每次张庆杰开车去深南路并经过深圳书城时，他总是习惯性地看一看。 “那是我留在深圳的第一个地方。1987年，它仍然是一个小山坡。我在山坡上一间废弃的水泥瓦房里住了两年。”
现任Leanju董事长的张庆杰，是1980年代从头来到深圳的一代人。 十八年过去了。 张庆杰刚来深圳居住，那里已经是高楼大厦了。 他还从乡下的一个穷人变成了拥有数十亿美元财富的老板。 当时，他的“汽车”是一辆遍布全车的旧自行车，后来被改成最新的BMW 7系。
尽管如此，张庆杰仍然记得那辆旧自行车。 让我们从旧自行车开始。
从头开始
骑自行车卖香蕉的成本为700
“这辆旧自行车是家庭中最有价值的财产 那时候。” 张庆杰我回想起初来深圳时的尴尬，百感交集。
1968年，张庆杰出生于朝阳县岗头村。 “那是个你什至不能吃稀饭的地方，普通人不到四美分。” 作为家庭中的老大，张庆杰在小学毕业后就辍学卖水果来帮助家人。 1987年春节期间，该村外出打工的人说，深圳的钱比较好。 因此，不到20岁的张庆杰向家人告别，开始了在深圳的淘金热。
“在去深圳的路上，我和我的合伙人同意当我赚到5万元时回去盖房子！因为在我的家乡，盖房子大约是三四万。 ” 这样，张清杰和他的同伴以“阁楼”式的理想建造房屋，在深圳书城现在所在的山坡上租用了前人遗弃的水泥瓦房。
刚到的张庆杰，只不过是一辆旧自行车，靠卖水果赚了700元。
作为最后的手段，张庆杰回到了深圳的老店—＆mda嘘 卖水果。 第二天凌晨5点，他来到深圳，踩了三个小时的自行车，在南投的人民桥商品市场买了香蕉。 “每次旅行我都会携带100至200公斤的香蕉。但是，深圳的许多香蕉都浸了药，两天后就会破裂。起初，由于我对市场不了解，很多香蕉几乎都卖不出去。 每天都烂了，我吃不掉，扔掉，心疼。” 张庆杰仍然记得他初来深圳时的艰难日子。 张告诉记者，一个月后，每天卖水果的平均收入只有几元，仅够付房租。 即使入不敷出也是一个问题，更不用说赚钱盖房了。 我带来的资本不仅没有增长，而且所剩无几。
第一桶金
现在，香港的货物转让已在一个多月后支付了10,000
， 转移出现在聊天中。 除了卖水果之外，张庆杰还经常和周围的潮州人聊天，但他希望不聊天，而是希望找到一种赚钱的方法。 曾经有一位村民无意中提到深圳许多当地村民来香港种菜。 他们每天带回一些时尚产品，例如味精和无花果。 它们在深圳非常受欢迎，并且利润丰厚。
张庆杰敏锐地意识到这是一个赚钱的好机会。 结果，他骑着旧自行车携带的商品被各种香蕉制成的时髦当地商品所代替。 “每天我一大早出去，到村里挨家挨户买无花果，袜子，爷爷衬衫和裤子等商品，然后赶往人民桥的小商品市场卖掉。 。”
p这时也出现了资金问题。 由于从村民那里购买时必须支付现金，并且必须使用港元，因此张庆杰的资本很小，每当用现金兑换商品时，它们在不到一个小时的时间内就被卖光了。 怎么做？所以，每天清晨，张庆杰把前一天兑换的港元放在他的口袋里，赶到村里从村民那里买货，然后骑着旧自行车去了。 人民乔商品市场出售了这些商品，然后将其刚赚来的现金兑换成港元，然后去了村子，从村民那里购买。
“那时候，我每天至少要来回20或30次。除铃铛外，一辆旧自行车响了起来。每天早晨到晚上都很忙。我们只有在别人开始入睡时才做饭。 1987年底，我终于在深圳赚了我的第一桶金16000元。 “回想起第一桶金的艰辛，张庆杰感到有些自豪。
所有困难都是自然的事物
3月16日上午7点。 下午，根据事先与张庆杰的约定，记者赶到沙头角五通山脚下，与张庆杰一起爬上山，顺便采访了
睡觉 每天晚上10:30，早上7点起床，早上7点半爬，准时10点到达办公室，这是张庆杰的时间表，现在，事业成功的张庆杰住在 用他的话说：“那是十多年前我从未梦想过的东西。 事情。 “在深圳，您甚至梦dream以求的事情已经成为现实。
两年前，张庆杰喜欢爬山。他在爬山的小包里，总是 我订购了两瓶矿泉水，“实际上，我一次只能喝一瓶，而另一瓶是为担心无法在山脚下的商店购买水而准备的。 “这是张庆杰一生的细节，但从中可以看出他的经商原则：不要打无准备的战斗。
中国有一句古老的谚语：“机会只对那些人有利。 尽管张庆杰一直在改变行业，但在严密的检查下，他职业的每一次变化都经过了详细的调查和仔细的分析。他告诉记者，经商是在逆流而上，您必须为危险做好准备。 任何时候，任何企业都不能获得长期利润，因此我们必须不断寻找新的利润增长点。 “
在采访中，当记者反复问他在创业时是否遇到一些问题时，他脱口而出：“没有太多困难。 “因为他认为所有困难都是自然的事情。
艰难的淘金
摊位不到半个正方形。我起得很早，在那儿卖衣服。 黑暗
从村里到人民桥商品市场，这是张庆杰第一次来深圳创业时的日常活动，但是张庆杰却成了一万人。 人民币户，没有拿回钱盖房子，而是投资了Xiang Xin的职业生涯（至少在他看来是个巨大的改变），设立了一个街边小摊。
张庆杰说：“结识了人民桥商品市场后，我发现那里卖的最好的东西是服装。我买香港商品，每天来回奔跑。 最好在市场上租一个摊位。钱很多。”
但是，在1980年代后期的特区，人民桥商品市场的生意如此火爆，没人愿意为他租房。 在一家钟表店里，张庆杰和老板在软硬的时间里浸泡了一个星期。 房主终于同意以400元/月的价格为他租一个地方。
这是什么摊位？ “我的第一个摊位面积不到半平方米，刚好足以容纳河北鸭梨梨的纸板箱。” 今天张庆杰开了一家建材超市，营业面积在10,000到20,000平方米以上。 当张庆杰只有一个不到半平方米的摊位时，他仍然很兴奋：“毕竟，这是我的第一个摊位。对于商人来说，这就像一个无家可归的人找到了住所。 “
”在这么小的地方，您用什么来出售它？“ 对于一个纸箱大小的摊位，记者几乎无法想象该怎么做才能赚到足够的租金。
“卖衣服！我已经数过了，这个纸箱只能放两叠裤子，衣服的利润很高，资金周转快。我记得我买了 一个叫做“双龙”的品牌裤子的购买价为10元，而售价为12元。” 通过市场调查，他发现时髦的长裤是市场上最快的产品之一。张庆杰告诉记者，当时他从早到晚都很忙，晚上去工厂取货。” 那时，我想多花几分钱，因为房租太贵了。”
因为他从零开始，没有任何亲戚或朋友来帮助他，所以张庆杰十分珍惜一切。 他赚了钱，也赚了钱。他告诉记者一个简短的故事：当时深圳有一个风俗习惯，无论你去哪里，都必须抽一支烟，他不抽烟，不愿意吸烟。 但是为了娱乐，口袋里总是装着一包香烟。 “有时候，香烟在口袋里发霉。”
这个梨形盒子大小的摊位很小，但这是张庆杰的事业真正开始的地方，一个家庭，两个家庭...不久，他在深圳繁华的地方设立了十几个摊位 小商品市场，例如东门和人民桥。 那段时间，张庆杰赶到南海，广州，汕头等地购货。
张庆杰回忆说：“当时，一年中花了半年的时间。去南中国海买东西，要花一天零一个晚上。 到南海，我被困在车里。小睡一会儿，车到后就买了东西。” 来回奔波但利润不高。“因为我的原则是利润微薄但周转迅速。 例如，一块织物只赚0.8元，而一只手表只赚5元。 别小看这几块钱，我的钱是这样积累的。”
现在，十多年后，张庆杰仍然清楚地记得他创业的每个地方。 楼下的人民桥电影大厦和世界金融中心附近的王餐厅都是我在街上摆摊的地方。”为了纪念当年的创业困难，张庆杰还首先买了面条店王餐厅
在1989年，尽管张庆杰有了一些积蓄，但在他的家乡百姓眼中，他成了一个著名的“万元家庭”， 他仍然不敢随意花钱。“我住在刚来到的水泥瓦房里两年多。 那个地方没有煤气。 因为我不愿意使用酒精炉烧开水，所以我洗了两年多的澡。”当然，使他更加麻烦的是，无论何时下雨，外面大雨，里面的小雨 房子，大小塑料盆都满地都是。
“那你不觉得那时候很苦吗？”记者问。
” 那时，我只想赚钱，却没有任何痛苦。”张庆杰轻描淡写地说。
成功的法宝
工业 下降现在开始立即转变
“商人永远是寻找商机。 “在采访中，张庆杰多次提到这个句子。
实际上，从卖水果到设置服装摊位，到今天开建建材超市，张庆杰已经从事了许多行业。 十多年来，十几个行业的业务在不断壮大。他告诉记者：“当一个行业仅表现出下降趋势时，我总是立即进行转型，以便随时了解市场动态。 ，因此可以继续发展。 “
”我有一个业务经验：小利润不是很多，大利润不是小利润。 如何理解呢？ 例如，在我最初的服装业务中，尽管资本很小且利润相对较高，但由于投入成本较低，因此总收入并不高。 现在，我正在经营一个大型购物中心，例如Le Anju，面积达数万平方米。 尽管投资大且利润低，但总收入远远超过路边摊所赚的钱。 “
张庆杰是一个充满爱心的人，总是在他周围寻找商机。1997年，服装业务的利润下降时，张庆杰逐渐改变了他的职业生涯。” 在一定程度上您会发现一些新兴产业，这个产业在您的资本控制范围内，同时可以增加资本增值。 “
1997年，我看到珠宝和小型家用电器的生意非常好。许多深圳游客喜欢在沙头角购买相机，金项链和其他商品，因此张庆杰 头角开始了珠宝生意。2000年，他以980万元的价格在赛格广场赢得了几家商店。“当时，我很乐观地认为华强北的房产一定会升值。 现在证明我的愿景是正确的。 “
当时与张庆杰创业的人中，有些人继续做小生意，有的人在致富后投资失误蒙受了惨重损失。只有张庆杰才基本进入了行列。 一句话。他的投资诀窍是什么？
“在不熟悉的情况下开展业务非常重要。 我从事生意已经有很多年了，例如销售手机和电脑。 业务相似，但产品不同。 还有一个原则，无论进行哪种投资，您都必须控制风险，并且不要投资超出承受能力的金额。 “张庆杰告诉记者，每次他进入一个新行业，，他必须进行详细的市场研究，否则他将永远不会涉足。
2000年，他在南山发现了一块约20,000平方米的土地。 他本来想当百货公司和超市，但当时南山还没有建起大批房屋，看上去很荒凉，不受欢迎。 适用于超市，但不熟悉其他行业。 “最后，我们调查后发现，南山还没有一个大型的建材市场，南山周围有大量在建房屋。我们认为建材市场应该具有巨大的潜力，因此我们决定建立我们的建筑。 自己的建材超市。”
采取独特的路径
我喜欢看拍卖公告。 房地产获得了很多收益。
在18年的创业历史中，张庆杰为此感到自豪，他很少做生意。 失败最惨重，唯一遭受重大损失的业务是股票市场。 他投资了1000万元进入股票市场，但现在他还不到700万元。
“到处都有商机，但您需要研究以抓住机会。” 这是张庆杰多年来总结的另一个商业课。 现在，除了出租物业和经营建材购物中心外，张庆杰还在他的投资项目中增加了另一个项目：从拍卖中寻找商机。
因此，每个星期三，无论张庆杰多么忙，他都必须花时间研究报纸上的拍卖公告。 “这有无数的商机。在过去的几年中，我从购买拍卖物业中获得了很多收入。”
p他告诉记者，1997年，他通过拍卖公告提供的信息是5,000元/平方米的价格已经拍到了盐田区政府所在地前几家商店的价格。 现在那里的市场价格已经达到每平方米10000多元。 “但是我不会随意投资。在做出购买决定之前，我必须研究那里的发展前景，租金，期限和土地溢价差异。”前段时间，张庆杰在龙岗坂田。 拍摄了两栋未完工的建筑物，拍摄了380万张照片。 当时，有些朋友不理解，以为两栋未完工的建筑不知道什么时候可以恢复活力，更不用说那里的房价不高了。
“但是在购买之前，我对这部分进行了详细的调查。例如，万科将在坂田建造万科。市，就在我买的两座建筑旁边。 万科土地的底价已经达到每平方米2000元。 如果加上建筑成本，则房屋价格至少为每平方米4,000至5,000元。 我购买的平均建筑面积仅为每平方米380。 元，你绝对可以赚钱。 “
果然，张庆杰的两栋未完工房屋的价值几乎翻了一番。不久前，开发商愿意以700万元的价格购买此物业。
一个爱家人的好男人
性格开朗，举止朴实的爱情故事张庆杰，他的妻子吴世清于1990年在沙头角做生意时相识。 那时，张庆杰还是个小商人，他经营着一家商店，主要从事服装的批发和零售，而经常帮助老板从张庆杰的商店里拿货的吴世青被他抓获。
张庆杰在那段日子开始了自己的小生意，虽然事业蒸蒸日上，但在妻子的眼中，他仍然是好丈夫和好孩子的父亲。“相互信任和相互尊重是非常重要的。 重要。 尽管社交活动很多，他通常会在8:30左右返回。 在家里，看电视并与家人聊天。 “吴世卿告诉记者，每天早上爬山之后，回来的时候，张庆杰就会有空去蔬菜市场买一天的所有食物。
一家人在事业上幸福而成功，这就是张庆杰。十多年来，我在深圳收获了幸福的生活。
出生于卖水果，摆摊，出售手机，投资
在超市里，如今拥有数百家物业和大型连锁建材。在超市里，张庆杰的创业经验是一代深圳人从头开始的缩影。 采访中，张庆杰说：“我的成功归功于经济特区的环境。 当时的机会确实很少，现在似乎很难复制。 “事后，他立即补充说：“但是，有一件事，勤奋和学习仍然很普遍。 ”
