宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。历经十余年的风雨沉淀，诗曼芬品牌由小做大、由弱到强，从单一品牌到多元化品牌发展，期间也遇到过无数的艰难险阻，但始终专注于内衣事业的研发创新，探求内衣发展的奥秘，时至今日，已经成为引领中国内衣潮流的集美生活元素品牌。
作为致力于打造中国第一护理型内衣品牌的诗曼芬，从2007年创建之初，就主张倡导珍爱女性、关爱自己、关注健康的生活理念。坚持“精益求精，追求卓越”的经营方针，追求对植物纤维内衣的完美呈现。
2013年初，诗曼芬携手著名节目主持人李湘，开创企业发展全新思路。李湘的加入不仅进一步增强诗曼芬的品牌文化，而且有效扩大了诗曼芬的品牌知名度，这是公司战略性发展的重要一步。
2013年10月，广东省内衣协会授牌集团成为广东内衣协会成员，预示了集团未来巨大的发展前景，将走向一个全新的高度。
2014-2016年，面对日益激烈的市场竞争，诗曼芬集团通过对资源进一步整合，对市场进一步细分，推出多品牌发展战略，进一步细分渠道市场，实施精细化管理。在市场经济多元化，电子商务快速发展的大背景之下，诗曼芬公司也突破传统营销模式，率先启动“O2O+F2C+会员制”的极致营销模式，颠覆传统商品供应链格局，构建全新消费型创业模式，线上推广交易，线下服务体验。高效实现需求传递，价值传递，实现裂变式销售增长。诗曼芬加盟专卖店逾千家，迅猛发展，品牌加盟事业如火如荼。
我认为诗曼芬集团目前正处于发展的“成长放大期”， 十年时间恰值发展历程上的一个关键节点，这既是对诗曼芬集团过去的回顾，也是对于新零售时代的展望。Q：诗曼芬以打造中国植物内衣第一品牌为愿景，其“植物性”是如何提现的呢？诗曼芬希望向女性传达的内衣穿着理念是什么？A：自创立品牌至今，诗曼芬就一直关注女性健康，从自然植物中提炼萃取，率先开发出七大植物纤维内衣系列产品——棉纤维透气内衣、竹纤维防紫外线内衣、木纤维抗静电内衣、菠萝纤维柔爽内衣、芦荟纤维保健内衣、牛奶纤维抑菌内衣和珍珠纤维丝滑内衣。这些“植物性纤维“与普通内衣相比，具有很强的性能优势。一是材质环保，采用植物纤维，安全系数高，不刺激皮肤；二是手感柔软爽滑，亲肤，透气性、吸汗性好；三是没有压迫感，可以带来自如顺畅的呼吸，塑形效果也好，让女性由内而外绽放美丽。凭借三大突出的优势，诗曼芬植物纤维内衣市场份额不断扩大，为女性呈现“简约、时尚、健康、舒适”的穿着理念。面对同质化竞争的今天，要想从竞争激烈的市场中脱颖而出、独树一帜，就必须发现未被满足的需求，掌控未被满足的需求，再去消融它、实现它。
在营销策略上，诗曼芬将产品和服务捆绑，给顾客以高附加值服务，提升服务满意度。加强企业文化系统性建设，提升服务规则意识。强化市场推广和广告宣传的作用，加大投入，逐步建立诗曼芬企业的品牌知名度和影响力。
在销售策略上，诗曼芬强化对销售人员的培训管理，建设一支高素质的运营管理队伍。
在产品策略上，诗曼芬重视技术研究和具有差异性、独创性的新产品的开发。在市场经济多元化，电子商务快速发展的大背景之下,诗曼芬启动O2O发展模式，并提出“诗曼芬O2O五步走”战略，将终端实体店变成消费者社交场所为目标，对店面进行格式化改造，把互联网移植到店面里；虚拟现实出样；转变营销观念，开放交互导购；将终端店面全面互联网化，实现线上线下双线运营；强化终端店生活体验。诗曼芬新媒体营销战略重点打造的“诗曼芬微商城”，帮助公司更好的服务于经销商。经销商通过登陆诗曼芬微商城平台，可实现对商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。在创新营销模式的同时，诗曼芬继续加强与传统广告媒介的合作，除了加大新浪、腾讯、搜狐和网易等门户网站的广告投入，还积极开发地方媒介，与地方电视台合作以提升诗曼芬品牌的影响力。
诗曼芬四个赢利模式：1、小型内衣专卖店对于手无足金又有梦想渴望的人来说，最适合从小做起，投入小，风险小，门槛低，不失为微型创业者首选。
2、植物内衣功能店在当地内衣中独树一帜，有概念有功能卖点，加上总部的专业内衣知识、零售管理知识等培训，使经销商经营之路锦上添花。
3、超市内衣体验专柜在超市经营不用担心客源，公司有专为商超定制的货品结构，良好体贴的专业服务，多样化的产品，独特的品牌理念，增加客户关注率、回头率。
4、快时尚集成生活馆 利用城市繁华商圈优势，营造宽大明亮、品类丰富、可选择性强、温暖舒适的购物环境，专业的顾问式服务，会员制、定期促销优惠等，让经销商在零压力的投资环境中轻松致富。Q：2016
年接近尾声，您能总结一下今年诗曼芬在发展上有哪些重大的创新和进步吗？
A：新零售时代来临，社会在变革，诗曼芬在前进。回顾2016年，诗曼芬内衣进一步优化产品结构，成功实现了跨界混搭经营，精准实施快时尚平台战略，将供应链功能、大数据服务、运营管理、分销渠道与直营体验网点等融汇，构建出一个符合行业发展规律的商业生态圈。以消费者为运营核心，以数据为能源，建立全链路、全媒体、全数据、全渠道的全域营销体系。采用“O2O+F2C+会员制”，改变我们的消费和创业。构建一站式购物体验场所，给顾客更完善、更舒适的用户体验；打造全网通平台（移动端、PC端、客户端一体化），实现零距离消费与体验对接；挖掘门店资源，培育微购、创客群体，以实现品牌财富的迅猛增长。Q：目前诗曼芬内衣在全国市场已是遍地开花，那么未来，诗曼芬又有怎样的发展规划和目标呢？A：放眼未来，面对更加激烈的市场竞争，诗曼芬人将本着务实创新的精神，不断学习，不断反思，以至臻的追求推动企业变革和发展，保持诗曼芬强大的竞争力。公司决心实施诗曼芬从“女性内衣品牌”迈向“快时尚居家生活品牌”的战略转型计划，以更好的运营管理丰富客户服务体系，帮助客户提升店内销售业绩，从而实现品牌可持续性发展。
待到山花烂漫时，她在丛中笑。新零售，新思路，新希望。诗曼芬人坚持梦想，不忘初心，脚踏实地，矢志前行，正蓄势奔向一个更新的高度。END
采写/编辑：向欣 【邀约专访】0755-33982753亲爱的企业、买手、媒体，如果您想和设计联络或者合作，欢迎直接联系我们。邮箱：xxin@efu.cn 电话0755-33982753。亲爱的设计师，如果您有想推广设计作品/个人/品牌，赶快来中服人物与我联系吧~
