80后小伙跨界开洗鞋店，一年内开了2家分店
“我是1991年来的深圳，高中都没毕业。来深圳的份工作是当保安，当了一年半。”陈军说，在做保安的一年半的过程中，他深感知识学历的重要性，因此，坚持在深大读夜大，也就是因为这个良好的起点，让他的人生发生了巨大转变。
拿到大专毕业证之后，陈军去了中华自行车，4年里从底层一路做到分公司高管，后来他去了三洋，当时它在各省市500强里排名200多位，担任市场部经理。“我的梦想是要做经理人，为此，我后来辞职去参加补习班、参加各地的MBA联考，在这个过程中，一个非常偶然的机会就把自己拉到创业的漩涡里了”。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">“创业只是一时兴起，一开始只是想要累积经验，既然做就要做好。”因此，在创业初期选择项目的都是非常谨慎，陈军考察了很久创业的项目，最终决定第一次创业开家洗鞋店吧，陈军是这样子想的：做洗鞋店经营稳定开店投资3-5万，操作简单，利润还高因为洗一双鞋子的成本才几毛钱，人工也省风险小，洗鞋作为家务中的一项繁琐重任洗衣还好大部分人家里洗衣机，洗鞋就麻烦了，而且现在人们家中总有几双高档皮鞋，高跟鞋，球鞋等等......洗鞋子很繁琐，一不小心还会洗坏。
陈军打算开一家新型的洗鞋店，传统店的模式对于鞋子的洗涤已经跟不上大众消费的需求，传统洗鞋店主要做护理，修补鞋子，其实非常耗损时间，精力，新型洗鞋主要以洗鞋为主，虽然洗一双平常鞋子在15-25元之间，大牌鞋子会贵但是洗鞋的人很多，以数量取胜，来的人多了哪怕一双鞋子只赚5元，利润都是很可观的。
陈军找到一位老师傅，向他学习，学习一个月就结束了，但是老师傅教了他们很多东西比如：开店选址、开通美团团购、服务与承诺很重要、开通收送模式、会员制服务这些很实用的东西，陈军洗鞋店门店的位置选在了小区门口和大学城附近在主干道路边，周围的几个小区都会经过这。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">在开业前一个星期，陈军认真学习了宣传知识，知道宣传对于刚刚开业的店铺是很重要的，在开店前搞活动新客户第一双9.9元洗鞋，在朋友圈集赞还可换购1元洗鞋洗鞋，和附近的便利店谈了合作，在周围的几十家便利店，店铺都有宣传海报，重点宣传他们有取鞋和送鞋的服务。
这些大力的宣传打开了陈军洗鞋店的知名度，开业那天很多人慕名而来，因为价格便宜大家都抱着来试试的想法，没想到陈军的洗鞋店洗的真的很干净，还很方便，不用出门就可以把鞋子洗干净，只需要坐在家里等着洗好的鞋子送回来，陈军后面推出了会员制，将这些客户锁定在店里会员充200元送50元，打9折还送一次洗鞋，充500元送150元，洗鞋即可打8折送3次免费洗鞋。而洗鞋的成本只有几毛钱，量大利润也大，并不会亏本。这些经营方式锁定客户，基本上会员都在陈军这里消费，很少有客户流失，营业稳定，一年下来老刘这个店就接近30万的营业额，并且开了两家分店了。
