“中国的经济将来必将取决于内需。该国将来可能会促进消费。我认为这是一个很好的机会。消费时代 汪建国曾经是家用电器行业的人，他喜欢阅读有关经济哲学的书籍，并且非常关心该国的经济状况。 这是他决定在去年年底再次开业的基础。
1991年，王建国放弃了师级干部的职务，首次成为江苏五角化公司的负责人。 1998年，他第二次成立了江苏吴兴电器有限公司。 2001年2005年，五星电气开始了其连锁扩张。 在鼎盛时期，全国共有160多家门店开业。 百思买（Best Buy）在2006年购买了五星电气（Five Star Electric）的股份后，他开始担任五星电气（Five Star Electric）的董事长和百思买中国（Best Buy China）副总裁。 一年前，王建国百思买卖掉了五星电器的所有剩余股份，可悲的是离开了。
发现了哑铃形的循环瓶颈
它正退出五星电器。后来，跟着他的老人很着急：怎么办 我们的确是？ 即使您不生产电器，他也给出了模棱两可的答案。 摆姿势时要认真：这不是我可以通过拍掌决定的事情。 因此，我前后聘用了几家研究公司。 这是从百思买中学到的宝贵经验。
王建国看到这个市场呈现出有趣的特征。 产品类型范围从1到3岁，3到6岁，6到13岁，年龄跨度大，类别复杂且分散的生产公司。 仅儿童服装，玩具和家庭用品生产公司就有17,000家，供应商则接近50,000家。 消费也很分散。 父母，祖父母和祖父母双方都会购买婴幼儿产品。 相应的分销渠道极为分散：百货商店，网站，超级市场，专卖店，个体商店，工厂品牌商店...有十多种格式。 。
王建国不是第一个发现机会的人。 专门从事网站，连锁店+目录销售+网站的Redbaby几年前进入了这个渠道，甚至制造奶粉的Beinmei和饮料行业的Wahaha也进入了母婴市场。 产品作为小型连锁精品店。 终奌站。
颠覆性定位
母婴产品类别很多，渠道分散。 大多数服装渠道都集中在百货商店。 诸如奶瓶和奶嘴之类的婴儿产品形成了相对狭窄的专业店面。在商店渠道中，奶粉占据了超市的货架，而玩具则散落在街头的私人零售店中。 在线购物也转移了一些白领上班族的注意力。
显然，这与家用电器的消费习惯有很大不同。
作为家电行业的一员，王建国和他的团队精通定位。 2001年，五星级进入了家电特许连锁行业，但有国美，永乐，大中型，五星级选择在江苏，浙江等省的二三线城市取得突破， 定位在低端市场，避免与一线城市争夺前几名。 事实证明，五星级团队不仅幸存下来，而且还在2006年之前将店铺数量扩大到160多家。
在寻找Kidswant的定位过程中，五星级团队 发现，目前Redbaby，李家堡等品牌仍处于商品销售期。 Kidswant急于前进，将自己置于高品质的生活方式中，这也是区分潜在竞争对手的预防措施。
传统渠道的体验创新
2009年12月，Kidswant的第一家商店在南京河西区正式开业。 它占地面积超过6000平方米，单件产品的数量已超过20,000。 东方宝贝爱，Youxi Home，Rebu English，Aileyou和R Us等品牌已投资了数千万人民币。 王建国透露南京是大本营，另外三家门店即将开业。
尽管这家旗舰店是迄今为止母婴产品行业中最大的一家，但大型购物中心并不是最初的Kidwang。 2007年3月，在好孩子集团在香港进行首次公开募股前夕，其集团总裁宋征还表示，好孩子的“一站式母婴用品商店”计划将全面铺开，今年将有25家商店，以及 计划在三年内扩展到500家商店。
总是比对手多走一步
值得一提的是，百思买进入五星级市场后，布局 的商店和消费体验看到，所有这些都为王建国提供了新的学习视角，这无疑是影响他仔细完善Kidswant营销细节的重要原因。 Kidswant创建了行业内第一个用于目录和在线销售的“妈妈支持团队”，雇用了30-45岁具有丰富育儿经验的母亲作为分娩的主要力量，解决了不熟悉的男人和孩子上门送货带来的不便 与客户共享广泛的育儿知识。
“您为什么这样做？因为我们起步较晚，所以必须建立一个高起点。” 像一年中的五颗星一样，王建国认为，后来者必须投入更多的精力。他和资本研究了消费者，但是这次，他选择保持稳定：“我们不渴望在全国范围内扩张，但我们必须首先做好 在华南市场中。”
