近几年，八马茶业采用“直营+加盟”，“线上+线下”的销售体系实现快速扩张，2019年八马茶业加盟店数量为1417家，到2022年一季度末八马茶业门店数量增长至2700家。
直营模式中，八马茶业更是抓住了电商发展浪潮，通过线上推广模式引流，公司线上销售额大幅增长。2019-2021年八马茶业线上收入分别为1.62亿元、2.40亿元、3.63亿元，三年内线上销售收入增幅为124.07%。
八马茶业的成功，吸引了行业内无数人的眼球，更是让那些想要加入茶行业的朋友跃跃欲试。当然，八马茶业的成功绝不是偶然。之所以能吸引人们加盟，首先是因为过硬的产品质量。另外，八马茶业以 铁观音 为主向全品类茶叶战略发展，坚持差异化竞争，成功打造了备受消费者青睐的明星产品—— 赛珍珠铁观音 。2009年至2021年，八马茶业 安溪铁观音 连续13年销量领先。
八马茶业聚焦于自身所具有的产品研发、渠道拓展和连锁管理的优势。在产品生产方面，八马茶业只生产自身最优势产品，其他品类的产品均与“品类代表、领先企业、制茶世家”合作完成茗茶体系建设，以便集中精力打磨差异化明星产品。
八马茶业在招股书中宣称，与同类公司相比，具有较强的渠道优势、品牌优势、技术优势等六大优势，运用自身的渠道及品牌优势，整合优化供应链资源，向广大 成品茶 、茶具及茶食品供应商及加盟商输出八马产品及服务标准。
八马茶业董事长 王文礼 曾多次在公开场合表示，“如何让中国茶走向世界，第一是要坚持我国成百上千年名流茶的特点，要有独特的风格和工艺。”
八马茶业坚持传承家族秘制工序，在制茶技艺上精益求精，更致力于建立行之有效的行业标准与规范。同时，首创性提出中国好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定，成为行业沿用规范。2019年，在中国好茶的标准上，八马茶业再度建立三大选品标准：黄金产区、传统工艺、名家之作。
凭借优质的产品与服务，八马茶业多次被选为重要外事活动的茶叙服务品牌。从铁观音品牌发展为跨区域全品类全国连锁专卖领先品牌的故事，值得产业链上的每一个企业去研读。八马茶业的出现，不仅是加深了中国本土的 茶类 品牌影响力，而且还为中国茶产业加速实现规模扩张和产业的 转型升级 注入了一股崭新的活力。
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