来源：医药经济报
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">日前，大参林直营式加盟招商直播节吸引了近1000多位药店投资者签约。中信建投证券投行委副总裁陈涛分析认为，药店行业集中度、药房连锁率双提升已是主流趋势，基于当下成熟经验、标准管理、完善信息化，药店加盟正迎来全面开花。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">更早前，长期坚持发展直营连锁门店策略的一心堂（海南）启动首届加盟招商会，招商会以“海市商盟，一心共赢”为愿景，现场超200名意向合伙人、合作伙伴等莅临现场。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">龙头连锁的加盟业务大幅提速，折射出上市连锁加速市场覆盖的迫切。在商业竞争中，规模是可持续发展的关键要素，体量大，惯性大，才不容易倒下。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">
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政策、市场双向促进
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">一心堂下水加盟招商，一出手就是大手笔，这在药店圈是一大新闻，也意味着加盟模式得到“铁杆直营派”连锁的认可。在“铁杆加盟派”老百姓与益丰药房、“新锐加盟派”大参林与漱玉平民以及“新加盟派”一心堂投重兵助推下，加盟模式将成为药店圈今后扩张的主流模式。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">在我国药品零售业，最早在企业战略中提出加盟并将其作为扩张主要模式的是老百姓大药房。在2018年度报告中，老百姓明确“坚持以自建门店与并购模式双轮驱动、健康加盟助力的方式不断优化市场布局”。到了2019年度报告，首次提出“公司坚持直营、星火、加盟、联盟‘四驾马车’齐头并进的发展战略”。在战略中明确加盟地位，能够确保老百姓在加盟扩张方面抢占先机，其也吃到了加盟的“早鸟福利”。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">一心堂是龙头连锁中最早登陆A股市场的，有“连锁药店上市第一股”之称。与其他龙头连锁不同的是，一心堂始终坚持直营店模式。虽然其在2020年1月宣布启动加盟模式，但仍以直营门店作为主要经营手段。不过，这种稳健扩张战略也容易被市场及投资人误解为战略保守。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">随着老百姓、益丰药房、大参林及后起之秀九州通好药师等先后迈入“万家门店”，“万家门店”概念迅速成为医药投行界倍加关注的热点。在竞争日益激烈的背景下，门店规模不增则退，增加慢了也是退，甚至还会波及资本对头部连锁的估值，这是上市连锁不可承受之轻。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">笔者注意到，一心堂首次涉足加盟，落地之处是一心堂（海南）公司，这显然经过了精心谋划。第一，先选择一家省域子公司破题试点加盟模式，待加盟效果确认后再向其他子公司推广。第二，海南现在是我国自由贸易试验区，享受自贸区各种改革优惠政策，政策与环境均有利于其发展加盟模式。第三，一心堂上市后的第一起并购案是在2015年4月以3.23亿元并购海南广安堂。如今八年过去，当地区域内可资并购的标的几乎没有。无论从其他中小连锁与单体药店的立场还是一心堂的角度，加盟是更合适可行的扩张方式。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">门店规模增速明显
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">简单回顾几大头部连锁的扩张历程不难发现，凡涉及加盟模式的头部连锁，门店规模增速明显更快。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民分别于2016年、2017年、2019年、2020年开始通过加盟模式实现快速扩张。据国联证券研报及上市连锁年报，截至2022年9月底，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民的加盟店数量分别为2965家、1753家、1376家、1535家，占当时各家连锁的门店总数比例分别为28.71%、17.92%、15.47%、33.13%。最高的已达1/3，最少的也接近两成。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">在2021年底时上述四家连锁加盟店的占比分别是26.62%、11.93%、11.41%、22.42%，9个月时间分别提高了2.09个、5.99个、4.06个、10.71个百分点，增速可谓惊人。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">其中，营收增速最快的益丰药房门店扩张速度也最快，2017-2021年CAGR达40%；其次为门店数量最多的老百姓，增速达32%，2022年三季度末门店总数已达到10327家；位居第三的则是大参林，2017-2021年CAGR达29%；紧随其后的漱玉平民，2017-2021年CAGR为28%。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">除了门店规模，在营收增量增长、新经济点培育、提高采购话语权、打造供应链等方面，涉及加盟的连锁明显超速。据国联证券，2017-2021年老百姓、大参林、益丰药房、漱玉平民批发板块收入（加盟收入一般计入批发板块）的年均复合增速分别为32%、89%、65%、94%。2022年第三季度老百姓、大参林、益丰药房批发业务占营收总额比重提升至15%、9%、6%，漱玉平民批发业务2021年占比为8%。加盟增量高速增长，成为连锁第二增长曲线。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">质量和创新是“生命线”
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">一心堂（海南）首届加盟招商会刚刚落幕，大参林3月10日面向全国单体药店、中小型连锁举办直营式加盟招商直播节，老百姓一年一度的318加盟招商直播节也已经在预热。在大参林加盟招商直播节上，大参林董事长柯云峰表示，药店作为一种民生刚需实体业态，成长空间巨大。就整体零售业态而言，药店盈利水平相较可观，是一份值得追随的好事业。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">从近期几大上市连锁密集采用加盟模式求发展的动作，可以看出：1.规模是商业竞争中可持续的关键要素，大块头有大智慧，体量大，惯性大，抗风险能力就强，不会轻易倒下；2.过去三年的经历告诉我们，供应链就是连锁药店的利润线，有了规模才有谈资，才有强大的采购力；3.良好的品牌、消费者口碑离不开规模的支撑，大连锁的品牌更容易取得消费者的信任。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">与并购有助于连锁尽快做大做强一样，加盟也是连锁药店渠道下沉的重要战略，能帮助连锁总部对目标市场快速实现市场占有与收入回报。据了解，经过四年发展，大参林已经拥有2000多家加盟店，覆盖全国13个省份和地区。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">头部连锁跨过“万家门店”后，谁能更快扩张更好发展，把门店总数大旗插上“20000”高峰，目前难以断言，但加盟一定是冲锋在前。未来如何保持关注度和可持续性发展，一要靠经营质量，二要靠创新。
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