现在的中国市场投资行为比较浮躁，不管是投资方还是品牌方，主要最看重还是短期的利益，即项目的回报周期。当然这是跟我们国内的经济高速发展有关，很多东西还没成熟起来。
其中这些年比较受欢迎就是联营模式，什么是联营模式？
其实就是和合作伙伴，一起合作共同开店，实现共赢，不过投资比例和分红跟平常的加盟模式不一样。
但是很多连锁企业，直接把联营模式对外推出，其实这个模式主要针对已有的加盟商或者内部的员工，因为这是建立在已信任的前提了，这个裂变起来有时候都不需要您去招商了。
连锁的不同阶段，以及制定的战略不一样，那么采取的扩张模式肯定不一样，因为模式是为战略服务的，为达到这个战略目标，用模式去实现它，也就是说模式是加速器。
当我们处于启动阶段，可能更多直营模式。
当我们处于扩张阶段，可能开始有加盟、内部合伙人模式
当我们处于成熟阶段，可能需要进行卖店模式，加盟直营，托管模式，联营模式一起并行。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">现在我们谈谈处于扩张阶段的连锁企业，这个阶段的企业，一般会诞生一批很优秀的加盟商，这些加盟商不但拥有经营好一家门店的能力，而且具备开设多家店面的能力，此能力不仅仅局限于资金，更多指的是店面经营能力、管理能力、营销能力等综合的能力。
所以作为盟主（品牌总部），需要不断挖掘他们的潜力，一起共筑品牌势能，可以推出“连锁的联营模式”。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">所以我们需要思考，联营模式的逻辑思路是怎么样的：
1.为什么做联营模式？目的是什么？
2.如何设计合作的模式？
3.需要合作的对象有什么要求？谁更适合？
4.如何设计退出的机制，恰当处理关系？
也就是阐述一件事的：为什么做？如何做？谁来做？如何退出？
一、为什么做联营模式？目的是什么？
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">二、如何设计合作的模式？
1.联营模式的合作要点
此模式设计的合作要点，可以这样设计，总部70%，加盟商30%，总部100%优先收回成本，收回后，总部拿30%，加盟商拿70%，持续3年后，总部不再获得单店收益分成（当然每家企业不太一样）。
我们先看看一个案例设计：
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">1-总部负责前期70%的投资，加盟商负责前期30%的投资
2-在总部投资回收周期内，总部获得70%的收益，加盟商获得30%的收益
3-在总部投资回报周期后，总部获得30%的收益，加盟商获得70%的收益
4-总部持续性分成仅在第一个加盟期内，3年后总部不再获得单店收益分成
5-加盟商单店的营业执照必须由总部的指定人员担任法人代表
6-单店签署的房屋租赁合同必须由总部指定做法人代表的人员签署
7-为便于总部与单店结算，总部采用供货价格上浮的方式进行核算
2.联营店投资比例模型
如图所示，这是广东某连锁企业的投资比例以及对应估值：
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">3.联营店分红占比模型
在做投资分析的时候，离不开做一下投资回报周期，也就是说，做联营模式，总部优先收回成本，大概要多少个月，测算后，除去加盟金，总部自己不需要给自己交加盟金，实际是4个月收回成本了。
虽然加盟商是后期70%的收益，在扩张和推广品牌方面，盟主的品牌溢价是非常高，而且也越来越值钱了。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">三、需要合作的对象有什么要求？谁更适合？
也就是说联营店合作对象及条件是什么，如下图所示，其实这个模式的设计比较适合内部人员，以及已经加盟做得不错的加盟商（有资源、有能力的）。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">对于加盟连锁总部的管理层，需要满足的一些条件：
工龄超过2年以上为公司做出卓越贡献的拥有店面实际经营能力店面的实际经营者非本人对于优秀加盟商，需要满足的一些条件：
投资的加盟店已收回成本成为总部商学院特聘讲师的能够长期脱离原有店面经营的愿意连续15天下店到新开店面，进行无偿支持的拥有独立运营2家以上店面的管理能力愿意接受总部的联营合作模式的四.如何设计退出的机制，恰当处理关系？
联营店合作伙伴退出机制，如下表：
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">关于这个联营模式，不同企业机制设计，应该根据企业实际情况而定，而不是套用数据，你学会了吗？
