廖俊伟，去年毕业于福建农林大学金山学院国际贸易专业，与吉他的关系不存在。 他是中学时期的吉他迷。 大学毕业后，他开始组建乐队，然后开设了一家网上商店出售吉他，现在他已转型为自己的吉他工厂。
面向“三座山”的零起点
眨眼间，我的“联森乐器”在线商店 开放一个月。 最大一天的单位销量使得业务难以为继。 创业真的没有想象中那么容易。
我记得我生命中的第一把吉他是在高考后的第二天以180元的价格购买的。 从那时起，我开始为吉他而疯狂，并参加了家乡的吉他培训班。 假期里我每天练习8个小时，手指磨损了。
随着吉他演奏技巧的不断提高，我在学期开始组建自己的乐队。 参加校外一些公司的商业演出，乐队在福州大学声名远扬。 可怜的演出收入不足以维持乐队的正常运作，我也不想再向家人要钱了。 创业已经成为唯一的选择。
在一个也是吉他爱好者的网店老板的指导下，我一个月前创建了一个淘宝帐户，并开始经营这家专门从事吉他的网店“ Liansen Musical Instruments” 销售。 “。一切从零开始：0个启动资金，0个来源，0个销售渠道和0个客户。
花了一个月的时间，我跑到福州的主要音乐商店，希望 有些商人会让我成为零成本的代理商，然后“卖给我买”。幸运的是，一些钢琴商店愿意为我提供价格更高的零成本商品来源。
<[p> 吉他在运输过程中很容易损坏，经常发生断弦的情况，最后商定的清单在物流方面存在问题，几处损坏几乎使我赔了钱。 h]由物流引起的客户来源问题，供应问题和包装问题就像在我前面的“三山”
网上商店已经扭亏为盈
运营六个月后，网上商店终于有了改善。 今晚，我特地邀请了乐队的朋友们吃饭。
在商店的开头，由于频繁的吉他损坏，寻找合适的包装盒成为当务之急。 我首先去泡沫工厂找到一个吉他盒，但原来的吉他盒要60元，高昂的价格使我望而却步。 后来，在朋友的建议下，我开了一家造纸厂，要求老板选择比普通吉他包装盒厚的纸，以解决吉他在运输过程中的安全问题，节省了很多成本。
除了必要的费用外，我尝试尽可能节省。 一次，为了节省80元的卡车运费，我和我的女友转移了3个停靠点，乘坐1小时的公共汽车到了物流站。 每个人都携带3支吉他，又花了一个小时才把公共汽车往回挤。 当时的温度只有十几摄氏度，但是我们上学时已经出汗了。
我有很多钱，我开始精疲力尽。 在过去的两个月中，我去了广州，漳州和惠州等7个城市，谈论了几家高质量，价格合理的吉他制造商。 ，供应和质量都有保证。
获得省级总代理权
今天值得记住，我终于赢得了这个吉他品牌的福建省总代理权！
在福州的许多大学中，我遇到了许多吉他爱好者，这为我提供了校园团购的独特条件。 去年9月初，当这所大学刚刚开业时，我联系了8所大学的吉他协会主席。 从那以后，我从校园零售转为福州主要大学的零售和批发。 9月，营业额突破40万元，其中吉他的日销量在短短几天内突破200元。
考虑到吉他市场不仅是一群学生，我还想与音乐商店合作。 业余时间，我去了福州的音乐商店，与许多音乐商店的老板商谈了合作意向。 为了方便运输，我还花了7000多元买了一辆二手货车。
去年11月，我看中了一个性价比高，行业评价高的吉他品牌。 当时唯一的想法那是：“我要赢，我是福建省的总代理！”
“这把吉他在福建省有经纪人，我们不知道您的实力，所以我们无法将它交给您。 刚开始时，广州总部负责人不同意，并出于各种原因推翻了我。 为了获得这种代理权，我去了广州与公司经理见面。 他们的态度仍然很强硬，但是他们不想将代理权赋予学生。
我决心赢得这个代理商。 从广州回来后，我一次买了10万多元的这个品牌的吉他，并通过促销手段在短短几天内就卖出了商品，这使公司老板感到惊讶。 他们立即召开会议研究我在福建的代理事务，并决定将2011年福建省的总代理权移交给我。
从销售到制造的转变
在这两天中，我们必须确保福州实体店的正常运营并通过致电了解 漳州工厂建设进度，同时购买钢琴材料和工厂机械。 我有点忙。
接管福建省的总代理权后，我的吉他业务蒸蒸日上。 可靠的货源和良好的声誉吸引了来自武汉，北京，上海等地的客户，并且来自其他省份的一些钢琴商店也要求我批发吉他。 去年6月，我毕业并离开了学校，转移了一个已经使用了两年的40平方米以上的小仓库。 随后，在福州建立了80平方米以上的实体店，并租用了180平方米的仓库来存储货物。
随着销售渠道和销售团队变得更加稳定，市场销售也进入了稳定发展的阶段。 今年春节过后，我开始思考如何在自己的职业生涯中取得突破。 经过深思熟虑，只有两种选择：第一，成立乐器贸易公司，扩大我的业务范围；第二，建立乐器贸易公司。 其次，要“试水”制造业，这要好于销售。 利润更大，风险更大。 权衡之后，我选择了后者，希望拥有自己的品牌。
半个月前，我选择了漳州市市区近2000平方米的旧厂房，将其改造成吉他厂。 弥补自己的制造技术由于这些缺点，我雇用了一名技术人员，该技术人员曾担任吉他厂的主管，负责该厂的建设。 [h0]
除了工厂建设外，还涉及一系列问题，例如机械和设备预算，员工薪水以及生产材料的购买。 在最近的一段时间里，我一天只睡三四个小时。 为了购买高质量的吉他材料，我花了4天的时间前往广东的6个城市。
吉他工厂预计将于今年6月竣工。 已经有一些熟悉它的吉他商人和批发商已经下订单。
