十年历练“先声之道”-任晋生

有人说Simcere的发展是一个成功的故事，很难复制。 但是，任金生并没有说自己是成功的，而是认为“没有太多的经验和很多的教训”。 “先声求人，对过去不满意。” 这就是他对“先声”的解释。

创业始于“处女地”的发掘

就像今天Simcere创造的一系列奇迹一样，Ren Jin的诞生故事 和企业家精神一直是业界谈论的话题，Simcere的开篇始于这一时期的企业家精神。

十年前，时任启东制药厂副厂长的任金生在创立“盖天力”品牌时坚决辞职，退出了国有企业。 国家。 乔布斯和6位同事怀着对企业家精神的热情来到南京。 他们的理由是：那时，毒品营销对于大多数人来说还是一个相对陌生的概念，并且它还没有完全向私人资本开放。 它仍然是“处女地”。 如果您这次输入，则可以抓住市场机会。

开展业务的第一步是与江苏医药工业公司新成立的特种药品业务部门签约。 开业伊始，任金生等人就做出了惊人的举动，引起了国内制药行业的轰动。在中国，该公司率先选择了“总经销”和“总代理”的营销模式，而不是批发普通药物。 当时，他们针对缺乏优质品牌药物的儿童口服抗生素的市场机会，代表海南海福药业开发的儿童口服青霉素“扎林”，制定了详细的销售计划。 结果，在上市第二年（1994年）结束时，销售额一举突破了1亿元大关。 这消息很快传开了。 一个小部门的销售业绩可以超过一亿元。 销售收入和利润均超过江苏医药工业总公司。

“该部门可以与整个公司合并吗？” 这样的重组构想很快被江苏省医药管理局采纳领导形成。 1995年，江苏医药工业公司改制，任金生任改制后成立的江苏诚工药业有限公司总经理。

第二年，任金生等基于“一般经销”商业模式的初衷，与儿童共同开发了儿童口服感冒药“陈恭载新”。 南京辰功药业有限公司“当年实现销售额6000万元，开创了制药界“振官成才”的神话。

唤起私人品牌在危机中的觉醒

在医疗领域受到热烈讨论的是“陈恭喜乐”的神话， 制造公司南京陈功药业突然决定：撤回总代理权并自己做，江苏城功药业有限公司在失去当时品牌的“陈功欢喜”时遭受了灾难性的打击

1999年7月，为了摆脱困境，公司进行了重组和重新组织，并更名为江苏森普药业 这时，“紫林”作为唯一掌握的品种迅速崛起。 然而，一年后，刚刚恢复并面临与“ Re-Lin”生产公司海夫相同的危机的公司。 制药公司决定撤回总代理权，不再合作。 在最初的几年中，一旦投入大量资金，经过大量投资和精心管理的品种就会消失。

两次重大打击后，任金生陷入痛苦和犹豫。 他逐渐意识到单个贸易公司的脆弱性-容易被其他人控制。 他努力工作建立的药品品牌和良好声誉将随着撤销药品代理权而散发。

任金生经过反思后采取的第一个行动是通过资本运营控制海福药业，并获得瑞林的全部经销权。 此后，通过一系列的资本运作，它完成了从贸易，生产到研发的布局，成为了集新药研发，药品生产以及专业营销与推广为一体的综合性制药公司。行业。

回顾这一经验，任金生并不否认自己在操作“陈恭载新”和“在林”这两种产品时犯了同样的错误：所有权和使用权是 不在我们自己手中，因此一旦合作出现问题，我们几乎没有讨价还价的资格。 为此，我们比90％以上的国内同行更深刻地了解。 现在，只要是Simcere代表的药物，请使用Simcere的自有品牌。”

犯了一个错误，即80％的公司都会做出

尽管中间有短暂的曲折，但毫无疑问 “扎林”至今仍是咸盛的旗舰药，年销售额超过3亿元，并获得“中国驰名商标”称号。 这样的成绩单显然是值得骄傲的。 但是，任金生在接受记者采访时，谈到了跌宕起伏的教训。

1993年，“紫林”在海南海福药业投入生产时，任金生敏锐地意识到了“紫林”的市场潜力。 在国外，类似药物已经是成熟的品种，年销售额超过10亿美元，而在十几家制药厂中，中国类似药物的总销售额仅为几百万元人民币。

结果，任金生将几乎所有可以调动的资源都集中了起来，其中包括在销售第一线的十几名员工，所有这些都被投入到 进行“植树造林”市场推广，并通过商业和医院经营。 模特很快脱颖而出。 首先，在1994年，中国药学会宣布“重新造林”是国家推荐的儿童药物产品； 然后发现，在1996年的45,583植树造林销售中，只有10％需要由医院推动。 这是唯一的情况。 原因是“扎林”已获得医生和患者的充分信任。 结果，医院的促销在1997年全面停止。

归零会使人们清醒

十年的旅程，成功结束了。在企业快速发展的过程中， 任金生清醒真正认识到Simcere的发展还有很长的路要走：“归零使人们清醒。 我们必须有勇气和勇气从头开始。 “

不久前，任金生去印度进行检查。看到那里的制药公司后，他非常感动。他没想到在印度，有一家制药公司

可以实现年销售额101亿美元，其中一半出口到美国，而Simcere的规模和业绩要逊色。 他告诉同事：“我们曾经是'井底青蛙'。 现在我们已经逐步发展，我们认为自己很棒。 那是个大错误。 坦率地说，我们至多是一个靠近井口的徒。 您越是向外看，您就会感觉到自己之间的差距越大。 “

面对当前的成就，任金生始终保持着清醒的头脑。使咸盛成为“百年企业”是他的愿望和梦想。他相信 现在最大的挑战仍然来自公司本身，在创业阶段，任金生并不否认他在公司发展中发挥了不可替代的作用，但是今天，公司已经进入发展阶段，

因此，一套新的角色将使他的工作变得非常痛苦和不安，这是他最痛苦和不安的。