1987年，现年43岁的中国人民解放军退休干部任正非和几位志同道合的中年男子成立了华为， 池20000元。 。 那时，除了任正非之外，没有人会想到，这家破败的工厂里的小公司即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。
在成立初期，华为通过代理香港一家公司的程序控制交换机获得了第一桶金。 这时，国内程控开关技术基本上是空白的。 任正非对这项技术的重要性很敏感，他将华为的所有资金都投入到了自己技术的开发中。 这次的不懈努力并没有让任正非-华为开发C＆C08交换机失望。 由于价格比国外同类产品低2/3，并且功能相似，因此C＆C08交换机的市场前景非常可观。 成立之初就确立了自主开发技术战略，这使华为承担了巨大的风险，但最终为华为适度领先的技术奠定了基础，并成为未来华为的主要资本。
在成立初期，华为通过代理香港一家公司的程序控制交换机获得了第一桶金。 这时，国内程控开关技术基本上是空白的。 任正非敏锐地意识到了这项技术的重要性，因此他将所有华为的资金投入到了自己技术的开发中。 这次的不懈努力并没有让任正非-华为开发C＆C08交换机失望。 由于价格比国外同类产品低2/3，并且功能相似，因此C＆C08交换机的市场前景非常可观。 成立之初就确立了自主开发技术战略，这使华为承担了巨大的风险，但最终为华为适度领先的技术奠定了基础，并成为未来华为的主要资本。
如果小的价格仍然可以给小客户留下深刻的印象，但是对于像欧洲和美国这样的发达国家的主流客户来说，简单的价格战就很难奏效。 这些客户更关心设备提供商公司的综合实力，也就是说，从设备设计，生产，运输，安装，调试以及后期服务来看，必须有一个完整而连续的解决方案。
在华为独家赢得QSC NGN项目后，在标准会议上，QSC首席工程师Frank Thelen解释了为什么他们最终选择了华为：“以提供全面的商业通信解决方案而闻名的QSC将为客户提供更丰富，更方便，更经济的通信服务。End's End的全面解决方案可以满足 我们的定制需求。”
在中国，要成为一家公司，竞争对手就是来自世界发达国家的世界级巨头。 数百年来的积累，数百年来欧美发达的工业基础和工业环境，世界发达国家的商业遗产，强大的人力资源和社会基础，世界一流的专业技术人员和研发体系， 强大的资金凭借着世界知名品牌，它具有深厚的市场地位和客户基础，世界一流的管理体系和运营经验，以及覆盖全球客户的庞大营销和服务网络。
2007年8月6日，华为发布了2006年度报告。 2006年的实际销售额为672亿元人民币。 一些研究机构预测，到2007年，华为的销售额将达到1000亿元人民币。用了18年的时间，华为公司的资本从2万元人民币增长到了1000亿元人民币。
