文章导读
零食行业的竞争之激烈，分化之迅速。给我们零食品牌从业者带来了应接不暇的挑战。
到底是选择“以万变追万变”跟跑战略？
还是沉住气选择“以不变应万变”做自己？
亦或是变与不变、两者兼具的“组合拳”？
占据品牌零食第一位
翰思雅在来优品案例中提出“先持经，后达变”；即先弄懂不变的，再把握变化的一种战略节奏观。拒绝办会员才便宜的繁琐购物体验与打着便宜名头的杂牌、无牌廉价零食，坚持“无需会员卡”也能享受真正“便宜好零食”的轻松极简购物，选品采用“买手制”超120位选货官优选1500+品牌好零食，秉持“不入我口，不进我店”的责任感用最真诚的内心与行动给消费者最放心的购买理由。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">关闭 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">观看更多 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">更多 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">正在加载 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">正在加载 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">退出全屏 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">切换到竖屏全屏退出全屏< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">翰思雅已关注 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">分享点赞在看 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">已同步到看一看写下你的评论 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">分享视频 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">，时长00:26 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">0/0
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">00:00/00:26 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> 切换到横屏模式 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">继续播放 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">进度条，百分之0 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">播放 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">00:00/ < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">00:26 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">00:26 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">全屏 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> 倍速播放中 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> 0.5倍 0.75倍 1.0倍 1.5倍 2.0倍 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> 超清 流畅 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> 您的浏览器不支持 video 标签 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">继续观看
来优品品牌零食：年度服务品牌3.0战略升级
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">观看更多 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">原创 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">, < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">来优品品牌零食：年度服务品牌3.0战略升级 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">翰思雅已关注 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">分享点赞在看 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">已同步到看一看写下你的评论 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"> 视频详情战略+定位+符号
植根于中国特色的品牌方法论
策略是负责“指路”的，体现了“选择的重要性”。定位是“立人设”，即在潜在顾客心智中确保一个有价值的位置。符号是品牌“最小记忆单位”，能装载品牌的身份及价值，实现零损耗传播。
所以这篇文章便于大家阅读
按照顾客体验逻辑来安排三个板块解读
01符号→02策略→03定位
01
符号：借势文化原力
新场景、新人群、新体验
品牌代表一个“地域文明”走向广阔天地，是地域文明和世界的对话排头兵。所以这个壳就是和世界“不同”文明沟通的“桥梁”。
2021年起，来优品走出淮南向省会合肥进军，本着让消费者买到真正“优质低价极简”好零食的经营理念，提出“不玩套路真便宜！”这句非常有气魄的“口号”。让顾客的体验更幸福，是来优品代表零食行业的品牌态度。
来优品品牌零食从用户角度出发、以顾客为核心，降低消费者的选择成本，将品牌使命与消费者需求相链接，争做消费者心中既便宜又好吃的零食品牌。因此如何在美学表达上既凸显个性，增加辨识度？又向受众敞开怀抱，降低营销传播成本？是翰思雅创意团队着重研究的战略重点。
1.品牌lP：
周鹏先生+超人形象
=历久弥新的经典人格化品牌形象
一个品牌角色形象
将降低未来品牌传播的成本。
卡通形象的本质是要有“文化原型”——即人们文化认知里本来就有的东西，本来就有好感、喜欢的东西。
翰思雅创意团队从来优品创始人周鹏先生着手分析，白手起家、勤劳奋进、努力拼搏都是其具备的美好品德，通过自身努力在商海不断打拼、克服万难改变命运如同超人一样励志，被业界同仁称之为“超人鹏”。通过对周鹏先生事迹的深入研究，我们找到与其特质相符的精神文化母体“超人”形象，并由此衍生出来优品“超便宜，超好吃”的价值属性，将品牌创始人大鹏打造成雄心壮志，勇于拼搏的“超人鹏”。
文化原型私有化
创意设计一：背头发型。根据品牌创始人周鹏的外形特点，将“超人”的发型设计成时尚、年轻凸显感自信的大背头。
创意设计二：“来”字家徽，钻石型家徽是矢志不渝高品质的象征，“来”字传达品牌最简单的购买行动指令：“请到我们这里来！”
创意设计三：绿色衣服红披风。与品牌绿色健康、可持续相互呼应的绿色超人服与象征权利地位的经典飘逸红披风相对比，打破常规用色规律形成夺目的视觉冲击。
创意设计四：飞行动作。双手紧握的拳头是力量的凝聚，向上45°冲破云霄的姿态，寓意企业乘风破浪创佳绩、稳步攀升正当时。
创意设计五：“萌式”营销。为拉进品牌与年轻化受众群体的距离，形象设计采用炯炯有神的大眼睛与可爱的微笑使其更具亲和力，迅速击中消费者内心深处。
超人就是这样一个能够激发集体潜意识的品牌角色。是全世界人人认识、人人喜欢的形象，我们使用向上的飞行姿态，标志服装红披风，同时我们给了它一身绿色衣服、一个“来”字家徽，一个时尚的背头造型。由此实现了对超人这个全球通用符号的私有化，它是一个在全球范围内都可注册、可识别、可描述的超级符号。
品牌logo伴随实践发展不断升级至3.0时代，整体形象更具辨识度与亲和力，细节处线条优美流畅，飞起时头发后背兼具年轻化与时尚美感，飞翔时双腿舒展伸直，披风飘逸灵动，整体呈起飞后攀高上升的姿势，以此传递勇敢、乐观的超人形象气质，希望来优品能始终传递知行合一的精神。
2.色彩识别：
用“绿色”占据记忆
“纯色”就是最“抢眼”的色彩
“纯色”就是最“快速”的识别
品牌通过颜色占据记忆识别的关键就在于：
一个品牌最好等于一个颜色!
来优品的绿色保留最初logo树的“绿”，象征生命与希望，给人带来清新愉悦的感觉。不同于零食品牌常见的“黄色”“红色”，跳脱“脸盲”窘境，通过“绿色”收货齐刷刷的目光。
3.字体识别：
中文上升主识别，化繁为简更具辨识度
字体更简约厚重，粗壮有力，放大信号能量刺激传播，增强辨识度，细节增加圆角处理，整体更活泼、可靠兼具现代美感！
4.听觉识别：
歌诀传诵，信号刺激
品牌传播就是把传播两个字颠倒过来，不是我传一个东西让它拨出去，而是我播一个东西出去让它自己传开。
文字一旦嵌入旋律当中，就更容易记住。当你唱歌的时候，几乎用不着刻意去回忆歌词，歌词就会脱口而出。
在创作这首歌时，我们不会自己去创作一首曲子，而是寻找文化母体。在为来优品寻找音乐符号时，我们提取脍炙人口的经典民谣《Oh!Susanna》旋律，通过嵌入“买零食到来优品，超便宜又超好吃”这一句歌词。重点突出品牌品类，以及“更便宜”的关键词，迅速传播占领群众心智。
5.空间呈现：
色彩识别X超人符号X超级话语体系
=简约感“ 零食新风尚”
视觉第一，品牌符号要遵循视觉第一的原则，我们记得的品牌，多半都先有视觉印象。
从距离来看，看得比听得更远。全新的品牌门店整体设计简约大气，采用大面积纯绿占领市场达到快速识别。大型“超人IP”融入其中，视觉效果在一众单一文字门头中脱颖而出。不仅降低消费者品牌记忆成本，提高进店率。而且体现了品牌调性，丰富了空间视觉，为今后加盟店形成统一的、标准化视觉风格，减少建店的时间和成本。
人的一切行为都是刺激信号和条件反射；刺激越强，则反射就越大。
传播效率的高低，对快消品来说是品牌的重中之重。来优品店面是整条街道上最亮眼的存在，我们通过将门头超级符号及品牌字体放大加之高于常规店面30%的明亮度，以最小的传播成本实现最大的传播效果，解决传播过程中信息损耗的问题。
02
策略：选对“词”
选对路，选对品，选对词
线上购买渠道便捷丰富的今天，如何引导顾客进行线下消费?休闲零食最本质的购买理由是什么？种类多?包装好看？回到原点思考！当然是价格便宜的好产品。
零食行业内卷化严重，但本质还是“兵多者胜”“价格取胜”原理。之于零食市场，我们锁定来优品最大的优势“价格便宜，好吃不贵”。来优品零食与市场同类商品比价格低20%左右，一直坚持“优质·低价·极简”的经营理念，因为赚的少所以很便宜。
1.买零食 来优品&不玩套路 真便宜
休闲零食品牌繁多，走高端路线的良品铺子、大牌路线的七货街、量贩路线的零食很忙等，普遍采用办会员才低价的COSTCO会员制，但都抵不过价格昂贵、体验感差、销量不好的致命伤。
来优品品牌零食放弃高额会员费，立足人民的品牌零食差异化路线根植与普罗大众，将利润回馈百姓，打造真真切切不玩套路真便宜的品牌零食。为顾客带来低价、优质、极简购物体验
2.三分经营七分址 成功必备四个“极”
来优品团队具备极致的供应链管理系统、极致的资金周转率、极致高效的运营管理体系、极具专业的选址团队，四个“极”支撑来优品覆盖率迅速提高（一个月开设门店30+）从根本上降低货物成本，并将成本优势反馈给消费者，成就高体验、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格，即“三高三低”商业模式。将便宜真切的传递到每一位消费者手中。
来优品品牌零食拥有十余年零售快消品的经验与历史,公司自有土地23亩，现代智慧物流仓储13000平方，办公楼1800平方，物总仓配送中心15000平米。
03
来优品品牌定位：
a.策略“选对词”——便宜。
口号 “不玩套路真便宜”，这是甲乙双方共创的结果。
b.策略“选对路”——人民。
来优品植根于人民，服务于人民，回馈于人民，把人民放在心中最高的位置，以让人民享受到便宜好零食为最大目标。
c.策略“选对品”——品牌零食。
便宜不等于杂牌，我们要做的是“人民的品牌零食”，它一定是包含社会责任感，即要“便宜”，同时也要有“品牌”。让消费者真正感受到品牌保障所在。
品类内：占据品牌零食第一
来优品最显而易见的优势就是他的“规模”，来优品零食线下店铺突破400家，是最早提出品牌零食差异化品类并开店连锁化，且做到全省规模第一的零食品牌，是当前任何品牌零食无法模仿的。
它只要喊出品牌零食“第一”这个事实，就是最好的占位方法。
口号就是战略、口号就是口碑、口号就是行动。
针对来优品品牌定位，我们设计了一系列传播性极强的话语体系：
截至今年12月，与优品共创两年来，市场给予了良好的反馈：
来优品打破淮南市场的局限，迅速在合肥市场立足从最初的1家门店扩展至超200家，全国门店数量从不足100家扩展至超400家，覆盖12个城市，每年服务5000万人次。未来一年将计划落成1000家门店，市场竞争力大大增强，并突破安徽进军河南省，开放合肥、六安、阜阳、亳州、宿州、淮北六大地域等多地加盟。
结语：来优品蓄势腾飞新征程
来优品与翰思雅创意执行团队携手合作两年来，来优品发展迅速现已获得1.5亿A轮资本注资，合肥运营中心现已搬迁至政务区置地中心E座10F整层，并将以此作为企业发展的新起点。2022年来优品扩大发展成立南京总部全面打开华东区域市场、河南运营中心扎根中原区域市场，入豫以来受到河南消费者追捧，得到了河南市场的认可。意味着来优品品牌将以更加强势的姿态不断开拓前进，为将来来优品品牌成为国际零食品牌奠定夯实的基础。
