对于习惯了
Mr。 他的旧车已经不够用了，所以这次有很多推销员来了。卖车使他感到不耐烦，这自然使他变得防御。 推销员一到，他就会想：
“这些家伙又来了，我再也不会去找他了，对。”
因为这些人正试图出售他们的汽车，所以他们不会说：“您的老爷车已经处于破旧状态。您真的失去了身份。”
换句话说：
“您已经更换了太多零件。最好用这些费用买一辆新车。”
这些话多么难以忍受！ 因此，一看到它们，他就感到内心的恶心。
有一天，另一位中年汽车推销员来了，他的直觉反应是：
“这个人在这里卖车，我永远不会去找他 是的。“
但是当推销员看到他的车时，他说：
”您的绘画至少可以使用一年半，这将是 很遗憾现在要换车，我想会再过一会儿！”
正如他所说，他递给他一张名片，然后离开了。
这位绅士听了他的话，突然觉得他的整个防守心态都崩溃了。 然后，他立即根据自己的名片拨打了电话。 您可以想象结果。
因为推销员的工作方式对他来说太出乎意料，并且违反了他最初的期望。 因此，当他无法获得期望时，他感到非常空虚。 自然投降了。 当然，这位先生现在很高兴从推销员那里购买新车。 因为他的防御心理被彻底瓦解了。
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