推广 热搜: 工程机械  股票  经济  工程机械行业  三一  印刷  工程  sdf  印刷行业  塔式起重机 

农资新人,切勿心急吃豆腐

   日期:2022-08-04     来源:147采集    作者:147小编    浏览:37    评论:0    
核心提示:asdf

微信ID:meitiannongzi

每天农资,已然是最有思想的行业新媒体

那天看他们在群里聊天好久,始终没有进去插话,想着找个时间唠叨唠叨这事。

有个东北的猫友,是一个新手,刚开始做农资零售,想着当地的一些品牌都已经被别人分了,自己从代理商那里很难拿到货,所以,想从网上找一些货过去卖。

群里江苏的猫友和我们的小秘书立即警告他,这是不行的,有些学费是必然要教的,有些路你看着近,走上去可能让自己永不翻身。

每天农资现在众筹的产品品种正在慢慢添加,算是网络销售的一种形式。但是,我仍然要说:

真心的不建议新手去网上订货,最好还是从当地的代理商那里拿货。

不管你原来是做业务的,还是外行业杀进来的,刚开始,最好是在当地代理拿货,找一个顶包的,这样有一个好处,不管货好,货不好,出了事了你都能找到人,另外一个好处就是那个货好卖,那个货不好卖,代理商做的时间长了也清楚,卖不了你还可以给退回去,你要是直接网上订购的,卖不完就留着自己吃吧!

再次,代理商在当地多少还是可以指导你一些东西的,有什么产品问题相对来说他更了解当地的情况,能够做出来更好的指导。那些做网络销售的,真正的客服懂农资的不多,更称不上熟悉,要指导你做生意,还是有太多不确定性和不方便的。

我经常遇到好多零售商说感觉批发商黑,所以不想和批发商合作了,想自己和厂家合作。其实,我们看到批发商黑的同时,你也要知道批发商的价值所在。你什么都不懂的情况下,从网上进到了假货怎么办?就算是真货,你进了以后卖不出去又怎么办?

一次,可能就会把你压趴下。

我在台湾公司做业务的时候,有一个山西夏县的客户,当时在厂家做业务,回自己老家开门店了,意气风发的。想着有一番大作为。因为当时他做南方市场的业务,见到过我们公司的产品,了解一些,所以,业务员找过去的时候,这孩子狮子口大张。一样来十吨。几个含量的订单下的蛮多,按道理说这是好事。但是,当我了解了他的情况后,给他说,可以先发一个品种试试,就发十吨货,卖完了我们根据计划再推进。

他不听呀,非得一样要十吨,想享受公司的政策。最后没有办法,我担心货会砸到他手里。所以,只给他发一个品种,并且也给了他政策。结果,结果年底要给我退回来七吨。

公司是明文规定的,发货的时候也说了,除质量问题外,概不退货。但是,看他刚做生意,所以就给他调到了另外一个客户那里。当然了,运费是他的,并且还给另外一个客户打了一个折扣。无论如何,总算是帮他把货给调走了。

我一直想着这个事情,假如当时我不拦着他,假如当时我不帮着他调货,结果会如何?

事实上,第二年开春就验证了我的想法。

第二年他不敢发那么多货了,想三吨三吨的发。我觉得这是好事。但是,他最后又给我说,去年压的货太多了,手里的资金周转不开,能不能欠款,年底给结算。

正常的客户从我手里就没有欠过帐,这样的客户更是不敢赊欠。最后就没有再合作了。

后来我才知道,去年,他还做了北京的一家公司产品,压货压的蛮多的,最后厂家一件货都不退。钱全部压到自己身上了,确实资金困难。但是做生意嘛,没有人管你困难不困难,大家看的只是你有还钱的能力没有,你有就支持你,你没有,或者别人不相信你好欠好还,别人就不会赊销给你。

我们想做一件事情了总是这样,光往好的地方去想,也总怕别人赚自己的钱。所以,想把环节一压再压,想把量一次做到最大,往往没有考虑过自己的实际能力和环境。一头扎进去,就出不来了。

其实,这些亏,我个人也是吃过好多次的。

原来在公司的时候,感觉自己市场销量蛮大的,所以就给公司提出来想承包市场。但是,公司老市场是不可能承包的,前期投入那么大最后给你承包这事不干。要承包去新市场承包去。当时年轻没有吃过亏,新市场就新市场承包吧。

自己承包了公司的新市场,完全对新市场一点都不了解,也不知道自己的处境到底怎么样,就开始风风火火的去做了。还按着自己在公司做的时候那样方式去做。

招聘业务员,工资比同行的高出来百分之二十,补助也高。在市场租办公室,稀里哗啦的就开始搞了。钱都是自己投入的呀。

结果,结果一年把前面挣的钱全部贴进去了,市场还没有一点点起色。结果算是全军覆没。后来分析当时的情况,就是自己太贪大求全了,如果自己承包了新市场,自己先去摸索一年,自己先做一年,最少费用也不需要投入那么大,就还有周旋的余地。一下子把身价性命都赌在了一个新市场,一个未知的市场,失败的几率当然大了。

有些事情,真不是在纸上写写画画出个计划就可以了的,也不是在脑子里想想,头脑一热就能成的。这中间有太多的想不到和意外,而这些想不到和意外其实是必然要出现的,只是你没有考虑到而已。

也有人说,如果你当时承包市场,把市场做开了呢?那岂不是会赚很多?

只有做过的人才知道,一个市场的开发是需要周期的,在什么都不知道的情况下,一年把一个市场做开,能养活住人就已经很不错了。

当时,我做失败了,所以,我不知道如何能做成功。而失败的原因,就是对经费的预估的不足,摊子铺的太大,收不住了。

好多人说撑死大胆的,饿死胆小的。就算撑死,也不会撑死新手,新手几乎可以说都是要教学费的。这个世界上,除了一些真正智商超群的人以外,大多数人的聪明都只是吃亏吃出来的,经历的多了自然就懂了。但是有一个前提条件,就是,你的结果无论坏到什么程度你都可以承受,千万不要到了自己不可承受的地步,那你这辈子翻身估计就都很难了。

当然,适当的冒险还是有必要的,只是,千万不要一无所知的情况下冒险,那不是冒险,是送死。

尽管,我们是做网络销售的,但是,我们仍然不建议新手零售商直接从厂家拿货,有些学费你还是要教给代理商的,代理商不是你们想的那样,说砍掉就可以砍掉的,最少,对于新手来说是这样。除非有一天,你知道了,你懂了,你就可以试着去往前迈一步了。

如果零售商没有从厂家拿过货,就算再懂这个行业,也建议,适当的选择一两个品种,少量的多次的去尝试,万一货不对路了,就算压到自己家里,对自己也没有什么影响才可以。是要贸然一下子搞太多,货不对路,厂家甩手不管,压的你资金周转不开了,生意干不下去了,那你岂不是亏大了?更重要的是,你还得学会和有能力应付当地的公检法。

有些人用心,学费交的时间短

而有些人不用心,学费就要交的时间长

但是学费每个人都要教的,不可能你什么都不知道的情况下就出师

有些路,是需要尝试尝试再踏上去猛跑的

有些亏是可以吃,但是不能吃太多的

有些错误是可逆的就多犯犯

而有些错误是不可逆的就坚决不能犯

正如,每天农资的硝酸钾,你懂我就卖给你,你不懂,我真的不敢卖给你。而我,能保证的就是产品的含量和纯度,因为质量是不可逆的错误,无论如何,我不会在这个地方犯错。因为质量一旦出了问题,大家就都不信任你了,而你,想挽回要付出的往往是你难以预料的。

今天,长按下面的二维码,识别添加机器猫好友,让他给你发个硝酸钾的包装看看

千万别怕别人赚你的钱,因为你不懂,需要别人给你带路,你说呢?

 
标签: sdf
打赏
 
更多>同类机械资讯
0相关评论

推荐图文
推荐机械资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  sitemap
Powered By DESTOON