2011年保健品网上交易额已经达到729.8亿元,其中,中青年保健产品B2C(企业对个人)占交易额97亿元,占保健品网购交易规模比重为13.3%,预计未来三年中青年产品B2C仍将维持高速增长,2012年交易规模有望突破200亿元。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">对于网络保健品销售的巨大发展空间经达到729.8亿元,其中,中青年保健产品B2C(企业对个人)占交易额97亿
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">元,占保健品网购交易规模比重为13.3%,预计未来三年中青年产品B2C仍将维持高速增长,2012年交易规模有望突破200亿元。
随着国家政策对保健品监测管理力度的增加,在保健品网上营销规范的政策开放程度也日趋明显,面对保健品网上营销这片亟待开发的处女地,保健品电商们应该如何先人一步?
“随着网络购物的兴起,国内外保健品营销模式由原本的实体店销售逐渐向网络化转移,2010年保健品零售规模达到2107亿元,网上保健品的销量仅占到整体交易额的18.3%,这说明网上保健品的需求量明显尚处在启蒙阶段,需求空间远远大于供求,市每年以11%速度增长的医疗保健品的交易额,以及近年来大幅度的网民数量增加,“2011年,作为15类国际化产业中之一的医疗保健品增长速度已经从2009的第十三位晋升至第六位,2012年上半年我国网络消费规模已超过3500亿元,预计下半年将冲破5000亿元大关。而保健类产品的消费比重预计将会占到12%。”“从国家对保健品的法律政策上来看,国家实行网上营销规范也为这个行业发展提供了更多的便利和发展空间
场潜力巨大。很多保健品企业缺少行之有效的网络营销模式和管理系统,加之行业内某些不正当竞争和假冒伪劣产品的泛滥导致众多的保健品企业亏损倒闭,而保健品电子商务网站只有政府有关部门的许可,获得医药、保健品电子商务的营销资格,才能在网上销售。然而,通过国家卫生部门的审核并获得保健品网络营销资格并不容易,很多企业即使有好的产品却因为难以得到网络营销资格、缺少营销渠道而导致产品积压。
保健品网络营销在这种环境下,如何做到创新变革,以及采用何种网络营销模式打破困局已经成为关系保健品电商存亡的关键课题。万可佳袁维寨认为,保健品网络营销除去单纯进销差价获取利润之外,如何在流通环节中增加增值服务,增大其附加值回报成为关键问题。
