/新积极向上
你能想像坐在马桶里进食吗？用马桶便具盛着的饭食你吃得下去吗？食品的颜色、形状就像大便一样，你还有胃口吗？食物的名称也是“招牌便秘黑干屎”、“ 内痔出血便”等，你有没有勇气咽入口中？……
在深圳，有一位年轻的小伙子颠覆传统、大胆前卫，开了家“马桶餐厅”，开创饮食新潮流，成为国内“第一个吃螃蟹”的人。
他的马桶餐厅经历了什么样的遭遇？又经历了怎样的流言？他的马桶餐厅挣钱吗？带着这些读者关心的疑问，笔者采访了这位特色的经营者，请看马桶餐厅店主凌泽彬的经历——
大胆前卫 在马桶上敲定开国内第一家马桶餐厅
今年25岁的凌泽彬出生于重庆市郊，2006年于临江中学初中毕业。凌泽彬身上有着重庆人天生的倔强、敢闯敢干的个性，在继续复读还是走向社会的选择上，心高气傲的他勇敢地挑选了后者。就这样，2007年的夏天，年仅16岁的凌泽彬单枪匹马坐了两天三夜的火车来到了他心目中认为要打拼的南方热土——深圳。
我们可以想像，一个身材瘦弱、初中文化、还未成年的毛头大男孩在深圳要想找份工作是多么的艰难。当初一腔热血的凌泽彬很快被都市冷酷的现实打击得灰心丧气，一些工厂要么嫌他年龄小，要么嫌他文化低。凌泽彬傻眼了，身上带得不多的旅费一天天减少，再拖下去连回家的路费都没有了。好几天，他踯躅在深圳的街头，不知道自己该何去何从？
总算天无绝人之路，就在凌泽彬心情灰暗地准备第二天打道回府时，一家西餐厅在招聘一名洗碗工。他像捞到一根救命稻草一般冲了进去，当他说明来意，人家店长不客气地把他哄了出去：“去，小孩子家别来捣乱，没见我们正忙着呢？”凌泽彬请求道：“我真的需要这份工作，要不今天晚上我又得在街头露宿。”无论凌泽彬如何低声下气，店长都摇头拒绝。正当他灰头土脸地退出门时，不小心撞上了一个正进门的人，凌泽彬在失落之际仍然不忘礼貌地说：“对不起！”也就是这一句礼节性的道歉话改变了他的生活。那个进门的是西餐厅的老板，当得知凌泽彬的遭遇后，决定把他留下来。就在那天，凌泽彬有了一份工作，有了一个立脚之处。
此后经年，凌泽彬在这家西餐厅一呆就是8年。从最初的洗碗工，到清洁员，再到服务员，他做了7年。2013年8月，由于他的踏实、勤奋以及不断积累的经验，凌泽彬被老板任命为一家新开分店的店长。
这么多年在西餐厅的锻炼，凌泽彬已经从当初的一个懵懂大男孩长成了干练的小伙子，期间他创业的思想也在一天天成熟。8年了，他的积蓄也有7、8万元，可以开创自己的事业了。做什么呢？这个问题一直在他的脑海中盘旋，肯定是做自己熟悉的老本行，“做生不如做熟”，开家西餐厅？然而一想到开西餐厅，他便犹豫，深圳已经这么多西餐厅，自己的资金只有这么一点，如何跟别人竞争？不做这一行，凌泽彬真的不知自己适合从事什么行业了。
2014年8月，凌泽彬供职的西餐厅投入资金，重新装修。那天，他有些内急，跑进厕所方便。原来的蹲厕已经改为座厕，坐在马桶上比较舒服，他随手拿起马桶背后放着的一本动漫类杂志信手翻阅，其中一幅漫画吸引了凌泽彬的注意，漫画中的宇宙飞船就像他正坐着的马桶。凌泽彬笑了笑，现在漫画师的创作理念天马行空，连宇宙飞船也能想象成马桶。忽然间，一个念头闪现在他的脑海，如果用马桶来盛食物，是不是也有些天马行空，甚至是惊世骇俗？
凌泽彬在西餐厅工作多年，接触过来西餐厅的顾客，他们多为年青人，他们喜欢标新立异，他们追逐时尚，他们另类先锋，越是新鲜的，越是他们喜欢的。如果推出马桶食物，肯定能吸引年轻一族的追捧。
他为自己的想法激动。从厕所出来后，他就坚定了辞职的念头。
挑战心理 你敢在马桶上就餐吗？
2014年底，凌泽彬成了自由人。
经过前几天的思索，他心中已经逐渐形成了“马桶餐厅”的概念，即是开一家以马桶装修为主的特色西餐厅。没有任何经验可以借鉴，也没有实物可以参考，但这并没有难倒一心要开店的凌泽彬。他开始咨询西餐界的同行和朋友，有的人为他的想法惊叹：太前卫了！有的人劝他：别折腾了！也有的人干脆冷讽热嘲：脑瓜子进水了，等着看他的笑话吧！
一个要好的朋友听说了他的“怪异”，赶紧跑来阻止他：“你这样做会让人笑话的，你想想，即使有人偶尔来尝鲜，也仅仅是一次性的顾客。如果仅靠一些顾客来尝试新鲜，这样的西餐厅怎能经营下去？最主要的，马桶与我们的饮食是格格不入的两个概念，怎么能组合到一起？想想就恶心，谁敢来吃啊？……”朋友的话说得很实在，也很现实，可是凌泽彬左耳听右耳出，一门心思寻找自己开店的筹备方案。凌泽彬的固执让朋友很生气，气哼哼地抛下一句就走了：“到时你哭鼻子的时候，可别怪我没提醒你。”
凌泽彬翻看众多的时尚杂志，尤其留心那些卫浴洁具方面的新品信息，渐渐地，他脑中有了“马桶餐厅”的模样。
2015年3月底，凌泽彬开始了马桶餐厅的装修：把餐厅的外墙用玻璃装饰，从外面就可以看见餐厅的全部概貌，就像一个展示橱窗，一天24小时演绎时尚，让经过的人一目了然；餐桌是用一块玻璃桌子，下面是传统的蹲厕马桶；最为显著的当然是座位，主角是那些经过巧妙装饰的马桶，这种马桶就是普通人家卫生间里常见的，接上水管就可使用，唯一有所区别的是透明的马桶盖，里面装满了海螺、贝壳，让人有一种心旷神怡的感觉；天花板上装饰着原来洗手间的彩色塑料水管，将琐碎家常变成艺术；墙壁上浴室里必不可缺的沐浴花洒安静地栖息着，与伫立在地面的红色水龙头遥相呼应；放置卷筒纸的架子，安排在触手可及的地方，那纸当然不是用来擦屁股的而是用来餐后的清洁；就连如厕伴侣——各类时尚杂志，也都是放在最经典的地方，就是马桶原来的水箱位……走进那一个个小小的马桶包厢，就好象走进了家中的卫生间，亲切而温馨。
在食谱方面，这可就是凌泽彬得心应手的表现了，店里准备推出咖啡、冰砂等饮料以及咖喱饭、蛋蛋饭、锅烧面等主食，饮料是用用实验室用的那些弯弯曲曲的试管烧瓶之类的玻璃器皿，饭食当然用小巧的迷你马桶来盛了，这才能够让马桶餐厅名符其实。
还没开店，麻烦就来了。当凌泽彬贴出招聘广告，好几个应聘的人一看“马桶餐厅”的招牌，吓得赶紧离开，这让他不由得想起朋友的劝告，难道自己真的要哭鼻子？最终，他不得不找以前一起工作过的同事，许以比其他西餐厅更高的工资，才挖了几个服务员过来。
2015年5月1日，取名“80coffee马桶餐厅”的店在罗湖区松园路111号开业了。开业的当天，凌泽彬心里七上八下像是十五个吊桶打水那般忐忑不安，他不知道“马桶餐厅”的命运如何，他甚至躲在柜台间不敢站到门口去迎客。
门口那条“大便也能变黄金”的条幅宣告着“马桶餐厅”的经营特色，这句有点粗俗但显然极其易懂的宣传语，第一时间就吸引了人们的目光，路人纷纷停下匆匆的脚步，围在玻璃窗前叽叽喳喳。玻璃窗外，可以一览无遗那些摆设的马桶，刺激着人们的眼球。
终于，有一对年青的情侣携手走了进来，不过他们的脚步可是透着幽默，轻轻地抬起脚再轻轻地落下，好不容易在马桶座位上坐下，马上又站起来仔细地观察，好像生怕会把马桶坐碎似的，还是男的表现神勇，一屁股坐下去后，兴奋的哇哇大叫：“好爽啊，感觉有一股电流从脚底向脑袋漫延，我是不是坐上了神六直冲上天啊？”他夸张的表情吸引了后面跟进来的顾客，不多时，马桶餐厅便坐满了，一片热闹。
紧接着，顾客们点的饮品、饭食陆续送上餐台。顾客们看见那些装饮品的试管烧杯，还表现出爱不释手的神情，等到用迷你马桶盛着饭食端了上来，餐厅里可是惊叫声一片：“啊，这样？！”、“能吃吗？”、“敢不敢吃？”好多顾客甚至情不自禁地用手捂住了嘴巴、鼻子，依然是那些男同胞们带头、鼓动，女子们才犹犹豫豫、遮遮掩掩地开始品尝马桶食物，吃起来那可就是美食了。其中一个顾客在品尝完马桶美食后，有些戏谑地说：“老板，我想上厕所，是不是现在揭开马桶盖就可以方便啊？”凌泽彬还没回答，店里已经是哄笑声一片，马桶餐厅聚得就是这种人气、热闹！
开业第一天，收入达到3000多元，这让凌泽彬知足，按这样的现状发展下去，马桶餐厅不愁不赚钱，还能挣大钱呢。谁知，凌泽彬高兴得太早了，第二天，前来尝鲜的顾客就少了许多，第三天更少，黄金周一过已经门可罗雀……
凌泽彬迷惑了，怎么会是这样的情况？他发现，开业这几天来，居然从来没有发现过一个熟客的面孔，难道这前卫的马桶餐厅只能是一时的新鲜，注定是短命的行业？难道当真只是一个被人笑话的结局？
开业短暂的风光就像当时的天气，一下子遭遇了寒流，凌泽彬茫然了。第一个月，凌泽彬盘算了一下，不但没赢利还亏进了2000多元进去，这可怎么办啊？
颠覆传统 独创马桶文化马上开第二家分店
接连一个多月的生意低迷，让凌泽彬坐立不安。一个人想破脑袋也想不出什么好办法来，聪明的他知道“众人拾柴火焰高”的道理，他把店里的员工召集开会，谋求对策，以期度过难关。有的员工说做广告，打响知名度，有的员工说推出优惠，吸引上门的顾客，有的员工说增加新品种，让顾客有更多的选择……大家你一言我一句的智慧让凌泽彬看到了发展的希望。
首先，在广告方面他分析过自己的现状，没有充足的资金在报刊电视上做广告，那么就“有一分钱做一份事”。他印刷了一批宣传单，他和员工亲自上街派发，针对马桶餐厅的消费对象为年青人，他们到一些写字楼、学校门口有目的地发送，甚至他们还跑到一些酒吧门口去派赠宣传单，那里集聚着更多寻求新奇的年青顾客。
其次，马桶餐厅开始推出一系列的优惠活动，如“吃满100送20”，如“吃饭送饮料”，如“顾客生日送蛋糕”等，虽说是小恩小惠，但顾客可以感知餐厅的诚意，人家也就乐意前来消费。
然后，马桶餐厅开始增加新的品种，推出了咖啡系列、茶系列、咖喱饭系列、锅烧面系列等几十个西餐款式，不同的顾客有不同的选择，也能满足不同的需求。
随着广告、优惠、品种增加的诸多活动一起推广，果然收到了意料中的效果，2015年7月起，慕名而来的顾客越来越多，其中有相当一部分是时尚观念超前的学生族，这些学生可是成群结队地来。马桶餐厅遭遇了开业时的红火，顾客盈门，服务员有时还忙不过来呢。这个月。凌泽彬终于小小地挣了3000多元。
店员们都激动了，然而凌泽彬却不敢忘乎所以，他谨记着开业时流星般的火爆。他在思考，如何留住这些顾客，争取让这些顾客成为回头客。
广告已经做了，优惠也已经推出了，还能有什么办法呢？2005年10月底的一个晚上，凌泽彬因为忙过了头忘记吃晚饭，他便到附近的麦当劳餐厅去。在那里，他发现很多学生族、孩子都喜欢买上一个冰淇淋，这样的季节孩子们还喜欢吃冰？突然间，凌泽彬灵机一动，西餐厅经营的一个特色就是经营各类冰砂系列，不过那都是夏天的消费，为什么在冬天不能经营呢？既然自己的马桶餐厅在于经营另类，那冬天里以冰砂系列为主打经营，不就适合马桶餐厅的风格？
第二天，马桶餐厅就隆重推出“马桶冰一号”，源自台湾著名锉冰的做法，冰砂细腻而口感清爽，当然颜色做了改变，不是普通的白色，而是有些像黄色“粪便”，装在马桶里，挑战顾客的心理。原来的饮品一般一人一份，而凌泽彬别出心裁推出的“马桶冰一号”可供两个人享用，那当然吸引那些情侣们热爱了，一人一根吸管，两眼含情脉脉，额头轻触，鼻息相闻，怎能不浪漫？这款“马桶冰一号”甫经推出，即受热捧，基本上每个进店的顾客都要点上一份。
凌泽彬尝到了“逆向思维”的甜头，他正思谋着如何进一步扩大“战果”时，一位顾客不经意的话让他醍醐灌顶：“冰用马桶来盛，冰更在冬天的季节畅销，看似违背常理，其实正迎合了年青人寻求新奇的特点。既然马桶冰得到的顾客的欢迎，能不能把年青人追崇的无厘头元素加进去呢，创造一种前卫、时尚的饮食文化……”这话再次点燃了凌泽彬思维的火花：饮食有文化，那我的餐厅也就有马桶文化！
文化就应该蕴涵在马桶食品上，凌泽彬再次发动员工们的积极性，给马桶冰一号取名为“招牌便秘黑干屎”，即将推出的马桶冰2号又称“内痔出血便”；咖喱饭叫做“蛋蛋坨坨饭”；咖啡的名称更多：“黄金尿”、“童子尿”、“大出血”；面包干脆就叫做“大便”、“屎蛋蛋”、“茅坑里的石头”；锅烧面又称“污七八糟”、“婆娘的裹脚布”……这些看起来恶心的名字，正是代表马桶文化颠覆传统的象征，代表了无厘头文化中的前卫意识。凌泽彬还用了一句诙谐的宣传语“咖啡吵架、锉冰打架”代言马桶餐厅的特色。
文化也应该表现在环境的氛围中，凌泽彬对店内的装饰重新做了调整，用餐区分为“马桶现代时尚区”，用的是前卫、流行的马桶，这是适合年青人热闹或情侣们私语的地方；“马桶缤纷色彩区”用的是儿童喜欢的彩色、卡通形状的马桶，给儿童和孩子们提供欢乐、玩耍的环境；“马桶方形黑白区”则用普通、大众的马桶，适合中年人追忆岁月、回味过去。不同区块，提供消费者不一样的用餐情境。用凌泽彬的话来说：“我希望将吃东西的地方营造成厕所的概念，餐厅、厕所反而要装饰得像卧室、书房的氛围。”利用这种颠倒、错置的幽默，吸引顾客上门。正是浓郁的马桶文化氛围，旺聚了马桶餐厅的人气。
两招一出，凌泽彬惊喜地发现，进门的顾客当中不少是熟悉的老面孔，这下他终于放心了，赢得了回头客就证明发展的前途一片光明。打铁趁热，凌泽彬迅速地推出会员制，拥有会员卡的顾客不但消费能够得到9折优惠，在生日的时候还可享受马桶餐厅提供的场所开派对和生日蛋糕等礼物，牢牢地拉拢了一批忠实的顾客。
马桶餐厅的生意很快呈火爆状态，到2015年平安夜的那个晚上，整个店被挤得水泄不通，那些顾客都是半个月前就订好了位，没有预约的顾客只好抱憾离去。仅这个晚上，马桶餐厅就创造了6000多元的进账。
随后，凌泽彬立刻推出外卖送餐服务。一般的店送外买都是用塑料餐盒，方便，而马桶餐厅则是用原汁原味的马桶来盛食物，能够享用马桶食物的人就喜欢这种前卫、时尚的感觉。餐厅的服务员多跑一次，把马桶餐具收回来，虽然工作量增大，但生意拓展开了，仅外买就占了30%的销售量。
如今，来马桶餐厅消费的顾客不再局限于年青人和学生族，有许多是中年人，还有一家三口的前来，感受这种时尚的滋味。
仅仅半年多，凌泽彬投资的成本就收回了，这让他信心十足。2015年底，他便开始策划在深圳大学开第二家马桶分店，目前选址已定，正在进行前期装修的准备。同期，凌泽彬迅速成立专人负责的加盟事务部，对外诚邀合作、加盟。
目前，凌泽彬的店里有两班制员工十多名。马桶餐厅从早上10时营业直到凌晨1点结业，如今每个月的纯收入都稳定在3万元左右，逢有黄金周的月份，收入将是更为可观。问及别人加盟后的收益，凌泽彬坚定地说：“我这样告诉大家吧，马桶餐厅只要经营四个月，就可以收回自己的投资，再做四个月，就有开一家分店的本金。”
从凌泽彬的短短半年成功的经历上，我们可以知道他的经验：一是马桶餐厅“离经叛道”经营的另类特色，新奇的、新鲜的总是能吸引顾客的眼球；二是在于主人公精明、巧妙地把文化融入经营的食品中，创造了“马桶文化”，让食品有了生命力和亲和力。所以我们也就可以从中获得有益的启示：创业时开动脑筋，逆向思考，尽量从“旁门左道”上寻找商机，越偏僻的冷门越是蕴藏着无限的发展机会；在创业期间，给予自己的商品赋予独特的文化理念，创造商品的文化价值，这样就更容易让消费者接受。读者朋友，你认为呢？
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< class="pgc-img">（图片来源：玖致智能马桶品牌供稿，侵删）
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