去年开始，朱悦祯利用农忙之余上了妇联的网络直播课程。她上抖音登记了自己的帐号，买了一套入门款的直播设备，麦克风还是人家唱过卡拉OK的二手品。一整天辛苦的农忙结束后，原本应该是休息时间的晚上9点、10时分，但朱悦祯会坐在桌前，打开直播间练习跟网友说说话。
“一个人直播好紧张喔，眼睛一边要看提词器，脸要对着摄像器说话，一边还要看网友的留言，连网友送出小星星都来不及看……。”朱悦祯笑着说，家人说她直播时像在背书一样，也不像别人会说笑话。所以她努力练习，目标今年7月葡萄与火龙果上市时，可以正式透过直播间将自家的绿色健康水果行销各地。 位于定海区双桥街道的朱记・昌隆果园特色是不用化学肥院、不打催熟剂，坚持采用菜籽饼、发酵黄豆施肥的健康农法栽种出优质鲜甜果实。
从7月初到9月陆续生产的几款葡萄：粉红颗粒、口感清爽的含香蜜；每年不够卖、口感鲜甜的巨峰；以及尝起来香甜、有栗子味的阳光玫瑰，这些都是果园主打的明星水果。此外，夏季还有皮薄、果沉、口感好的火龙果，春季有黄金瓜，冬季有多汁鲜甜、越小越好吃的玲珑小番茄。
除了水果，果园还有一个熟客都知道的产品，就是自己孵化、只吃自家水果与小麦、玉米、菜叶等粗粮，健康放养的鸡鸭。鸡肉的特色是尝起来肉感一丝一丝的，口味鲜甜。他们的珍珠鸡可以白切、红烧，芦花鸡、土鸡则适合炖汤，搭配果园种植的松茸熬汤味道更好。
“一位顾客说，他的孩子从小到大不吃鸡，但第一次吃了我们家的鸡肉后停不下来，吃了好多。”朱悦祯很有成就感地说。为了顾全品质，果园采用一批一批少量养殖方式，因此春节时刻，她们家的鸡鸭至少3、4个月前预定才能买的到！
然而在果园辛勤劳作不一定有收获，还得看天吃饭。去年底，朱悦祯第一次尝试栽种小玲珑番茄，初次收成，番茄味足、酸甜可口。原本计划趁着春节大量上市，预计每天可收获好几百斤。
但1月一场霜冻，将小番茄全都冻坏了。“当时心情当然会有些郁闷，但人家都说我像小强。”朱悦祯没时间丧气，马上打起精神，拾起农作继续努力。
危机就是转机，因为天然灾害，开启了朱悦祯接触直播的契机。她回忆，2021年夏天的一场台风，让果园损失惨重。“因为河水倒灌导致积水，让植株的根部都浸泡在水里，影响了果实的口味和品质……"
当时许多农民都受到冲击，于是农业农村局与舟山日报社合作走进田间地头，为受灾农户“直播带货”， 带动各类水果总销售量2万多公斤。朱悦祯也是其中之一，这是她第一次参加直播，花了将近30分钟介绍葡萄与火龙果，从网友的热烈反应与亮眼的销售成绩，开始体会到网路的力量，此后又参加了几次带货直播。
“这两年菜场人潮突然少了许多，尤其是年轻人都不见了。”每天上午都会亲自坐镇在东门菜场88号摊位贩售自家水果的朱悦祯观察到菜场的变化。目前主要以微信朋友圈与实体菜场两种通路贩售水果的朱悦祯，感受到随着科技的发达与消费者购物方式的变化，急需要改变营销方式。
因此她将眼光放在直播销售，如果顺利进行，除了不受地域限制，可将水果销往各地，并且可以省下大半天坐在菜场的时间，多用于照顾果园，让顾客品尝到品质更优良的水果。
朱悦祯不断挑战自我，求新求变。除了定期到舟山农林科学研究院学习新技术，果园也被指定为科技创新的示范基地，不断尝试种植新品种的水果。也因为看见时代的转变，今年她还要将直播间搬进果园，为果园营销方式的转型注入了新活力！
"巾帼创富 红在云端"
这里是定海区妇联公益创投项目
感兴趣的朋友可以关注
老板朱悦祯的抖音号
了解更多品质水果
来源：麦乐社工
喜欢我们就点“在看”小花花，分享给小伙伴哦
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">举报/反馈
