原标题：腾讯广告助力招商加盟行业高效获客
一、招商加盟行业市场情况
今年随着实体和服务业回暖，市场规模预估增长+14%，达到735亿，线上化率预估提升9%；并且，随着市场竞争逐渐激烈，赚差价的中间商份额走低，品牌直招正在成为市场主流，也就是整个市场比较偏向品牌招商，主要还是由于投资者在加盟投资后还会比较看重后面一些例如是否协助运营、是否协助培训、品牌有没有市场影响力等这些因素，因此更多的人会去选择较好的品牌加盟。而对于投资加盟者来说，加盟者投资趋于谨慎，60%的投资者投资金额小于20w，轻量级、投入小项目成为优选，50w以上投资持续缩小仅占17%。
二、招商加盟业务概况
加盟客户在全国地区，行业集群集中，业务范围辐射全国；在地域分布上，江浙沪、安徽、四川、贵州、河南、山东、北京，广东、湖北是加盟大省。加盟人群来看，男性更关注加盟信息，占比接近70%；而立之年群体更爱创业，找项目。2023年招商加盟行业投放分布为，7大加盟品类覆盖151个细分赛道。例如我们常见的餐饮、酒水、生活服务以及一些食品等都可以加盟，也就是各行各业其实都会有这种加盟模式，都可以做招商加盟。
三、招商加盟行业腾讯流量版位选择情况
从流量版位上，目前主投的是朋友圈，占比40%多，其次视频号占比20%，另外就是平台与内容广告也有20%的占比，也有一些客户会涉及投放微信公众号、小程序以及搜索广告等。这一方面，老板们还是要根据自己的实际项目，自己的实际业务面向的人群，去选择哪个版位的用户群体会更匹配，再进行投放。
四、加盟行业的营销漏斗
各环节转化率以及成本均值在这里也分享给大家。首先表单成本均值在100-200左右，表单有效率在40%-60%之间，这里有效也是指能正常与客户沟通的表单，有效表单沟通之后，会邀约客户到访，到访率在1-3%之间，到访到成交的签约率大概在50%-60%之间。那我们未来在提升客户成单率的时候，就重点优化这几个环节，多节点运营去促进客户roi提升。
五、加盟行业链路详解
了解完整个行业的市场情况，接下来我们可以一起来看下，加盟行业的转化链路常用的都有哪些。加盟行业的主要链路就是表单，占比达到80%，其次就是在线咨询以及企微链路。
接下来看一下我们的广告形式是怎么去收集客户留咨的。首先是表单链路，表单在其他平台也是一个比较常见的链路，所以很多客户都很熟悉，整体来说它的搜集链路短，运营技术支持方面要求低，操作也比较简单。
腾讯蹊径落地页，是免费的落地页建站工具，蹊径落地页就能满足各行业广告主对投放落地页的需求。内置模板：内置加盟行业多套模板，零经验快速上手，1分钟创建落地页。丰富组件：表单、视频、地图、按钮、等15种组件，并根据客户痛点提供多重能力，满足招盟行业链路需求。模板和组件的使用比较灵活，我们是可以根据转化较好的竞品页面或者后台的一些数据支撑去优化调整落地页。
另外，效果追踪：提供从网页浏览到表单预约、电话拨打、QQ咨询的完整转化链路数据。数据回传：转化数据自动回传，直接对接线索管理平台，无需再开发，高效管理客资和优化投放效果。
图片来源：自制
智能咨询链路，用户看完落地页能方便快捷的点击在线咨询进行询问，或者通过点击电话拨打按钮，直接进行电话咨询去了解项目。通常通过这种方式进来的用户，可能对这个项目有迫切的了解需求，这个链路对用户来讲会更快捷。这也就要求我们加盟商的后台回复人员响应速度一定要跟得上，避免造成用户的流失。
加企微的链路一般适用加盟费比较贵，需要后面进行私域运营去促进，或者适用需要通过产品售卖来招募投资者。
图片来源：腾讯广告培训课件
六、以酒水为例，分享运营投放案例
1、首先我们可以看一下白酒，来看一个加企微链路的，通过企微的链路来进行转化，这个特点比较容易理解，用户看完这个内容的时候，他就可以直接识别二维码，然后添加微信，就可以进行在线沟通。
当然根据白酒的特性，它的目标人群，年龄圈定大于等于30岁男性潜力人群；可以通过低价供货，酒水厂家直供等这种供货优势，吸引潜在酒水代理目标人群；落地页的悬浮组件及尾屏均可添加企业微信(企微使用酒厂董事长名称体现决定权),呈现酒厂、实体门店、加盟扶持政策等内容引导转化。整体的数据的话是加粉的成本是差不多是在60块钱左右的项目。
2、第二个是一个红酒加盟的项目，这是一个表单链路的，它是通过图文素材的吸引，然后进入落地页再进行表单的填写，图片可能要更多的会是展示一些红酒它的一些产品，还比如说他的一些加盟费用，还有说他的酒厂是出自哪里的，还有说他这些酒的品牌实力这块，还有一些拿货政策，这些内容的话都可以贴上去，这种大部分都是以大图4图6图等这种模式来。
走表单链路的，落地页一定要精心打磨一下，可以设置首尾表单，可加悬浮组件，实力背书第一时间抓住用户信任感，低中高端产品全覆盖体现可全民消费，降低目标人群售卖顾虑，各项扶持介绍加强潜在投资人群进一步了解的欲望，达到循序渐进引导目标人群留资的效果。优化较好的账户可以达到1：20的投产比，表单成本在160以内。
图片来源：腾讯广告培训资料
3、然后还有就是一些啤酒加盟的项目，啤酒加盟可以推视频号，用视频素材去吸引转化。这个案例我们的文案上面也是会有一些比较有意思的一点，首先可以像我们的食品的类似的形式，前三秒，会有一些开场的人群，来去吸引住你想要的留住的一些人群，比如说想做啤酒生意的千万别划走，那可能如果我想做啤酒的生意，我就会停留看一下，用这样的方式去把用户留存下来，3-4秒：强化品牌印象，5-6秒：突出视频招商加盟主题“面向空白市场招募代理”，7-17秒：介绍项目优势及扶持力度等“无需经验、无需门店、1人1车1仓库、补贴等”，18-20秒：引导用户点击下方链接提升转化。
视频画面的主要内容还是以内部或者是一些酒水装车的场景为主，因为这样做的动作，给加盟商就体现出来我们这个项目的实力是比较强的。这种链路跑下来，大概的表单成本在100元左右。
以上就是招商加盟行业腾讯广告的相关分享，建议大家按照自己的实际产品和业务情况，去选择合适的广告投放。今天的分享就到这里，后面有更好的优化思路，也会持续更新，谢谢关注。返回搜狐，查看更多
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