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目录
第一。介绍
第二， 项目概述
（1）服务宗旨和商业模式
（2）发展规划
第三， 市场分析
（1）宏观市场分析
（2）微市场分析
第四， 竞争分析
（1）公司的优势
（2）企业缺点
（3）竞争市场的机会
（4）竞争市场的威胁
（5）竞争战略
五， 商业管理
（1）目标市场定位
（2）商品展示
（3）售后管理
第六， 市场营销管理
（1）营销策略
（2）促销策略
七， 财务计划
（1）资金来源
（2）基金使用计划
（3）收入预算
8。风险分析和反应
（1）投资风险
（2）技术风险
（3）团队风险
（4）管理风险
（5）质量风险
（6）金融风险
九， 团队组合
（1）团队组织
（2）合作管理
（3）责任
（4）会议机制
第一。介绍
今天， 在经济， 今天的文化科技发展，人们的物质生活和精神生活已经获得了很多富裕的生活。这是张扬的时代，随着流行元素的不断替代，追求时尚， 追随趋势成为对生活的新态度，而这种行为已成为一种趋势。那么你如何在服装领域展示我们的个性？
许多人在诺曼的商场非常困惑。为什么？因为他们不能买衣服等衣服，它也无法展示你的个性和个人魅力。就这样，那些大型和小型服装无法满足人们的需求。面对数千件衣服，人们别无选择，所以， 新建立的衣服将变得非常受欢迎。是人民的首选。
人们想要个性，独特，是趋势，是独一无二的（只有独特，不要重复），那么你如何满足人们的需求？市场的空白在哪里？
因此，我们出生了一个不采取普通道路的想法。那是下一个， 我想介绍一家公司 - “绘画艺术。“这是通过手动绘画自我改进的服装店。有一个少年， 这是主要销售组。当人们的需求无法满足时，它是自然的。它的唯一性， 唯一性， 而时尚是如此的个人个性，避免衬衫的困境，避免摆脱个性化的痛苦，避免遵循遵循趋势的脚步。
第二， 项目概述
（1）服务宗旨和商业模式
服务宗旨：沟通时尚追求，性格， 趋势， 独特的消费概念; 在我们的客户和我们的商人之间建立一个通信桥梁，让“客户放心消费，商人有很多客户。“坚持”不要要求独特，仅限; 看不到它，只寻求更好; 质量必须优秀，服务将是真诚的服务。
商业模式：通过建立“绘画艺术”手绘物理店，提供个性， 时尚， 和周边大学生的趋势。并提供免费的创造空间，这样， 吸引大学生以“绘画艺术”找到他们需要的人格商品; 学生不仅可以购买或使用我们提供的材料， 但根据我们的材料。您也可以自己购买自己的产品或服务。我们将采取这种情况; 当手绘商店的流行和声誉累积到一定的规模时，我们将及时打开一个网络平台。增加乘客来源的数量。
（2）发展规划
第一阶段：在初期运行，在人气可信度方面没有显着的优势。所以我们必须做宣传工作，让更多人知道存在“绘画艺术”手绘商店。在宣传时，我们可以使用海报和名称的电影来传播，发出每个人的兴趣。
第二阶段：当宣传达到一定的效果时，我可以把它放在真正的实现中，由于超低利润模式甚至零利润， 打开第一枪，提高每个人的兴趣。
第三阶段：当“绘画艺术”在台州市周围大学的范围内有一定的影响，扩展服务项目，吸引各种感兴趣的人加入，收取特许经营费用和成员交易成员参加手绘产品消费。分析， 挖掘， 挖掘，为我们提供有益的指导，进一步改善营销。
第四阶段：当我们的手绘实物商店在台州市跑步时，拥有更稳定的客户人口，我们可以充分利用团队成员的专业知识，开设网络营销商店，展开比例，提高效率，提高人气。
第三， 市场分析
（1）宏观市场分析
1。国民经济状况良好，需求很强。
根据2011年和今年的前2个月， 它表明，面对复杂和可变的国际形势和国内经济运营的新问题，党中央， 国务院坚持实施积极的财政政策和强大的货币政策，不断加强和改善宏观经济规例，国民经济总体而言，社会消费品的零售继续增长，新兴大学生总是经常更新， 扩展，越来越多的大学生愿意花钱来追求一些拥有自己的个性和特色的新产品。所以， 它为大学生主流集团推出了手绘市场。这是一定的市场发展空间。
2。手绘艺术行业是救年产业，发展潜力是巨大的，美好的未来。
网络使用数据调查后， 我们自己设计的问卷设计的结果，目前， 没有店面，特别是在台州市场的消费者和前卫的主流集团中专门针对。几乎没有其他地区，手绘创意商店仅在网络上提供，它不宽，和物理商店更可怜。然而， 作为21世纪的主流，他们追求时尚的心脏没有停止，所以对我们来说，台州这个行业的潜力非常强大，这也是非常展望的。
3.国家， 学校支持大学生的大学生创业。
为了减缓大学毕业生就业压力，各级国家政府， 所有部门介绍了一系列大学生的优惠政策。如无税收政策， 贷款政策， 等等。
为了培养大学生的企业家意识，刺激大学生的创业热情，提高大学生的企业能力，所有主要大学都提供了着名的老师，大力支持大学生的大学生创业，支持大学生自己的独立大学生创业。
（2）微市场分析
1。需求分析
在我们调查之后， 我发现海滨区学院里的学生人数， 台州市远远超过50，000。“绘画艺术”手绘商店运营将为大学生和高校高校学生提供服务，高校高校高校和城市的大学。20xx 3月13日， 20xx，我们对台州市师范学院的200多名学生进行了特别调查。
2。愿意参加手绘商店企业家模型。
第四， 竞争分析
（1）公司的优势
1。低成本方式
低成本是操作手册存储的方式，它也是手绘商店的管理特征之一。“绘画艺术”属于一个人格商店，与普通商店不同，一般商店由批发价格购买，然后定制零售价，销售零售价，以价格获得利润，我们的“绘画艺术”的利润模型主要由其手绘加工制作。T恤不再是T恤，反而， 有一个个性化的手绘T恤。我们为我们的产品添加了附加值。获得相当大的利润。
2。独特的销售模式
手绘商店因为有一个独特的销售模式，会更有吸引力。“绘画艺术”不仅销售好物品，您可以让客户提供他最喜欢的照片，然后我们将根据客户的要求绘制。您还可以为想要购买物品和手绘颜料的客户提供客户。让他们自行。这种特殊的销售方法，无疑， 它对客户更具吸引力。
3.极少的直接对手
在台州市市场，暂时没有手绘物理商店。所以我们没有直接的竞争对手。这减少了我们的脸部竞争。
4。人格手绘产品
“绘画艺术”销售产品，每个模式只有一次，永远不要重复，坚持独特，坚持性格，每个T恤都是一个独特的个人。每个科目。
5。一个有利的品牌形象：时尚，独特，性格，趋势
6。绘画艺术还包含手绘T恤的夫妇T恤。这对夫妇购买了这对夫妇T恤，绘画艺术将提供照片服务，记录客户的幸福。
（2）企业缺点
1。团队员工绘画技术缺乏，只能支付良好的绘画技术的人来绘制产品或在技术投资中进入库存，但这无疑增加了我们的成本。增加了我们公司的负担。
2。没有多少团队成员。筹资也是一个问题。这将是最大的缺点，因为没有强大的资本，抵制风险的能力将薄弱。
3.团队工作人员是大学生，不够经验那不成熟，它也缺乏相关的行业知识和实践知识。因此，客户的质量将为我们的产品质量疑问。
（3）竞争市场的机会
该公司位于春晖路， 海滨区， 台州市在大学城，最近的周围环境有四所学校特殊， 泰国沙特， 南芝， 泰中， 泰国中学和畜牧学院。有多年，购买的价格增加了。
（4）竞争市场的威胁
1。许多人在他们的思想中修复了他们的想法。认为颜料会褪色，因此，不愿意购买我们的手绘产品甚至不含购买。这个周围的服装店业务会更好，我们不利。
2。一旦我们的公司工作，具有可见性，将有强有力的竞争对手。增加了我们的危险因素。
（5）竞争战略
1。特殊服务
1夫妇买几件T恤，绘画艺术提供了照片的照片。
2为客户提供涂抹T恤或鞋子或袋子或帽子，了解关心自己的人。
3队成员制作小卡等特殊礼物。
2。卡交换
绘画艺术五次，您可以用每张卡兑换产品。任何选择。
3.向贫困地区的儿童捐赠手绘T恤。
4。提供送到春晖路的海滨路的清洁工作衬衫，沉默的推广我们的“绘画艺术”，让更多人被手吸引。
五， 商业管理
（1）目标市场定位
在企业家的开始， 我们的目标市场是台州附近的主要大学和大学的年轻男女。
（2）商品展示
1。展示;
2。主要传单;
3.视频节目，在商店里面的商店里玩各种美妙的手绘产品;
4。良好的产品显示，动员朋友和家人一起穿，这在这里吸引了消费者。
（3）售后管理
1。准备书笔记这，记录每个客户对我们的评估。一个小纪念品可以给一个小纪念品。
2。如果服装鞋不足，可以适当提供免费维护机会。但如果客户在案例中保护它，它可以适当收费。
第六， 市场营销管理
（1）营销策略
1。产品战略 - 持续创新趋势路线
在不同的时期，不断改革创新产品，满足新的愿景和时尚消费者的追求。并在质量优先级实施创新。
2。价格战略 - 低管渗透策略
考虑到一个新的物理商店想要积累一定时间，因此，我们将在一开始就对学生提供优惠政策。例如， 拍点，或者在自由创造之后，我们可以自由拍照，然后组装更多的消费者。在创业的早期， 我们还将将渗透率定价方法用于商家成员。小利润。为商家提供低成本的宣传路线。
3.渠道策略 - 低成本直接分销短渠道
考虑到我们的大学生刚开始，资金较少，所以我们必须选择一个短频道。这条路， 循环成本低，销售速度，它有利于我们小企业的发展。
4。促销战略 - 价格让步推广策略
对于长期合作， 消费者提供某些价格优惠或自由提供免费的创意机会。同时， 假期也实施了产品折扣。
（2）促销策略
1。海报宣传;
2。印刷“彩绘艺术”商店名片;
3.同学和朋友的口头宣传;
4。实体体验，动员朋友和家人尝试产品，为了吸引客户;
5。通过网络促进网络，使用QQ， MSN和其他聊天工具来增加促销。我还在互联网上发布我们的产品。
七， 财务计划
（1）资金来源
该网站的主要资金来源是两个方面 - 创业群体， 个人贷款。
1。企业家团体投资
由于大学生首都有限，创业集团的四名成员开始为物理店开始基本资金。
2。个人借款
借款是预订的重要来源。我们可以与教师讨论，向他们借一些资金，同时， 你也可以找到一群人。
8。风险分析和反应
（1）投资风险
1。在商业成本方面，需要承受数万甚至数百商品的资金压力。选择正确的城市位置是一个很好的开始，良好的位置是在市中心， 学校和其他人的交通大。速度， 租，自然， 它非常高。加上价格的价格， 价格昂贵，这些资金已经向刚刚开始的大学生。这确实是风险。这也是一个重大考验。
2。在商业销售方面，需要估计销售，为了能够准确购买。如果您不准确估计销售，这是一个小企业，这将是一个沉重的击中。
对策：合理地掌握每个产品的质量。估计每个月销售额的准确估计，为了确保每种产品都可以售罄，因此，避免了压制现象的麻烦。
（2）技术风险
技术有一些风险。因为工作人员不法锦标赛或熟练程度还不够，产品质量问题将导致销售产品困难。
对策：加强员工技术培训，在每个产品生产过程中减少失败，尽量保证零错误。
（3）团队风险
1。球员来自不同的专业，意见可能有所不同;
2。非专业化技术不高。
对策：每周开设公司会议，会员进行意见，和对产品的见解， 市场。每项首席执行官实施策略要求大多数成员都同意通过，确保每个人的意见都是一样的。
（4）管理风险
管理风险通常在企业中出现内部，这是缺乏企业管理系统的表现。如果管理系统并不完美，它将导致令人困惑公司的内部工作人员。工作人员工作并不活跃。
对策：合理改善公司的管理系统，制定公司的规则和规定，违反公司的规则和规定，工作态度没有活跃，严厉的惩罚。
（5）质量风险
质量是整个业务信誉的迹象。如果产品质量发生一次，这将是对商业信誉的致命打击。
对策：记录员工的产品质量，为具有更好产品质量的员工颁发奖金。产品质量始终是问题的员工的问题是扣除少量薪水。提高员工的工作效率。
（6）金融风险
我们都是尚未工作的大学生。没有足够的经济来源，不充足的资金，抗风险能力显着弱。
对策：我们是刚刚开始的大学生。你周围很少有营业额。此时， 你必须问我们的父母， 教师和朋友和家人。
九， 团队组合
（1）团队组织
郭梦兰：首席执行官，负责“绘画艺术”物理商店的整体运作， 团队协调管理与风险分析。
张亚鹏：市场总监，负责掌握市场动态，收集信息， 收集图片，进行市场分析。
刘东琴：财务总监，负责财务数据的收集和管理，财务分析， 预算。
曹新辉：创意总监，负责网站创意产品， 服务和活动计划， 宣传， 和实施。
该网站由学生运营。我们有青少年， 精力充沛，更负责任，团队成员将尽最大努力团队事务。我们将以200％的热情投入创业活动。在创业的早期， 我有一个多次。相互协调， 劳动合作分工， 统一和进步。
（2）合作管理
虽然团队成员有不同的社会体验，但 意识形态和专业，但同样的事情是有收入， 创新勇敢;拥有强大的业务能力和业务能力，充满自信，永不说身体健康，有一个良好的革命之都。在企业过程中，团队成员将积极参与企业的活动。互相合作，致力于公司的长期发展。
（3）责任
发挥团队的有效管理效果，清楚我们的“绘画艺术”手绘实物商店和使命， 每个成员的角色和责任; 第二， 每个成员都应该考虑如何做所有事情， 按时完成任务。最后， 达到了一组目标。
（4）会议机制
沟通允许团队管理实现良好的效果。只有开放， 平滑环境，可以发挥团队管理的功能。通信在网站团队的管理中发挥着相当大的作用。所以， 团队成员将在每周举行案件。讨论在运营中运营中出现的更重要的问题，并找到一个响应措施。
此外，建阳构成系统，为了规范“梦想团队”来管理“绘画艺术”日常运营和活动，制定规则和规定，例如， 每个球员都应该澄清他们的职责。按时完成任务; 会议不允许迟到，特殊的情况留下等待。适当的时候，您还可以将两款T恤手绘制为奖励。
简而言之，我们的“彩绘艺术”物理商店具有个性化设计， 创新宣传， 战略销售， 系统管理，我们将以热情和标准化运作。从地方开始，建立一个好的推荐和审查环境。
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