老板我拉肚子，有没有腹可安，给我拿一个。”
“腹泻啊，可以试试这个新出的口服液，效果会更好哦~”
“这个多少钱啊？”
“89块钱一盒，给您包起来？”
“不用了，你还是给我拿腹可安吧。”
不知道大家有没有过相似的经历？去买药的时候，经常被套路买一些贵药。关键是这些药连听都没听说过，很多情况下还不一定有便宜的药好。
< class="pgc-img">当然去药店买药的时候“潜规则”还不止这些，今天咱们就来了解下，关于药店的“那些事”以及怎么避坑又能买到好用的药物。
一、全国药店数量再创新高
现在走在大街上到处可见药店的身影，但凡人流量大一点的地方，各种品牌的连锁药店比奶茶店都多，有时候两三家药店一排排开的情况都是常有的事。
今年4月，国家药品监督管理局对全国的药品经营统计分析后发布的《年报》显示，截至2022年底，全国门店总数突破62.3万家，各类药品经营企业数量有所增加。其中连锁企业门店增幅明显，提升至57.8%，全国药品零售行业发展呈现数量多、规模大、连锁率高的趋势。
而统计显示，国内奶茶门店总数也不过48.6万家，相比之下，药店数量远超过奶茶店。
虽然药店越开越多，但市场需求就这么大，所以药店之间也开始拼命“卷”，为了抢客源，纷纷开始送鸡蛋，送油，送礼品，甚至还有指定的零元购。
据相关数据显示，国内店均服务人数为2377人，只有发达国家均店三分之一，加上运营成本也在逐年上升，部分药店一天只能收入几百或1000元出头，还没刨去其它成本，可以看得出药店不好做，那为什么还能越开越多？
< class="pgc-img">二、药店为何越开越多？真的很赚钱吗？
每次经过药店，感觉也没有多少客人，一天下来盈利也不高，为什么药店越开越多，原因其实很简单：
很多中老年人群体，上了年纪之后身体小病小痛多，或者需要常年要吃药的，频繁跑医院不实际，加上现在很多药店都可以刷医保，会更倾向从周围药店购药，而且很多老年人不会网购，只能到线下药店购买，加上现在生活压力大，很多人作息不规律导致了很多慢性病，人们对健康的重视，也使得街上药店成为了更多人的选择。
随着医药市场需求的增长，人们对药品的需求量增加，就需要有更多的药店支持。所以对于药店来说也是另一个好机会。
另外药店都会配有药剂师，有一定专业知识，对于普通百姓来说，对于自己的病情不了解的话，可以直接咨询一下，另外政府对药店的监管，药品的质量和消费者权益现在都有保障，相对便利安全，也会成为更多人购药渠道。
< class="pgc-img">那么药店是如何赚钱的呢？
药店本质上就是一个药品销售地，一般在去药店买药的时候，营业员也多数都会推荐价格贵一点的药物，当然便宜的药也有，只是如果大众不懂的话，就很难避免多花钱。
另外药店的另一个利润点就是保健品，不少保健品的零售价是成本的3～10倍，卖一盒保健品分分钟比卖十盒药的利润都多。
三、药店卖药原来有这么多潜规则
如今药店为了挣钱用的一些推销手段，已经成为默认的“潜规则”，今天就教你如何识别：
1、利润高的药物常会摆在显眼位置
这个和超市货架摆放道理是一样的，利润高的药物摆放最显眼的位置，一来客户可以一眼看中，同时也方便营业员推销。
2、中药价格往往会高于西药
很多人喜欢去药店买中药，但中药不像西药有固定的包装定价，大多数药店就算更换其中的几味药，其治疗效果变化不大，普通人看不出来，就会有一些小药厂钻价格空子，牟取更多利润。
< class="pgc-img">3、以不了解药品名称哄骗消费者
一般消费者对于药品的功能区别不了解，有时候药店员工会把不是顾客需要的，但也有一部分药效的药推荐给顾客，或者用形近名字来骗消费者购买此药。
四、买药套路深，教你轻松避坑
销售人员的套路其实归根结底就是利用顾客不懂药理的信息差，平常可以买药的时候看好包装信息，了解不同字号商品区别，以免错买回保健品，延误了病情。如果同一药品有多个品牌，尽量选择知名药厂品牌药。
而且，买药最好选择连锁店，他们一般管理严格，有完善的监管机制，也是相关部门重点管理对象，相对比较规范。
还要注意生产批次，不要买过期或临过期的药品，以免药效降低或变质，影响病情。
< class="pgc-img">其实药店买药如果不想被坑，最好去之前留个心眼，选好自己需要的药品及了解相关价格信息，但如果遇到推销药品，要提高警惕，以免买了很多自己本不需要的药品。
参考资料：
[1]《感冒被开800多元药品，药店逐利不能罔顾职业道德》.光明网.2023-06-27.
[2]《零售药店定价随意(身边事)》.人民网.2019-02-25.
[3]《药店多将廉价药藏在货柜底部 网友呼吁蹲下买药》.新华网.2012-11-02.
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<>样做生意，有的为什么蒸蒸日上，有的却日渐衰退？其实原因就一点，你不知道怎样做生意更好做！总结几个成功的商业模式，我发现了使用频率最高的两个点就是“分享”和“免费”。
首先，分享会带来爆发式的业绩增长和惊人的出单效率，分享裂变带来的规模效应超乎想象！如果你有1000个客户，每个客户帮你带来一个客户，那你就有2000个客户。
< class="pgc-img">其次，免费是世界上最好的商业模式！微信是免费的，QQ是免费的，淘宝是免费的……但是马化腾和马云都是富豪！所以说免费是可以赚到钱的，免费所带来的吸引力是大规模的！但是其实对商家而言，免费又是最贵的商业模式，因为免费需要的是产业链建设系统化运营！
好了，话不多说，直接上干货。
有人问现在做什么最赚钱？我的答案是做什么都赚钱！
如果你觉得现在的生意很难做了，那么只能说明你的思维格局还停留在原始阶段。
很多人都说生意越来越难做了，其实不是生意难做，而是看你怎么做生意！现在的商业逻辑已经变了，如果你还在用传统方式做生意，那么所有的生意都会越来越难做。
但是如果你已经跳出了传统的思维逻辑，那么所有的生意都越来越好做了。
这个世界上有三种生意最好做，你把这三种生意学会了，然后和自己的生意结合起来，你就会发现现在的生意真好做，科技越发达，赚钱越简单！
世上最好做的三种生意：分享、饮食和免费
1、分享：分享是世界上最大的生意！因为分享会带来爆发式增长和惊人的效率，分享裂变带来的规模效应超乎想象！
如果你有1000个客户，你是想让这1000个客户买你的东西还是帮你卖东西呢？互联网分享可以让你把生意做到全世界。
2、饮食：饮食是世界上最赚钱的生意！最赚钱的生意不是利润最高的，而是消费频次最多的。
饮食是世界上最重要、最赚钱的生意，最重要是因为关系到我们的生命，最赚钱是因为饮食消费频次是最多的！饮食是最好的社交工具和最赚钱的商品。
3、免费：免费是世界上最好的商业模式！微信是免费的，QQ是免费的，淘宝是免费的，百度是免费的……
只有免费才能赚到钱，只有免费才有吸引力才能人相信才能做大规模！免费不但是最好也是最贵的商业模式，因为免费需要的是产业链建设系统化运营，这是最高境界的运营！
今天我就根据伙伴的咨询给大家分享两个非常接地气的真实案例：
通过两个奶茶店的案例具体跟大家说说“分享”和“免费”。
1、学校附近的奶茶店运用免费模式，三天开业达到4w的营业额
这是一家奶茶店，老板姓黄，他把这家奶茶店开在学校旁边，定位做学生市场群体，但这附近已经有一家开了 3 年的老店，生意非常火爆，经常是座无虚席，成为学生恋爱、聚会常聚场所。
< class="pgc-img">这店铺都已经装修的差不多了，对于以后的生意黄老板心里是忐忑不安，最后找到我并请我帮他解决这个问题。
当初黄老板描述他这新开的店的计划和考察是一塌糊涂。客户没有考察好，没做奶茶试吃，周边的竞争对手没有了解，开业没有详细的计划。
像现在广告泛滥，每家都促销的年代，以他这产品经济时代的开店方法，已然可以预见开业后的情景。
后来找到我，在那摸底了7天后明确了学校周边的基本情况。发现3年老店也不是非常难搞定的，很平常，点单、制作、结帐，走人。
当我把这个结果和黄老板说了，就轮到他奇怪了：“每个奶茶店都是这样的，有什么不一样吗？”“如果你和他做的一样，你能赢了人家3年的老店？“
根据对比优化，我给他定位做一家像咖啡店一样的奶茶店，有座位、有室内等、这样不仅能让顾客停留与休息、更能显出我们奶茶店与众不同、定位不同，避开竞争，才能赢得市场。
会员制：我在销售过程向大家表明，比如有顾客点单，喝完买单后、让服务生说：“你的这一杯奶茶今天有机会完全免费获得”，你是不是感觉惊讶了，免费获得？
真的是免费获得、免费用的好其实就是一个企业的商业模式、不单只是一个策略，有时要懂得舍得、才能获得。
服务生接着说道：“只要办理我们奶茶店的会员卡，今天这杯奶茶免费。以后你的每一杯奶茶都会有9折的折扣，会员卡20元一张，期限是半学期”。
这时你会不会让到手的奶茶飞了呢？肯定不会。因为那个学生每学期喝奶茶也喝的不少，这样一学期下来还是省下不少钱。
三天开业试了一下就有两千左右学生办会员卡，会员费用达到4万多。当你感觉这个方案已经完了，那你就错了。你想想客户来的时候让你手忙脚乱，空档的时候是无所事事，看不到客户心里不安呐。
这时候办理会员卡的时候，留下的电话号码就有了作用。打电话给会员说：“你好，xx同学，恭喜您中了一杯xx奶茶。你可以在这个星期的xx点-xx点，来我们店领取。”
什么！你说电话打不通，你说客户领了奶茶就走怎么办？那就是你缺少一套客户管理系统，我们要在客户来办理会员卡的时候跟客户说：“你再检查一下，我们会根据会员电话号码有不定期抽奖哦，到时候需要电话通知您的。”
然后需要让你的员工在输入客户信息的时候，备注这个客户是一群朋友来的，一对情侣，到时候中奖的时候就通知最有可能给你带来客户的人。
难道这样就够了吗？不，这远远不够，像培养自己的100根钢丝，像客户见证的打造，成交流程的优化这些就不一一细说了。
< class="pgc-img">2、冷饮店用一张月卡锁定顾客，一石二鸟打劫同行和甜品店
不久前跟一个朋友聊策划的事情，说到了他帮一个冷饮店做的活动，感觉这个方案的确做的非常好，分享给大家探讨下，虽然不是我自己做的，里面的方法也是一看就会，都差不多了。
当初是在一个市中心开的冷饮店，位置非常好，铺面也还是很宽敞，只不过是自己做的小品牌。
虽然味道装修都不错，各大品牌的甜品店之类的开起来对这种自己没有品牌的店铺，打击是很大的，位置好吧，每家都想来瓜分点市场。
这个朋友给出的方案是什么呢？用包月喝冷饮的方法来锁定顾客，当然价格比零售就低的多。
这里必须要说的一点是：大家看到了打折这个方法，但是单纯的打折是最没有效果的，伤敌一千，自损八百都不止了。
很多人会有一个想法是不是冷饮十块一杯一天卖一百杯，降价到五块是不是就可以卖两百杯，无限降价就卖出更多了，这个是很错误的想法。
打折的目的是为了锁定顾客，打造自己的后端，在一个人身上赚更多的钱，人就那么点，无论怎么打折，人还是那么多。
当时是怎么做的呢，首先冷饮店根本用不了这么大的地方，把冷饮作为一个单品，加上各种甜品点心，砍掉那些不好卖的品种，留着销量最大的几款就可以了。
这也是自有品牌的好处，加盟的那些大品牌你要这样做估计是没有哪家会同意的，甜品和点心之类的也就是这家店的后端了。
冷饮怎么包月呢，一百二十块就可以包喝一个月，每天一杯，当天不来领取的作废。
办卡的同时，还赠送其它东西，把成本控制在一百块之内，同时持月卡在本店所有的消费都可以打九折。
对于喜欢喝冷饮的朋友，一杯奶茶相当于只需要四块钱，还可以赠送礼品，这在市中心绝对是没有哪家可以做到的。
那么商家怎么赚钱呢？刚才说了，还有后端嘛，如果一个人来包月，首先有一部分人不可能每天都来，没来的那几天也有一点利润，
一个月你往我店里跑个二三十躺，百分之八九十你会买其他的东西，除非东西真的太难吃了，说白了，人流量决定了一切，基本上都是准客户，同时还可以打折。
另外当你有一张月卡每天都来的时候，身边总会有很多朋友吧，有的时候聊天或者请客喝点东西，客人首选的地方一定是这里，因为他的冷饮还在这里，两个人再买一杯就可以了，那么就会带一些朋友来，也就带动了消费。
很多人说，客人买三十杯冷饮是三百块，我只要一百多，是不是损失了本应该赚到的一百八十快的利润？
大家要明白，卡的期限是一个月，在没有办理月卡的时候，谁会三十天每天都来买你一杯的冷饮呢？
所以大致的意思就是，把冷饮店增加品类做成一个甜品店，通过低价格的月卡把顾客锁定在自己的鱼塘里面，让顾客经常都跟商家接触，然后提供更多的东西给顾客消费。
也就是分为前端和后端，前端可以不赚钱用来锁定顾客，通过后端来在一个顾客身上赚更多的钱。
最后总结一句话就是：“没有再难做的企业，只有不完善的商业模式"。
如果你发现有一个开关，能切换你的思维，改变你的人生，使你更快乐、更健康，使你精力充沛，思维活跃，你会怎样做？
懂得走出来学习，你会发现又是一片梦想的蓝图！
关注我，每天分享经典商业模式案例！
有什么不懂的可以私信我！
< class="pgc-img">天给大家分享的案例，是老师去年咨询方案设计的张女士，张女士在厦门开了一家冷饮店，项目是炒酸奶，这是一种季节性很强的行业，夏天生意好，冬天就不行。
如果要想冬天生意也好，那么就要扩张品类，夏天做冷饮，冬天就做热饮，可是尽管增加了品类，张女士想要把生意做起来，营业额翻两倍，没有好的商业模式，以及营销策略，是根本达不到的。
于是张女士找到九思老师做营销方案，在详细了解过张女士的实际情况后，我给张女士做了一个方案策划书，下面把这套冷饮店的商业模式告诉大家：月卡模式+后端产品盈利+会员裂变+打造爆款
第一步：月卡模式
很多实体店商家有一个思维误区，总以为自己的店不适合做月卡，或者没有顾客愿意买，其实错了，只要你的产品好，服务好，就一定有人愿意付费。
那么月卡定在多少钱合适呢？
其实，我们有一个黄金法则，张女士的冰淇淋一个是10元，那么按照顾客每天买一个，那么一个月消费就是300元，月卡设置在月总消费的三分之一是比较吸引人的，也就是100元办月卡。
说到这里，很多商家就不愿意了，凭什么只卖100元，这样我还有利润吗？假如顾客每天都来我这里拿走一个冰淇淋，我不亏本了吗？这个问题怎么解决？其实就到了第二步
第二步：打造后端产品盈利
初步来看，顾客充值100元，吃一个月冰淇淋，商家确实赚不到钱，但是这样可以带动人气，以及会员客户会带新客户来办卡，试想一下，一天有100人办卡，那么就是1万元的现金流，如果再把后端盈利产品也做出来，比如设计一款爆款奶茶，以及网红小吃，依靠这些增值产品赚钱，哪怕是冰淇淋免费，都是赚钱的。
大家看懂了这套模式了吗？月卡不是用来赚钱的，而是一个引流工具，其实更厉害的，也不是依靠后端产品盈利，而是如何吸引更多用户前来办月卡，然后在购买你的增值产品。所以，这个方案的精华在第三步和第四步，会员裂变和打造爆款
< class="pgc-img">第三步：会员裂变
其实，每个办理月卡的会员，我们会赠送5张友谊卡，每张友谊卡可以给会员的朋友使用，来我们店免费吃一个冰淇淋，这就相当于会员裂变，自发给你引流。
我们的数据测算过，我们每办理一个会员，就会通过友谊卡自动裂变3个。且我们还在会员卡设置了裂变积分，只要会员把我们的软文分享到社交圈，有好友关注了我们的平台，那么会员就可以享受50个积分，而积分又可以兑换我们的冰淇淋或者爆款饮品。
只要会员带朋友来我们店，我们是不是又可以推广自己的月卡，这时候，还是回到商业的本质，商家怎么依靠后端产品赚钱，其实就到了打造爆款了。
第四步：打造爆款
如何打造爆款，其实并不难，首先要有一个非常富有经验的内容策划团队，然后将自己的爆款产品进行内容故事包装。
张女士的奶茶，其实最大的特点在于包装很有趣，我们把这个卖点设计成有趣的内容，迅速在抖音上形成了流量曝光，吸引了一大批年轻人的关注，而这些人，就很自然的被吸引到张女士的门店去消费。
所以，打造爆款的同时，也是打造品牌。未来的一切内容，都可以是一个商业，未来的一切商业，也会变成内容，这就是依靠内容来打造爆款，从而将粉丝变成你的潜在用户，这是一种新营销思维。我们也叫作粉丝经济。
< class="pgc-img">其实粉丝经济不是互联网独有的产物，古往今来，人群中的佼佼者，往往都有很多追随者，无论你从事什么行业，还要你是名人，只要你拥有足够多的追随者，就可以很轻松的赚到钱。
再小的实体企业，也要重视这个营销方法，微型企业，很多时候，老板就是充当这个“偶像”，很多品牌最开始也是这么做起来的。
九思老师再告诉大家一句话，流量时代，如果创业者本身不能成为网红，那么在当下，你就不是一个好的创业者，如果你身边有一大帮追随者，你的创业成功概率会大很多。
< class="pgc-img">粉丝经济其实是以“用户”为中心，因为我们非常注重的是用户的体验，所以，推出了100元月卡，一个月免费吃冰淇淋的活动，这个活动本身是不盈利的，但是我们通过打造后端产品和用户裂变，来不断获取新用户，当我们你的后端产品足够优质的时候，并且用户体验做到最好的时候，赚钱也是水到渠成的事情。
而且这套模式，竞争对手无法模仿，因为在他看来，我们就是亏本经营，可是竞争对手不知道，我们的赢利点是在于后端盈利。
< class="pgc-img">通过会员平台，延伸出来的盈利模式
通过线上和线下的会员裂变，张女士的冷饮店线上平台，在半年时间，迅速积累了3万多名会员，这些90%以上都是本地会员，相当于张女士拥有了一个本地媒体平台，目前除了产品盈利，张女士的平台每天都会有很多广告商找她投放广告，每次广告收益都在3000元以上， 一个星期接3条广告，一个月就是12条广告，那么张女士的平台广告收益就在3.6万
除此之外，张女士的平台还通过分销一些知识付费的课程，一个月也能赚1万左右。再加上平台的分销商城，只要会员消费，张女士都有分佣，就这样，张女士除了冷饮店的收益，一个月其他额外收益，就超过了5万，一年就是60万，再加上冷饮店的盈利，张女士告诉我，她去年的纯收入已经突破了100万。
< class="pgc-img">真正的高手，赚的都是大家看不到的钱，传统思维做生意，赚的都是产品差价，所以利润越来越低，生意越来越难做。
这就是商业模式的区别，你看懂了吗？
好了，今天就给大家分享到这里，欢迎关注九思商道
