前言
五金建材行业与房地产的关联性极强，多年来业务方向主要针对房产增量市场的五金建材批发商们，在精装房比例不断上升、全国人口基数持续下降、整装公司盛行、农村土地集约化管理、宅地基管控的大背景下，近年来80%以上都处于业绩下滑、利润降低的局面；大多数渠道商也都处于转型的十字路口，此次突发性疫情对大家而言无疑起到经营模式升级催化剂的作用，加大了经营升级的决心与调整布局的进度；
鉴于各位五金建材同仁的现状，做为多年来探索行业经营升级之路的践行者，浅谈下五金建材批发商经营升级的拙见：
1、加大供应链的整合力度，优选商品，以产品是1为第一原则，重点关注辅材类产品；
2、打通线上，运用互联网工具实现线下线上的融合、实现营销推广、客户员工管理、财务、仓储、物流在线化；客户员工管理可使用钉钉、企业微信等，营销推广可找软件服务商定制小程序、B2B商城等SaaS工具；运用好互联网工具提高运营效率；
3、五金终端大部分已成为经营品类涵盖水、电、光、日杂等综合性门店，围绕终端门店采购需求完善产品结构，升级为综合性品类服务商；
4、共享渠道、仓储、配送资源，避开传统代理制的重资产方式，采用平台+自营方式，打造区域性B2B平台；
5、关注存量房市场带来的市场机会并做相关布局；
6、连锁经营，打造渠道品牌；由B2B的批发模式升级为S2B2C的赋能型新零售模式；
7、资源整合，加入大平台，走资本路线，真正实现渠道价值最大化（例：公牛网点达70万家，市值已达1000亿）；
五金建材行业经营升级之路非一朝一夕之功，需要产业互联网平台、优秀的运营团队、品牌制造商及深耕市场多年的渠道商共同努力；欢迎更多的有识之士，共同交流探讨，助力行业经营升级！
洪波
2020年2月27号
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