慢慢的从复制裂变变成连锁的平台，什么连锁平台？一体两翼+互联网+资本。真正的打通产业链上下游，从连锁的单店，从连锁的复制变成连锁的平台，这就是我们的高级连锁。
在平台之上是什么？做连锁的背后是什么？是做品牌，那么连锁品牌是怎么来的？连锁的品牌是开店开出来的。肯德基不打广告，你知不知道它？知道，为什么呢？因为这一个店，那一个店。这就是品牌。
连锁做到后面就是品牌！什么是品牌？我有了这么一个牌子，我给你用，加盟就是品牌的一种形式。做品牌有没有成本？做出品牌就没有成本了。比如说迪斯尼授权你开一家迪斯尼的店，迪斯尼没有成本，全部都是利润，这就是无本万利，从而重构连锁企业的人货场，一本万利。
什么是连锁企业的本？这就是我们要复制的东西，复制到底复制什么呢？我们的复印机要清晰，原件很重要，什么是企业的原件？两个东西：
商业模式
就是我们这套赚钱的模式或者说我们赚钱的方法，单店盈利模式样板店。
万利复制
不是简单的复制，而是标准化的复制，我们要复制。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">首先要设计出我们需要复制的东西，设计我们的商业模式，我们的单店模式，把我们的单店盈利模式（商业模式）进行提炼。
第二步，形成一套可复制的标准化体系，标准化的过程建立标准。
第三步，光有模板还不够，还有训练，培训我的员工按这个东西做，训练的过程叫贯彻标准，把标准真正的贯彻下去，还要执行，通过监督，督导进行执行更加落地，督导的过程叫落标，也叫执标，落地标准化，然后加上我们的复制模式，我们公司用直营或者加盟，收购也好，用什么方式把这套赚钱的模式进行有效的输出和复制裂变。第一步设计你的商业模式以及你的单店模式，商业模式的设计，优化和发展模型。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">跟大家分享四楼模式，对美容院有了解的朋友知道，一般美容院怎么做？进去的是人，在店里卖卡，这种模式好不好？在这里跟大家分享逸马的一个会员，在武汉做的一个四楼模式，这是一家专注女士美容的美容院。什么是四楼模式呢？
就是他有四层楼，第一层是卖咖啡的，美容院为什么要卖咖啡，就是锁客加拓客引流，咖啡也不错，环境也不错。卖咖啡的政策叫什么呢？叫一块钱喝到饱，你是女老板，商业白领，你要不要去看看这个一块钱喝到饱的咖啡是什么样的咖啡店，要去是不是锁客，引流？这一层楼它赚不赚钱？不赚钱他赚什么呢？在今天竞争这么激烈，我赔本赚吆喝是不是也算一种方式，所以他这一层楼肯定是不赚钱的，但是他赚了人气，流量，品牌。你好意思每天去喝他们家一块钱的咖啡吗？
不好意思怎么办？上二楼，二楼是什么地方，洗脸敷面膜一些简单基础的美容服务，这个赚不赚钱，基本属于盈亏平衡。
三楼是什么地方，他们叫SPA馆，赚不了大钱也不是小钱，赚中钱。
四楼是什么地方，医美整形，为什么会赚钱？女人的第一需求是什么，不是吃饭，一定是变美，每个女人心中都有白雪公主梦。
给大家讲这个案例是想告诉大家，你的公司哪些是你不赚钱的地方，哪些是你赚小钱的地方，哪些是你赚中钱的地方，哪些是赚大钱的地方。今天的经济，你做个店做得很好，马上就会有跟随者，仿造者，抄袭者。
未完待续......
素材来源：逸马《万利连锁》精华班
