张金成的创业经历是什么？
今年39岁的张金成来自浙江省宁波市。 他有高中文化。 他是一个典型的中年男子，老少皆宜。 生活仍然勉强维持。 夫妻五年前从国有单位解雇后，他们本已艰难的生活立即变得更加紧张。 为了改变现状，张金城做了很多小生意。 他设置了馄饨摊位，卖掉了鸭脖。 ，甚至出售盗版DVD，但仍然勉强维持生计，没有真钱。
2005年6月，他向工商行政管理总局申请了营业执照，成为一家贸易公司，并与江苏一家太阳能公司达成了合作关系，该公司负责一家江苏省的分销商。 然而，由于该公司市场运作的问题以及太阳能行业的混乱，经过两年的折腾，它一直没有赚钱。
张金成独自一人时也对自己进行了反思。 根据他的能力，他认为自己并不比其他人差。 就勤奋的精神而言，他觉得自己比别人更好。 这么远吗？ 归根结底，张锦程认为自己很不走运，除了这个原因，他无法想象出什么毛病。
完成太阳能业务后，张金成与广东一家天花板公司达成合作关系，开始进入建材行业。 他首先在建材市场开设了两家商店，然后发展了三个县。 分销网络逐渐在行业中赢得了一些声誉，但是由于建材的利润非常薄，并且该公司的实力很弱，因此市场没有任何推动力，这取决于张进成的推广。 在该区域。 除去年底的各种费用，我赚了很少的钱，但与往年相比，这已经是一个很小的成就。
在商场里努力工作了几年之后，张金城也想出了一些方法。 他认为，要使分销商成功，它必须具备三个先决条件，即具有强大的市场扩张野心。 企业合作，这样的企业将在市场上有很大的投资； 其次，它们所代表的产品最好具有高性能的产品，这些产品可以颠覆传统技术并可以创建一个新的类别。 第三点是潜在的行业市场本身。它必须是巨大的，并且可以迅速打开并爆发出令人震惊的销售。 因为公司好，产品好，所以没有市场也没有用。 因此，近年来他一直关注行业和市场。，不断寻找合适的项目，并渴望与有前途的公司达成战略合作。
2009年4月，我们的双剑突破营销计划公司签署了湖南宏达科技的电子锁计划项目，并在我的博客上写了有关该项目的一些信息。 没想到张金成看到了商机，从宁波到湖南了解了这个项目。 我在长沙接待了他。 听完我对整个项目的介绍以及相关的发行政策后，他非常激动，以至于他立即要求加入他，并认为他能够成为宁波地区的总发行商，我告诉他我们对城市有很高的要求 级分销商。 首次交付必须超过150万，交付金额应超过200万。 只有这样，我们才能提供一些实质性的帮助，例如分发帮助和地面宣传帮助等。
我可能一会儿花不了那么多钱……我看上去很尴尬 所以他说，如果您真的认为这个项目很好，我建议您暂时不要急着加入，回去仔细考虑一下。 当我有完整的战略构想时，让我们谈谈合作。 你怎么看？
沉老师，我相信你！ 因为我已经联系了许多制造商，所以他们一见到我，便希望我为合同付款。 我从未见过让我们保持冷静和思考的人。 好吧，我回去筹集一些资金。 您必须在该区域保存总经销商的位置。 我同意！
一周后，张金成再次来到长沙，告诉我已经筹集了200万资金，可以在签订合同后付清，因为我了解张金成的性格和他的个性。 商业历史，因此在进行合作之前，我再次描述了几种事件营销和新闻公共关系策略，我们将在接下来的三个月中专注于促进全国市场。 同时，我告诉他，他必须具备一些基本条件才能制作此锁产品。 例如，我希望他能迅速建立自己的分销团队，而不是夫妻店的传统运作方式，并答应我亲自培训他的团队，以确保3神让他们达到专业水平。
张金成与宏达科技签订了经销协议，并根据需要购买了700套智能防暴锁。 在晚上的晚餐中，我问他为什么决定要这么快加入并立即取货？ 他说他听了我的营销策略，并能够派遣一个分销团队提供帮助。他认为做这项生意并不难...事实证明，他去市场上了解电子锁，并认为实际上很难购买电子锁，因为几乎没有个人消费，因此他 只能做酒店和房地产支持项目，这将非常困难。 累了，数量有限！ 他告诉我：“我在您的博客上获得了该产品信息。我也在网上了解了您。我知道您是打破游戏规则的非常著名的国内专家。您正在指挥这一市场推广活动，因此该产品会疯狂销售！” 。
张金成的前脚一离开，我就在后脚安排了一个由我们三个人组成的突击队。 根据样板市场的设计方案，我准备去宁波协助他进行区域招商。 我的想法很简单，尽快将货物分发到张金成的手中。 让他更有信心做好市场管理工作！
5月13日，我通过恶魔式的培训向他的员工们讲了以下销售词汇。 如果您是上锁行业的分销商，在阅读了这篇文章之后，您对这种电子锁有好感吗？
销售谈话的第一段是亚瑟王最近推出的防暴锁。 它是行业中唯一的。 一个“非孔”安全锁，其他电子锁具有备用机械锁，小偷可以在3分钟内通过钥匙孔将其打开。 存在安全隐患。 亚瑟王的“无孔”防暴锁使小偷没有孔。 进入，生气小偷。
在销售故事的第二段中，您可能会问，如果无法打开锁怎么办？ 您是否需要找到“ 110”才能打开门？ 我告诉你，“ 110”无法打开。 锁。 实际上，不需要找到“ 110”。 亚瑟王使用“双回路，双驱动，双备份”技术。 当传统的解锁方法失败时，请使用密码在打开后立即将其打开。 来，让我向您展示...
销售字词
的第三段由于使用了美国军事技术（一种技术），亚瑟王已将 识别和防伪识别的两个主要功能（两个主要功能），识别率高达99.999％，获得了世界竞赛的一等奖，并且解锁速度也相当快，仅需0.5 秒开门。您可以尝试...（演示）
除了指纹和密码解锁，您还可以使用遥控器进行解锁（3种解锁方式），并且无需费劲即可打开门 在沙发锁上。
然后命令所有营销人员（包括老板）培训锁的拆卸和组装，并且必须在2分钟内被蒙住眼睛！ 这样，您就像在经销商和客户面前的魔术大师刘谦一样，您是否仍在使用旺婆卖瓜和夸口？
培训结束后，我要求他们联系锁具和建筑材料经销商。 有一天，我拿回了所有名片。 我到达宁波的第一天，我与他的线下经销商举行了为期4天的会议，并公开展示了我们将于7月份启动的全球大型活动营销计划以及针对高端社区的地面促销策略 八月，并承诺当月销售量未达到目标要求，货物全部退还； 同时，我还向所有分销商展示了全套促销材料和具有丰厚利润基础的分销政策。 视觉冲击和对利润的诱惑使分销商立即采取了行动。为了采取行动，现场订购了700多套产品。
会议结束后，我计算了张金成的帐户。 该产品的购买价为3000元/套，批发价为4500元/套，每套净利润1500元，合计7天匡就超过105万元，净利润 每天150,000 ！！！
此后，张进成立后再次向公司索要第二批商品，他的分销商也协助我们进行终端促销。成功销售商品后，这些分销商的收入超过张老板的 单一产品。 几乎每把锁卖出都能赚到4000元。 一位分销商拥有四个月的商店。 已售出120套，每件创造净利润48万元，创造了该经销商营业历史上的最高记录！
这是张金城的故事。
