不敢绕过代理商直接为农户供货的，即使有这个苗头，即使这样利润会更大，也不行！因为一旦厂家释放出这样的信号，所有的代理商，包括厂家业务人员都会立刻造反，如果厂家再一意孤行，代理商就会直接取消与厂家的合作关系，转投他家，如此这般，厂家就会立刻陷入万劫不复的境地，直接嗝屁歇菜。
没有厂家会这么傻的，所以想让厂家自己来搞化肥直供，是不现实的，单个的农户想从厂家拿货想都不要想，即使你是种个几千上万目的包地大户，厂家也不会给你货，即使给了，也是被套路了的，为代理商及其终端商留出了利润的。
说白了，还是你的用量太小，相较于代理商的销量来说简直不值一提，甚至还不如终端商的销量大，你的用量远不足于让厂家来背叛代理商，所以，即使你从厂家拿到货，也不是真正意义上的厂价货，充其量是少赚了你一点点而已。
由此，我们可以得出一个结论：由于化肥厂家极度依赖传统代理商，且因为农户无法形成集中的足以碾压代理商的大订单，厂家是不会自掘坟墓，直接给农户供货的。
那么，是不是这样就无解了呢？
当然不是！只有找到原因，才能找到应对和解决问题的方法。
厂家的目的是什么？他的目的只有一个——多卖货，多赚钱！
他怕得罪代理商，我们就不让他得罪代理商；他不愿意零星供货，我们就组织大规模订单，只要方法正确，关系处理得当，厂家是可以鱼与熊掌兼得的，而农户也可以得到质优价廉的厂价肥，两全其美是完全可以做到的。
那么具体怎么做呢？具体的方法现在还不能公布，但请务必理解，不能公布的原因绝不是吊人胃口的卖关子，之所以暂时还不能公布，是因为，我们只有知道影响农户从厂家直接拿化肥的绝大部分因素，我们才能更深刻的理解解决问题的方法是怎么来的，只有这样，才能真正实现——农户从厂家直接厂价拿化肥的愿望！
影响农户从厂家直接厂价拿货的第一大原因我们已基本分析完毕，如有未说到之处请大家在留言区积极补充，实现农户从厂家直接拿货这件事，说大不大，说小也着实不小，往大了说，叫重构传统的化肥销售模式；往小了说是能够为我们的农民朋友们争取点话语权，省一些不必要花的钱，真心希望大家能积极建言，为咱们中国农业，中国农民做一些实实在在的事，而不知只盯着钱。
接下来我们将继续分析影响农户从厂家直接厂价购买化肥的原因。
敬请持续关注！
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