芭芭拉·柯克兰（Barbara Kirkland）的经历绝对是改编电影或电视剧的完美材料：一个勇敢的餐厅服务生借了1,000美元，用这笔钱创办了第一家房地产公司 纽约市的一家女老板，成为纽约市顶级的住宅房地产公司。 2001年，她以6600万美元的价格出售了自己的公司Corcoran Group。 当然，这位女士穿着14套红色西装（她的标志性着装）最终以另一种方式出现在电视上，成为“今日”和“鲨鱼坦克”常客的成员。 “创智赢家”是一个挖掘企业家才华的真人秀。 她在畅销书中分享她的商业建议。 今天，尽管64岁的柯克兰（Kirkland）曾经非常害怕在公共场合演讲，但她喜欢发表鼓舞人心的演讲。 这是她的非凡经历：
我出生于新泽西州埃奇沃特，全家有10个孩子，我是第二个孩子。 埃奇沃特是一个非常贫穷的小镇，但我曾经认为我们属于肯尼迪家族，因为我父亲总是穿着西装去上班。 他是一家印刷厂的领班，我的母亲是一位全职妻子。
我上了一所教会学校，取得所有D级成绩对我来说不是一个小成就。 我之所以这样说，是因为学校里总是有一个白痴，他认为分数与您未来的生活有一定的关系。 但这并不重要。 我的基层智慧帮助我成功。 在1971年从圣托马斯·阿奎那大学毕业之前，我做了20项不同的工作。 我卖热狗，并在四年级担任孤儿院的女看守。
大学毕业后，我在一家餐厅当服务生时遇到了男友Ray Simon。 他是新泽西的一名小建筑工人。 他借了我1,000美元，并在1973年我们共同组建了一家名为Corcoran-Simone的公司。 他持有公司51％的股份，因此我成为了曼哈顿的房屋租赁公司。
有一天，我向Union Carbide的一名工程师介绍了一套出租房屋，但他说他想买房。 当时，我手边没有公寓，但我仍然陪着他在城市各处，表现得非常专业。 最后他真的买了一套。 此事件纯属偶然。 他付了大约50,000美元，这意味着我可以获得3,000美元的佣金，这是租金佣金的10倍以上。 因此，我绝对决定，我们应该参与房屋销售并从第二天开始在销售代理商处做广告。
我想出一个门口。 1973年，《纽约时报》上的三行广告价格约为180美元。 只要我的应收帐款超过$ 180，我就会雇用新的代理商。 如果代理商的名字出现在付费广告中，代理商将非常高兴。 每当我有足够的钱雇用新人时，我都会租用两倍的广告空间。 我尝到了更高的佣金的甜头，所以到1975年
时，Lei告诉我他要嫁给另一个女人，我们已经有14个销售人员，年收入约为 560，000美元。 1978年，当我们拆分公司时，他告诉我：“没有我，你永远不会想要成功。” 我总是牢记这句话。 为了证明自己的成功能力，我成立了柯克兰集团。
当时，纽约市没有一家拥有女老板的房地产公司。 所有房地产公司都是女性，男性是老板。 为了使自己与他人区分开，我经常穿短裙和鲜艳的衣服。 即使我不受欢迎，我也已经受到关注。 第一年，我有7个推销员，收入35万美元。
开公司是一个有趣的过程。 我们从来没有在12月举办圣诞晚会，而是选择2月，因为在2月，我可以以非常便宜的价格找到一个好地方。 我会让每个员工在他们的办公桌上接受15分钟的按摩。 房地产销售是一项非常艰巨的工作，您为员工付出的额外努力都表示“我爱您”。 如果你爱别人，他们一定会用爱回报你。 食物链顶端的人们可以相处得很好，因为他们忘记了自己也是竞争对手。 这种文化使我们与众不同。
最大的挑战是现金流量。 当一切顺利时，我会尽快将钱投入公司。 但是在1980年，我欠了很多钱，需要10,000美元来维持公司。 在经济不景气时期，我几乎将公司50％的股份出售给了一位与我有生意往来的法国人。 我不再记得他的名字了。 当时我们握手，但他改变了主意。 几个月后，市场发生了变化。 我终于生存了。
我永远不知道收入是多少。 我把这个问题留给了以斯帖·卡普兰。 她是我离开Ray后聘用的第一位销售人员。 后来，她成为Kirkland Group的合伙人，持有10％的股份。 Esther负责公司的费用，非常擅长提高我们在银行的信用额度。 她将进行现金预测，如果她知道我们在八月份会有额外的$ 80,000收入，她一定不会告诉我。 事实证明她这样做是对的。 因为如果我知道，我肯定会花钱。
1993年，我们开始在线销售房地产，比竞争对手领先两年。 我还预先注册了商标竞争对手的所有URL，当他们需要时，他们必须来找我。 当然，我没有使用URL从他们那里收取钱款。 我只希望他们打电话问，这样我才能知道比赛何时开始在线销售。 最初的电话来自必须努力发挥创造力的小公司。 最后一个电话来自一家大公司。
1988年，我嫁给了比尔·希金斯。 他正在经营父母的房地产公司。 经过八年的试管婴儿治疗，我在46岁时生下了儿子汤米。那是我一生中最大的挑战，我的梦想终于实现了。 这就是我出售公司的原因。 当时，没有针对多个房地产列表的服务，我每周都会密切关注房地产列表。 在2001年的一天，我发现该公司各种类型的房地产的挂牌数量超过了竞争对手。 我已经实现了成为纽约最大的房地产经纪人的目标。 当我在办公室时，我意识到我想拿出所有东西与家人在一起，尤其是汤米，我刻不容缓地工作和生活。 因此，我决定出售公司。 当时，该公司拥有850名销售人员，收入约为9,700万美元。 当
时，我只从事房屋买卖业务。
p NRT（目前由住宅房地产巨头Realogy收购）是当地的大买家。 我聘请了一位了解NRT公司董事会的律师，并告诉他我打算出售该公司。 当然，他去了NRT。 后来他打电话说可以出价2000万美元。 我说：“告诉他们我要价是六千六百万美元。” 66是我的幸运数字。 我们在9/11之前的星期五晚上签署了合同，交易在两周后完成。 我说服了NRT董事长亨利·西尔弗曼（Henry Silverman），他购买了该行业中一家有前途的公司。然后，我开始反省自己，决定写第一本书[如果你的乳房不大，就用辫子扎丝带）。 离开了大喊大叫和拥抱的生活一年后，我差点疯了。 我发现我喜欢被追随。 当我担任柯克兰集团的负责人时，我经常接受电视采访。 因此，我成为福克斯电视台的政治作家。 不幸的是，这份工作不适合我，所以我成为《早安美国》的房地产作家。 在2007年，我参加了“今日秀”节目。 我想我再也不会离开这个节目。
2009年，我接到Mark Burnett Productions的电话，询问我是否有兴趣成为“创新赢家”的投资者。 我毫不犹豫地签署了选择权协议。 我给马克·伯内特（Mark Burnett）发送了一封电子邮件，告诉他他应该让我参加试镜。 他同意了，所以我被录用了。 后来他告诉我，我是唯一发送电子邮件告诉他他有兴趣参加表演的客人。
我总是被问到，如何成为优秀的企业家。 我很好奇今天谁在美国创业。 因此，我们发布了“ Corcoran企业家报告”（Corcoran Entrepreneur Report）。 2012年的报告显示，上一年所有企业家中有67％是美国移民。 目前，有38％的企业家尚未高中毕业，这也引起了重视MBA的问题。
我认为业务计划的作用被高估了。 截至今天，我还没有阅读财务报告。 您最好计划好自己想要的。 一半依赖于计划，另一半依赖于现场响应。 因为一切都在不断变化。 因此，形象化您想要的东西，并始终保持为梦想而奋斗的动力。
我的建议
有勇气抓住机遇。 当我初次见到唐纳德·特朗普（美国投资商和真人秀节目《学徒》的主持人）时，我编写了一份报告，称“纽约十大公寓调查”。 报告中，他的建筑物几乎位于底部。 他非常不满意，但我很快想出了一个解决方案。 我们无法查看房间的销售价格，销售方式等，但是可以计算每平方英尺的价格，因此它可以位于列表的顶部。 所以他成了我的头号粉丝。
不要让拒绝阻碍您的进步。 我花了71,000美元来录制所有列出的房地产的视频。 但是我的推销员不愿意播放这些录像带，因为他们担心买家会将这些录像带转让给其他经纪公司，因此他们会失去生意。 所以，我在Corcoran上发布了视频。 在com上，一周之内就完成了首次在线销售。 从另一个角度讲，我开拓了更大的市场。
保护公司的乐观情绪。 一旦我找到一个经常抱怨的员工，无论他能为公司赚多少钱，我都必须解雇他，因为负面的情绪会扼杀乐观的气氛和对未来的信心。
