0722wba12-3-2栏
新加盟的一家7天连锁酒店正在装修中。
8层楼店是开封7天连锁酒店首家加盟店。
隶属于铂涛集团的7天连锁酒店目前在全国拥有4000余家加盟店，数量位居全国连锁酒店第一。在古城开封，7天连锁酒店加盟店的数量从3年前的一家增加到目前的9家，还有两家正在装修中。由于对铂涛集团不顾现有加盟店经营下滑的事实而一味发展新加盟店的行为不满，现有9家加盟店的7名投资商联名向铂涛集团讨说法。
1
7天连锁酒店7名开封加盟商讨说法
近年来，随着国际文化旅游名城建设步伐的加快，开封吸引了越来越多的游客，旅游酒店数量也迅速增加，其中有不少国内知名连锁酒店品牌在开封发展加盟商开设连锁酒店。3年前，开封出现第一家7天连锁酒店加盟店，3年来，已发展到9家加盟店，还有两家正在装修中。今年以来，酒店入住率与去年同期相比一路下滑，9家加盟店的7名投资商认为，市场下滑的原因就是铂涛集团不顾开封市场的实际需求盲目扩张所致。1个多月前，得知7天连锁酒店又和两名投资商签署了加盟协议，他们终于坐不住了。
在口头交涉无果的情况下，6月23日，7名投资商王曾伟、刘提昌、顾大梁、韩明轩、凌刚、徐宝剑、方晋联名向铂涛集团总部发去一封邮件，明确表示他们坚决不同意铂涛集团再开这两家店。他们的理由有以下几点：一、3年来，加盟店数量从一家增加到9家，已经完全超出了开封旅游市场的需求，酒店入住率从去年的90%下滑到40%~60%，经营收入大幅下降。二、经营收入下降，房租、人工等费用开支却不断增加，为了维持酒店运营，老旧设施还要不断更新，这给加盟商增加了经营压力，使得投资回收遥遥无期。三、新开的两家酒店距最近的7天连锁酒店只有一两公里，如果开业运营，势必分流客源。他们要求立即终止与这两家投资商的合同，且不允许再开新店或发展公司其他品牌。
2
经营形势严重下滑 投资回收遥遥无期
7月20日，记者见到了以上7名投资商，了解到他们联名讨说法背后的隐情。
据7名投资商介绍，今年上半年，他们投资的加盟店经营数据惨淡，让他们感受到前所未有的经营压力和对未来的担忧，因此走到一起向铂涛集团讨说法。
拥有3家加盟店的王曾伟说：“今年上半年，3家店入住率与去年相比平均下滑30%，其中，情况相对好些的7天连锁酒店京西店的入住率从最高峰的110%下降到70%~60%。除了入住率下滑，房价也从去年的平均130元下降到110元，而标间团购价仅77元。经营业绩的下滑给我们带来了经营压力，打乱了原先的计划。8层楼店开业3年，原计划今年下半年更新空调，可能要推迟了。”
今年上半年，凌刚投资的7天连锁酒店石桥口店的经营面临严峻形势，与去年上半年相比，其营业额缩水了近30%，营业额下降了70万元，其中有两个月各下降了20多万元。凌刚告诉记者：“营业额下降的直接原因就是御街店在今年开业后截留了客源。往往是我们收到顾客的网上预订电话后安排好房间，久等不见顾客上门，再回访时答复说已经在御街店住下。”
刘提昌的7天连锁酒店包公祠店投资800多万元，今年3月正式开业，但每月的收入除去各项费用后已经出现赤字，下一步准备裁人。刘提昌苦笑着说：“当初加盟时，7天连锁酒店开发部的人说两到三年收回投资，现在看来是空头许诺，收回投资成本遥遥无期。“
这几家加盟店的店长都是由7天连锁酒店运营部委派。一位不愿透露姓名的店长告诉记者：“今年上半年酒店入住率比去年同期下降了15%，收入下降了20%，去年上半年拿了3万多元的奖金，而今年上半年1分没有！”
3
新店发展过快 加盟商利益受损
铂涛集团新发展的两家7天连锁酒店加盟店，一家在火车站附近，另一家在大梁路，目前正在装修中。
7名投资商认为，目前经营数据下滑的根本原因是7天连锁酒店发展过快，超出了市场需求。而正在装修中的两家店建成运营后势必会分流客源，加剧经营形势的恶化。
前面不愿透露姓名的店长不仅认同投资商们的观点，还透露了酒店发展过快的症结：“发展新店归集团市场开发部，运营管理归集团运营部，面对入住率下滑的情况，我向集团运营部多次反映不能再开新店了，运营部领导也很无奈，因为他们干涉不了开发部的开发计划”。
王曾伟告诉记者，在开封的加盟酒店中，如家、汉庭等品牌在实施加盟连锁时，首先考虑现有加盟商的利益，如果原有加盟店的入住率、营业收入等数据不能达到理想状态，他们会暂停该地区的加盟连锁计划。而7天连锁酒店在实施中根本不考虑原有加盟商的利益，一味增加新的加盟店。
记者从市旅游部门获悉，近年来，随着外地游客数量增多，不少社会资本投资建设快捷酒店，快捷酒店数量猛增。据不完全统计，仅去年，开封市增加的酒店房间将近1万间。前几年，每逢“黄金周”，酒店可谓一房难求，房价最高时比平时上涨3倍。但今年以来，平时的酒店入住率就大幅下降，即便“黄金周”，快捷酒店房价最多上浮50%。“开封市的酒店已经严重饱和。”一位业内人士说。
在联名信发出不久，铂涛集团作出回复，表示在1年内，7天连锁酒店不会再在开封城区范围布局，但会发展集团旗下其他品牌。同时还明确，不会对正在装修中的两家酒店作出改变。对此回复，王曾伟等7名投资商很不满意，他们准备继续与铂涛集团交涉。针对此回复，记者21日下午电话采访了7天连锁酒店河南市场开发部总经理李蔚博，他说：“我们不发展加盟店，别的品牌也会发展加盟店，这是市场行为，任何人也改变不了。”
4
连锁加盟商业成功的前提是双赢
对于开封7天连锁酒店加盟商联名讨说法之举，我市经营管理专家杨先生表示，曾几何时，连锁加盟商业模式被称为“拷贝成功、复制财富”，许多品牌商、加盟商合作后实现了共同发展。但也不是包赚不赔，没有任何风险。如果加盟的行业市场饱和，竞争激烈，发展停滞，加盟后就会进一步加剧市场的恶化；如果加盟的行业前景有利，而品牌商的加盟政策不合理，也会影响加盟商的利益，不利于连锁加盟商业的发展。
杨先生认为，连锁加盟商业成功的前提是双赢，品牌商和加盟商应该建立一种携手合作、互相借力、互惠互利、共同发展的合作伙伴关系。如果品牌商一味追求数量扩张而忽视了现有加盟商的利益，把本来互相借力发展的关系变成你赚我亏的关系，势必造成两败俱伤。在发展连锁加盟商业中，占据主导地位的品牌商要有长远眼光，不能急功近利，只有如此，才能确保品牌做大做强，持续发展。如果不考虑加盟商的感受和利益而一味追求扩张发展，品牌商的眼前利益和长远利益都无法保证。
