原标题：汇海名车董雪：直播带车是一种新的销售形式 不是品牌的全部
几年前，疫情的蔓延让很多企业的经营模式受到了冲击，这也导致直播卖车成为了汽车经销商们新的营销方式，并快速走红，然而，直播卖车真的就那么简单吗? 在董雪看来，直播卖车不是一场营销活动，而是一种销售手段，直播卖车作为一种销售方式是非常有效果的，但是要把这种方式变成一种常态化的方式则需要在整个品牌上进行整体策划。她也认为，在未来直播卖车这种新营销模式可能会成为汽车经销商们销售的主要模式之一。
近日，汇海名车董事长董雪在接受专访时表示，直播带车的核心是把品牌和产品推荐给消费者，从“网红”到“主播”，再到“网红+品牌”，要让消费者在选购汽车时更有价值感，直播带车是一种新的销售形式。
直播带车 ，是二手车销售的一种全新的途径
随着网络技术的不断发展，直播带车已经成为二手车行业的新营销模式，二手车直播带车可以帮助传统二手车经销商打破地域限制，解决信息不对称问题。 二手车直播带车通过线上和线下结合，不仅可以打破传统的二手车营销模式，还可以帮助二手车经销商打造属于自己的网络品牌。
直播带车最大的作用是把产品和品牌推荐给消费者。在董雪看来，直播带货和线下有很大的区别。线下门店是消费者在店里购买汽车，而直播带货则是在线上完成下单、支付等环节。线下门店提供的是标准化的服务和体验，而线上直播则是让消费者看到产品之后产生购买欲望。对于汽车行业来说，线下和线上都是重要的销售渠道，两种方式不可替代。
主播的背后是整个团队的运营和品牌的集中体现
据董雪介绍，要想做好精品二手车，不仅需要品牌、团队和模式，更需要不忘初心的经营理念去严格把控好每一个环节。比如汇海名车140多名员工从收车、维护保养等环节，始终坚持着最严苛的把控标准，为汇海的品牌打造了坚实的基础。也只有当二手车经销商有了品牌之后，才能够给客户提供更多的价值。
随着直播行业的发展，二手车行业的直播也越来越多，汽车之家、易车、车天下等多家平台都开始推出自己的手车直播栏目。对于直播带车来说，主播的培养也是很重要的，主播除了要对企业有足够的忠诚度，还需要有一定的人设和流量，和企业之间能够良好协作。
汇海名车将着力于打造精品二手车品牌
董雪说，每一辆精品二手车从收购、装饰再到销售都是一个品牌塑造的过程，在二手车行业，因为没有品牌效应，所以二手车经销商对消费者来说是没有任何价值的，只有当二手车经销商有了品牌之后，才能够给客户提供更多的价值。汇海名车将在以后的发展道路上，着力于品牌建设和提升。
汇海名车将继续培养主播团队
在“互联网+"的大背景下，线上销售成为了一种必然趋势。针对汽车行业线上销售的痛点，汇海名车将继续着力培养主播销售团队，来应对行业线上化转型的需求。目前，汇海名车有老师傅、板板、思思、珊珊等线上直播团队，并取得了不错的业绩。在线下，汇海名车采取了传统的经销商模式，设立展厅、收车团队、销售团队和售后维修团队，打造精品二手车销售一条龙服务。通过直播的形式，线上线下的互动和沟通可以有效解决这一问题。“我们会不断培训主播团队和销售人员的技能，并让他们尝试线上销售。”汇海名车总经理董雪说。
汽车行业是一个非常注重线下体验的行业，直播带车也是其中的一种形式。
直播带车是一种新的销售形式 但不是品牌的全部
作为在二手车行业的一员老将，汇海名车总经理董雪也在思考着如何能够让消费者更放心、更安心、更省心的买至放心车。为此，董雪和他的团队也是积极推进二手车行业标准化、规范化进程，以适应二手车市场新环境下的发展需求。她认为，在未来直播卖车这种新营销模式正在逐渐成为汽车经销商们销售的主流模式之一，但要注意的是，主播并不是品牌的全部。返回搜狐，查看更多
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